軟磁材料發展的憂患思考

郭賢彬

【摘 要】軟磁材料作為一種使用廣泛的工業材料，隨著市場環境的轉變在生產銷售中必須樹立憂患意識，做好風險應對才能贏得廣闊市場。文章在論述軟磁材料性質、特點基礎上就其生產銷售中的挑戰進行分析，給出了對應的創新改進方案，以期更好地提升我國軟磁國際競爭力。

【關鍵詞】軟磁材料；憂患；應對策略

一、序言

市場經濟的發展，信息時代的到來，電子網絡成為生活不可或缺的一部分，而軟磁材料則是電子產品設備生產的主材料，我國也一直加大對軟磁材料的研發支持。隨著信息技術的發展及科技水平的提升，軟磁材料作為特殊的工業材料已經走過了200多年應用歷程，而近幾年也在特定領域呈現出新的應用熱點與特性，帶動材料本身層面的變革。信息通訊的發達，軟磁在無線充電、光伏發電等領域發出耀眼的光芒，備受關注。

二、軟磁材料概述

軟磁材料是一種應用廣泛的功能性材料，特指磁化發生在Hc不大于1000A/m的材料，可以用最小的外磁場實現最大的磁化強度。其本身磁化性能強，在電工設備及電子設備中最為常用。

三、軟磁材料的特點、種類

軟磁材料同永磁材料一樣，具有品種多、產量大的既定優勢，這也是使用廣泛的根本原因。軟磁材料具有的基本性能是：矯頑力小、磁導率高、損耗小。在不同的應用場合下，可以側重，滿足特殊性能的需求。因此也具有高方形性。基于它的自身特性，在磁場中容易反復磁化，當外界磁場失去以后，其獲得的磁性大部分喪失。根據分類標準不同，其種類也不同。有傳統軟磁材料也有現代軟磁材料。有工業軟磁材料也有日用軟磁材料，根據成分的不同又有電工純鐵軟磁材料、合金軟磁材料、納米晶軟磁材料等等，但它具有較高的磁導率、較高的電阻率、較強的飽和磁感應力較低的損耗性。加強軟磁材料的研究與創新是信息時代下的必然選擇。

四、軟磁材料發展的現狀

上世紀九十年代中期，世界磁性材料產業格局調整，在此背景下衍生了一大批磁性材料企業，其中鐵氧體元器件的產量大幅度上升，我國也成為磁性材料生產大國。改革開放以來，各項產業蒸蒸日上，國際貿易往來頻繁，內需加出口，磁性材料市場前景廣闊，此時的磁性材料生產逐漸形成規模，磁性材料生產工藝也逐漸成熟，橫店東磁、浙江天通在磁性材料的生產研發與銷售中遙遙領先。隨著日韓等電子科技企業的蓬勃發展，磁性材料市場需求巨大，磁性材料的生產研發也更傾向于性能優良的軟磁。其鐵氧體行業產品技術更新快，更新周期大大縮短，軟磁也更多地被應用于手機、電腦筆記本、電視機、汽車電子等領域，也帶動了新的應用熱點。這對于我國軟磁生產來說，是機遇的擴大也是挑戰的提升，但無論如何軟磁生產研發將是磁性材料生產研發的必然趨向。

五、軟磁材料發展中的憂患

（一）強大的市場需求量對傳統軟磁生產提出挑戰

磁性材料本身的應用價值使得其具有廣闊而光明的市場前景，而軟磁的性能優勢凸顯使它具有強大的市場需求，軟磁材料應用領域廣泛，應用數量巨大，不僅僅是傳統的工業，在生物界、醫學界、軍事領域、考古天文及采礦業都有著巨大的市場需求。軟磁在電力技術的制造、磁性原件生產、微波電子管研制等方面發揮重要作用。但是我國軟磁生產技術較為傳統，技術更新緩慢，生產速度與市場需求產生矛盾，導致市場供不應求。一些新的軟磁材料也沒有得到有效的研發支持，在軟磁供應上走的是老路。

（二）市場的自由開放使得軟磁生產競爭更趨激烈

隨著軟磁市場的擴大，在經濟利益的驅動下更多的企業參與軟磁生產與制造，市場競爭的自由開放使得軟磁市場競爭日趨激烈。從國內方面來看，軟磁鐵氧體產業隨著應用市場需求的發展國家將高性能軟磁鐵氧體作為重要的材料支持項目，地方政府也加大政策幫扶，企業行業準入限制放寬，短短幾年，我國軟磁生產企業數量激增。而跨國公司也紛紛在我國投資建廠，這對于國內軟磁生產企業來說是不小的競爭挑戰。從國際上來看，世界市場融為一體，軟磁生產企業市場不再是單純的國內市場，更多的是國際市場，國與國企業競爭激烈，要想在激烈的競爭中立于不敗之地就必須確保質量與口碑，但我國軟磁品牌力不足也使得市場競爭壓力加大。

（三）上“賣”下“買”使得其受原材料約束較大

我國軟磁生產主體鐵氧體其主要原材料為氧化鐵、氧化鋅、氧化鎂、四氧化三鐵，用量最大的是氧化鐵，其使用量是材料總量的70%以上，而氧化鐵的質量和價格又直接影響鐵氧體的性能，如果氧化鐵供應不足會影響軟磁行業的正常生產，而其價格的波動也使得企業利潤帶有不穩定性。我國氧化鐵整體質量不高，軟磁鐵氧體中的氧化體來源更多依賴進口，這幾年為了限制資源的過度開采，鋼鐵行業受到影響，使得國內氧化鐵的供應更為緊張，企業難以購買到對應的原料自然影響軟磁生產，我國軟磁鐵氧體生產具有市場不穩定性。

六、軟磁材料發展的對策和措施

（一）做好研究投入，加大研發力度

伴隨軟磁行業競爭的加劇，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須做好生產工藝的創新，做好研究投入，加大研發力度，在軟磁市場中，哪個企業能率先開發出性能更高、品質更好、價格更低、使用更為廣泛的產品就能獲得更大的市場份額。企業必須加大對專項科研經費的投入，設立技術開發部門，可以嘗試與科研機構或者高校聯合，為企業科研創新注入活力，通過專門設立技術研發部門，強化企業人員的創新意識，讓企業的軟磁生產走在行業前沿。

（二）優化設備工藝，帶動企業轉型

隨著信息化程度的加劇，新的時代環境到來，軟磁生產作為勞動密集型企業的發展優勢不復存在，國內勞動力的價格優勢也不再明顯，在這樣的競爭背景下，企業難以獲得持久的發展力。因此企業轉型成為軟磁企業面臨的重要課題，加大科技投入的基礎上，優化設備工藝，加強企業機械化的“機器換人”項目建設，提高企業生產的機械化水平，讓企業實現勞動密集型向技術密集型的轉變，企業獲得更高的經濟效益與利益，走創新發展之路。

（三）加強品牌建設，樹立國際口碑

與其他產業生產不同，工業對產品的工藝有著特殊性需求，磁性材料行業應該盡量避免同質化現象。而對于企業來說，在技術水平相同的情況下，企業走差異化發展道路，提升品牌影響力才是正確出路。差異化涉及面廣，既有渠道差異化又有服務差異化，但這些都不足以形成企業的核心競爭力，未來市場的競爭更應該是品牌為主導的市場爭奪戰，這在軟磁生產中也不例外。軟磁生產企業強化品牌意識，借助廣告宣傳、公眾形象的打造、企業文化等曲線方式提升企業品牌無形資產，讓企業獲得較高的顧客忠誠度，企業借助品牌的打造提升競爭優勢。

（四）建立客戶檔案，做好營銷服務

從理論上講市場營銷是個人或者群體通過創造同他人交換產品價值滿足需求的管理過程。隨著信息化市場的到來，營銷應該更側重對顧客的關懷與細化管理。可以根據顧客需求細化生產需求，建立顧客檔案，定期就顧客產品使用開展調查，更好地改良軟磁生產為客戶服務。通過服務上的細化，提升企業的市場空間。

七、結語

傳統軟磁材料生產優勢在信息市場環境下不再凸顯，對于軟磁材料生產企業來說理應從優勢的喪失中看到軟磁材料發展的憂患與挑戰，正面分析面對憂患，積極做好軟磁材料發展中憂患問題的分析才能有效改進生產工藝，創新銷售服務方式，實現軟磁材料市場優勢的凸顯，生產企業才能獲得更大的市場利潤。

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