貿易公司供應鏈的競爭戰略分析

石利民

摘 要：伴隨著新能源的出現與應用，煤炭使用量逐年降低，使得煤炭行業發展受到了挑戰與沖擊。顯然，煤炭的鼎盛時期已經過去，使得煤炭貿易行業也岌岌可危。至今為止，煤炭貿易上已有幾十年的歷史，貿易商能夠為煤炭產業發展創造條件。所以盡管現代化發展下，煤炭貿易公司依然可以有方法發展。本文基于從供應鏈競爭戰略的角度，就煤炭公司貿易經營發展進行簡要分析。

關鍵詞：煤炭貿易公司 供應鏈 競爭戰略 研究分析

中圖分類號：F206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）12（b）-067-02

以山西煤炭運銷集團臨汾有限公司為例，基于供應鏈競爭角度研究我國煤炭業發展中企業的競爭戰略選擇，這對煤炭貿易產業有著重要作用。例如：幫助煤炭貿易公司走出困境、有利于煤炭產業再次走向輝煌。

1 煤炭貿易公司基本狀況

1.1 公司狀況

山西煤炭運銷集團臨汾有限公司是晉能集團有限公司的全資子公司，注冊資金2億元，總資產267億元；下轄23座整合煤礦、8個縣區公司、8個全資公司及9個控參股公司，職工總數6688人。經過近年來的轉型發展，基本形成了以煤炭生產為主業，以物流貿易為輔業，“一主一輔”的產業格局。煤炭板塊：公司共整合煤礦23座，井田面積242平方公里，資源儲量11.48億噸，產能1680萬噸/年。目前有生產礦井3座，聯合試運轉礦井2座。物流板塊：推進物流貿易資源的整合重組，成立8個業務機構，著力打造銷售、貿易、配送、信息4個平臺，構建自產煤統一銷售和物流貿易統一管理的新體系。建成了張禮綜合物流園區；控股建設了張臺地方鐵路；擁有儲配煤場3座，鐵路裝車點6個。

1.2 企業供應鏈

該企業依托自有煤礦、儲配煤中心的資源優勢，自有車隊、發運站、裝車點的運輸資源，以及多年來培養的專業化貿易團隊，通過公路、鐵路、配送、信息4個平臺，不斷拓展經營業務，提升公司自身實力，為打造煤炭貿易供應鏈創造了有利條件。在煤礦生產方面，公司按照晉能集團公司“辦大礦，辦安全高效礦，辦現代化本質安全礦”的辦礦理念和臨汾公司“建設標準高，人員素質高，工資待遇高，后勤服務標準高”的辦礦要求，科學施工、嚴格把控、攻堅克難，創建安全高效的現代化礦井，構成冶煉精煤、動力煤兩種生產基地，為打造供應鏈提供基礎保障。中間運輸環節，全力發揮煤炭物流配送平臺的功能，以200部自有車輛為基礎，積極吸納社會閑散車輛400余部，保證了區域及周邊煤炭公路運輸；以張禮、臨北兩個大型發煤站為中心，南北延伸至侯馬、翼城、霍州等裝車點，保證了煤炭鐵路外運。下游綜合市場將區域內外、省內外公路、鐵路用戶市場融合，盡可能地結合供應鏈內的物流、信息流，構成網絡結構的智能化煤炭物流供應鏈。

1.3 煤炭貿易產業供應鏈分析

受地理原因與區域影響，現階段我國物流發展較快的地區集中于中東區域，盡管中西部是煤炭供應主要其余，不過在物流發展上較為落后。根據現階段發展狀況而言，相比于廣州、上海、背景等一線城市，山西省物流企業總體存在一定距離。基于總體而言，該省煤炭物流行業處于初級發展階段。所以，該省煤炭物流水平較為薄弱，使得物流經營網絡較為分散、缺少規范的管理方法。

2 公司供應鏈戰略方法

2.1 SWOT簡析

SWOT分析模型能夠進行優劣分析方法。其中，S表示內部優點；W表示內部不足；O表示外部機會；T表示外部挑戰。該種方法應用在企業資源與能力條件下，展開資源與能力研究得出利與弊，應用在企業內部即是優劣之分；應用企業外部則得出企業契機和威脅，將其結合能夠得出最佳戰略方法。應用SWOT展開戰略選擇，第一，分析企業競爭環境，分析該公司供應鏈面面對的內部環境、行業。特定企業內部環境研究后，進行企業資源和能力特點的分析，得出企業存在的優勢與不足，完成內部研究。針對存在的挑戰與契機應注重外部現狀與變化對企業的影響，反思外來因素特點，便于企業發展則為契機，相反則為挑戰。第二，確認四象限分析表分析，當企業環境分析結束后，進行企業優劣分析與外部面對的契機與挑戰。第三，形成不同要素構成策略矩陣，不同要素兩個為一組得出矩陣圖。

2.2 供應鏈SWOT分析

山西煤炭運銷集團臨汾有限公司存在的優勢（S）：第一，物流資源與從業資源豐富；第二，公司市場化物流基礎穩定；第三，創新力較強。

劣勢（W）：第一，物流運輸網絡點有待提高；第二，煤炭供應鏈轉型壓力提高；第三，職工人員較多，企業負擔任務沉重。

契機（O）：第一，煤炭與有關范圍的生產能力提高；第二，煤炭整體需求較大；第三，煤炭鐵路交通趨于成熟；第四，政策的出臺對煤炭貿易企業的新制度是一把雙刃劍，機遇與挑戰共存。發展戰略（S+O）：通過內部優勢抓住外部機會挖掘集團優勢占據市場；通過物流基礎推動貿易發展，精準掌握政策助力發展，扭轉戰略（W+O）：注重綠色、環保技術對環境的影響；制定激烈制度，抓住機會優化供應鏈存在的不足。

威脅（T）：第一，我國客觀經濟下存在較多不確定性；第二，行業競爭激烈；第三，節能環保要求促進了可持續能源的應用；第四，現代交易平臺被取締存在的威脅。

2.3 SWOT—AHP的供應鏈戰略模型

第一，指標選擇。總體供應鏈流程條件下，綜合采購、銷售等活動與人力資源、配套支持等輔助活動，根據上述對公司供應鏈展開SWOT分析要素，制定了不同指標。第二，模型計算與結果分析。本文案例計算選擇yaahp 9.2，該種方法計算簡便，軟件能夠自主分析計算分析不同指標權重是否相同。結合表1計算結果戰略一>戰略二>戰略三>戰略四，得出：公司供應鏈制定戰略方法，抓住契機優化供應鏈不同流程，提高供應鏈競爭力進而達到我國一流煤炭貿易企業發展目標。

3 公司供應鏈競爭戰略落實方法

在今后發展中，煤炭依然是重要能源資源，社會經濟發展與人們對煤炭要求量仍然較大。所以，煤炭行業在今后發展中有著較大發展前景，無論是供應網絡或銷售網絡都不是產煤企業與用煤企業直接交易能夠覆蓋前面與周旋。因此，盡管制度趨于煤電雙方直接簽訂合同，但仍需要貿易商協同分流分銷。煤炭生產企業無法滿足不同類型用煤業主的要求，需要煤炭貿易企業銜接，經過市場體制科學地進行資源配置。針對煤炭需求公司而言，得到充足煤炭物料的一手資源。因此，煤炭貿易企業具有成熟的發展模式與高效的物流供應鏈制度。

結合公司實際內外環境研究與AHP指標研究能得出：公司應展開發展戰略，根據指標重要作用編制供應鏈戰略。例如：積極主動走向市場、融入快速物流、注重節能低碳環保技術的發展。同時，提高總體管理協作制度與配套設施。

3.1 積極主動走向市場

針對煤炭企業而言，市場作為其重要內容，對其影響也是直接的。供應鏈作為貿易企業經營發展的根本，公司應利用自身有利局勢跟上市場發展，拓寬市場，協調好上下游供需雙方，不斷擴大客戶群體，保證企業穩定發展。公路方面，要充分發揮公司規模優勢、品牌優勢、服務優勢和平臺優勢，創新貿易模式，實現業務聯動，做大買進賣出的市場化貿易物流，做優代理采購或代理銷售的平臺貿易，拓寬市場，穩定貨源，擴大貿易物流量；鐵路方面，要創新經營模式，挖掘站臺潛力，尤其要在貨源采購、鐵路計劃、拓寬市場、合理配煤上下功夫，實現采購、運輸和市場的高效銜接，有效提升鐵路計劃、重點合同兌現率，力爭全年鐵路貿易有所突破。基于此，公司應牢記“市場是煤炭貿易生存的命脈” ，抓住契機打開市場，不斷拓寬經營業務范圍。

3.2 融入物流產業

公司經營發展離不開物流，每一個貿易企業想要提高經濟效益首先需要提升物流水平，進一步擴建物流體制。當前一些較大煤炭綜合企業逐漸構建了物流體制，其中，作為煤炭行業代表的神華，可以借鑒并詳細研究分析。公司應借助鐵路、港口等資源優勢，不斷優化供應鏈管理思路，構建屬于自己的品牌資產，將公司物流業務打造行業第一，形成自己的特色進而成為公司經濟提高的重要組成部分，占據收入與市場地位。

3.3 注重綠色、環保建設

現如今，環境污染嚴重，空氣質量下降，使得生態環境保護成為重要發展目標。物流產業中排出的二氧化碳及儲存運輸中的揚塵已經成為總體排放的主要內容，公司還應通過有效方法，減少排放，注重綠色、環保建設，適應發展需求。

現階段，煤炭行業也出現較多先進技術，將其應用在物流上能夠達到降低污染。例如：在運輸汽車上安裝廢氣處理設備等，減少廢氣排放；定期進行汽車檢測，做到發現問題及時解決；淘汰尾氣排放超標的汽車，全部使用新型綠色能源汽車，短途運輸車輛可以采取清潔燃料的車輛；煤炭儲配場、存放點加蓋遮擋棚。這樣一來，不僅保證運輸效率的提高，而且可以減少尾氣排放和揚塵，實現綠色保護，推動企業可持續發展。

3.4 健全管理體制

完善的管理體制是企業經營發展的根本，專業的貿易物流團隊是公司穩定發展的基礎。山西煤炭運銷集團臨汾有限公司借鑒成功案例，分析其他公司經驗并加入自己的創新，制定屬于自己的銷售方法與網絡模式，構建便捷的信息平臺，做好生產、管理、市場數據搜集，時刻關注發展動向，做好成本調節，方便管理人員制定管理方法，便于職工溝通與生產監督。

4 結語

總而言之，煤炭貿易公司供應鏈競爭戰略目標制定應立足于多方面；全過程，結合公司實際經營狀況制定戰略方法。只有制定科學有效的戰略規劃目標，才能推動企業更好的發展，實現經濟效益最大化，推動社會發展。

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