互聯網+背景下常熟古琴藝術經濟價值的開發利用研究

陳卉++++蔡夢芹++++魯婷芳++++耿香玲

摘 要： 隨著時代的發展，科學技術的變革給古琴的繼承發展帶來機遇和挑戰，“互聯網+古琴”這一經濟新業態為常熟古琴業發展指明了新的方向。在“互聯網+”背景下，常熟古琴藝術經濟價值初步得到開發利用。但是存在古琴的傳播度不夠、經濟價值開發不足、既懂古琴藝術又精通互聯網營銷模式的復合型人才稀少、古琴產業鏈發展不成熟等問題。解決這一問題的對策包括加強傳播，增強古琴藝術的影響力和增加知名度、普及互聯網知識，配備互聯網人才、創新產銷模式、完善古琴產業鏈、轉換政府職能，推動古琴產業發展等。

關鍵詞： 互聯網+ 古琴經濟價值 開發對策

一、問題的提出

互聯網發展的新業態逐漸深入經濟社會生活發展的各個方面，提高全社會的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。互聯網與文化產業的深度融合給古琴藝術的廣泛傳承提供了新的載體和平臺，讓古琴這一古老文化形態的經濟價值得到了進一步的彰顯。

常熟古琴文化的根基深厚，古琴藝術在常熟有廣泛的群眾基礎。常熟自古以來就因其城內有自南向北平行排列像古琴的七根弦的河道，被稱為“琴川”。更重要的是明清最有影響的琴派——虞山琴派誕生在這里，海內琴士群趨仰慕，出現“虞山為歸”的局面。隨著時代的發展演變，科學技術的變革給古琴的繼承發展帶來了機遇和挑戰，“互聯網+古琴”這一經濟新業態為常熟古琴業發展指明了新的方向。那么，“互聯網+”背景下常熟古琴藝術經濟價值的開發利用現狀是怎樣的？如何讓古琴這一古老的文化形態搭上“互聯網+”這一新型營銷形態的快車，使常熟古琴產業煥發出新的生機和活力，成為常熟文化產業的一張“名片”，這是一個有必要進行探討和研究的現實問題。

二、“互聯網+”背景下常熟古琴藝術經濟價值開發現狀

1.定期舉辦活動，促進古琴教學（線上）活動。

常熟每兩年舉行一屆“古琴藝術節”，不僅推廣了古琴藝術，而且促進了古琴的銷售。據了解，每兩年一度的“古琴藝術節”收效頗豐，來自全國各地的觀眾共享古琴藝術盛宴，古琴的價值越來越受到重視，不僅推動了古琴的藝術價值，而且抓住了機遇，開發了一系列古琴藝術衍生產品，如古琴書籍、書簽、古琴形狀的U盤等、琴曲CD唱片、古琴形狀的茶具等，且銷售良好，更實現了互聯網與古琴教學的有機結合，越來越多的人看到了古琴教學市場的潛力，在線下教學的基礎上，開展了線上教學。雖然現今從事專門教學的人數稀少，但有一些古琴教學者已經具有互聯網思維，進行網絡賣課、授課，不僅推廣了古琴的文化價值，更進一步發揮了古琴的經濟價值。

2.將古琴產業與旅游產業（網絡宣傳）結合，擴大影響力和品牌知名度。

常熟市政府將古琴與旅游完美結合，利用互聯網宣傳造勢，在“江南文化片區展覽”中進行古琴的活態展示——安排專門工作人員進行現場演奏，以求充分體現古琴的藝術美感與價值。不僅如此，網絡宣傳還為古琴表演者、古琴研究者提供交流的平臺。常熟古琴人才交流平臺發展十分活躍，線上交流，線下切磋，每月舉行一次“虞山琴社雅集活動”，聚集琴家同道相聚一堂，撫今追昔，暢所欲言。虞山琴社社長朱晞也表示，活動可以讓琴社成員更好地進行切磋交流，推動古琴文化的發展[1]。

3.成立古琴傳播基地，促進古琴售賣市場（模式）的完善。

在常熟虞山琴派傳承人、中國古琴協會理事朱晞的帶領下，成立了常熟市古琴協會。古琴協會集與古琴相關的國學、傳播、茶道、書法為一體，在陶冶人們情操的同時，深度開發古琴衍生產品價值，讓人們不僅享受古琴的藝術價值，也進一步提升了古琴的經濟功能。互聯網與古琴售賣渠道更是有機結合，以常熟“天池古琴廠”為例，該廠并不僅僅局限于線下銷售，采用當下流行的“互聯網+”思維，將古琴放在網絡上進行銷售，并擁有自己的淘寶店鋪，拓寬了古琴的銷售渠道。此外，常熟有一家“松弦古琴文化有限公司”，該公司推出了一款專門從事手工藝品售賣的APP，利用這個平臺每年銷售額在10萬左右。

三、互聯網背景下常熟古琴經濟價值開發方面存在的主要問題

1.古琴的傳播度不夠，經濟價值開發存在很多短板。

常熟雖然是古琴之鄉，但在古琴方面的傳播宣傳方面遠遠不夠。比如，位于常熟“脈望館”內的常熟古琴藝術館，平時基本上沒有人參觀，與古琴相關的交流和研討活動很少舉行。此外，通過網絡調查問卷的形式，我們了解到57.1%的人對古琴幾乎沒有了解，由此可見古琴的受眾和傳播的局限。古琴的經濟價值主要表現在賣琴、教琴、周邊和考級考證等方面，然而在古琴的教學方面，常熟從事專門的教學人數（常熟市內）僅四五人；在古琴的售賣方面，以“天池古琴廠”為例，近三年的銷售量僅100張，古琴的制作逐漸偏離傳統，在木、漆方面盲目“創新”（曾制作紅木古琴、金絲楠木古琴、柚木古琴等其他材質的古琴），另外，該廠缺乏專業的制作和演奏人才，工匠大多來自以流水線生產出名的揚州，未形成自己的特色。這與同樣是“非物質遺產”的蘇繡形成巨大反差。在互聯網背景下，蘇州鎮湖蘇繡已有具備包含網絡營銷推廣、電子商務服務，線下刺繡專業生產合作社、蘇繡鑒賞和旅游、蘇繡技藝和經營人才培育融為一體的蘇繡運營管理體系。近年來，蘇繡更是在互聯網背景下，將產業發展海外，創造了巨大的經濟價值[2]。相比而言，常熟古琴在產業基地培育、營銷渠道構建、銷售市場開發和拓展等方面存在一些短板。

2.既懂古琴藝術又精通互聯網營銷模式的復合型人才稀少。

常熟作為古琴之鄉，學習古琴的人數較多，但對古琴造詣高的人才較少，同時具備互聯網技術和琴藝的人才更稀少。據調查，常熟市內從事古琴事業大約有40人，而具備完整系統的古琴文化的人才不到10人，這其中絕大部分是思想保守的中老年人，他們并不十分認可年輕一代提出的對于“互聯網+”背景下古琴產業的發展模式。例如，常熟天池古琴制造廠的老板已70歲，在古琴演奏和研究方面是外行，對年輕一代提出關于在互聯網+背景下進行常熟古琴產業的開發更是知之甚少。大部分“年輕一代”雖具有創新意識，熟悉互聯網營銷模式，但在古琴彈奏、制作等傳統工藝方面的技術卻不甚了解，可謂心有余而力不足。

3.古琴產業鏈發展不成熟，尚處于幼稚階段。

作為虞山琴派的誕生地，常熟僅有兩家從事古琴制造的廠商，分別是天池古琴廠和松弦古琴文化有限公司，天池古琴廠只擁有僅僅100粉絲數的淘寶店這一網上平臺銷售，松弦古琴文化有限公司于2014年3月加入創客空間創立，銷售模式正處于成長完善階段。此外，常熟雖然琴行培訓機構眾多，但從事古琴教學的人數稀少（常熟市內僅有四五人），真正有網絡授課業務的少之又少，且推廣方式單一，只見到在貼吧論壇評論處的廣告評論，沒有自己的網絡宣傳銷售平臺。這與同為“古琴之鄉”的揚州有巨大差距。據資料，揚州古琴產業鏈發展較為完備，網上兜售平臺眾多，例如揚州民族樂器研制廠有限公司、揚州市邗江天籟樂器廠、揚州希音古琴坊、南雁古琴旗艦店等都有專門銷售古琴的網站、淘寶，天貓旗艦店平臺，同時積極發展古琴周邊產品，根據古琴的形制，打造出香爐、書簽、U盤，經濟開發模式完善。

4.政府對于常熟古琴業“互聯網+”的發展模式重視度不高。

常熟市政府對于古琴的撥款項目著重于古琴藝術的保護和傳承，對于古琴產業的資金扶持則非常有限，相關方面的政策不完善。市政府曾下撥文化產業專項引領資金給天池古琴廠，但效果不顯著，由于是一次性撥款，后續配套的政策不完善。相比較而言，揚州市政府積極抓住互聯網這一平臺，通過廣泛的宣傳造勢，鼓勵古琴產業的發展，在揚州境內有專門的“揚州古琴一條街”，有大小古琴廠十幾個，專門從事古琴的制造，周邊產品的開發。據統計，近年來，全國80%的古琴生產銷售都來自于揚州，揚州可以說是全國最大的古琴市場[3]。

四、加強互聯網背景下常熟古琴經濟價值開發的對策和建議

1.加強傳播，增加古琴藝術的影響力和知名度。

針對互聯網背景下常熟古琴傳播度不高的問題，有關部門應推陳出新，大膽創新演奏曲目，比如電視劇、流行歌曲等的配樂，融入現代元素，使經典與時尚碰撞摩擦火花；積極創新演繹形式，可以將古琴與其他傳統樂器進行合奏，通過“琴簫合鳴”、“琴箏和鳴”、“胡琴和鳴”使傳統與傳統之間碰撞出新的火花，將古琴與西洋樂器進行融合，使中西文化完美融合；繼承創新古琴造型，給古琴穿上傳統與現代交相輝映的“禮服”，從而進一步推動古琴的經濟價值的開發。

2.普及互聯網知識，配備互聯網人才。

針對復合型人才匱乏的現狀，政府應積極響應文化部出臺的《關于支持和促進文化產業發展的若干意見》，完善人才激勵機制，拓寬人才選拔途徑，創造優秀人才脫穎而出的環境。充分利用高校培養高素質人才的教育優勢，有計劃地培養文化產業領域所需要的高素質人才[4]。加大政策支持力度，鼓勵民間琴行開設培訓班，培育“互聯網+”古琴的復合型人才；對于具有很高古琴造詣的學者，可以配備互聯網人才助手。例如常熟理工學院可以設立古琴選修課，鼓勵計算機和營銷專業的學生選課，使他們了解古琴藝術，學有余力者更是可以通過自己的力量促進古琴藝術在互聯網上的普及，進一步推動其經濟價值的開發。

3.創新產銷模式、完善古琴產業鏈。

針對常熟古琴產業鏈發展不完善的問題，可以從以下兩個方面著手解決：對于古琴廠而言，應該積極完善設備，培訓工人，創新傳統，加大網絡銷售宣傳力度。在這方面，常熟“松弦古琴文化有限公司”的做法值得借鑒。該公司利用報紙、雜志、手機APP等了解行業信息實現產品的私人定制、行業的交流的同時創新造型，在漆藝方面，將灑金、灑云母等之前沒有運用到古琴上的漆藝技術用到了古琴上[5]。此做法既符合傳統，又不失審美，給人視覺上的沖擊與美的感受，滿足更多追求個性、追求獨特的年輕人接受、喜歡古琴。此外，該公司負責人也表示準備借助現代科技，打造出電子古琴，實現古琴制作的初步產業化。

對政府而言，應對這一產業的投資建廠者放寬標準，為古琴制造業注入新鮮血液，促進古琴制造業的良性競爭，也可以加大古琴產業的鼓勵措施，如每賣出一把琴，政府獎勵古琴價格的固定百分比，推動古琴產業的發展。相關培訓機構應變換網絡宣傳模式，不局限于在貼吧評論發布廣告，還可以借助其他平臺，如微博熱搜、微信公眾平臺等，創新廣告形式。應用“互聯網+”模式搭建市場預測、產品開發、衍生品打造、品牌推廣、商業活動策劃、個人形象包裝、售后服務等完整產業鏈。

4.轉換政府職能，推動古琴產業發展。

政府部門應完善相關政策，積極扶持古琴產業的發展，切實轉變陳舊觀念，強化“五位一體”的文化發展理念，打造古琴藝術“節”、“館”、“室”、“社”、“場”五位一體的多元化格局的活態、立體化古琴保護體系，以及“虞山琴社—常熟理工學院—少兒古琴社”多層面、多渠道的社會合力共建的傳承體系[6]。在此基礎上，大力推進“互聯網+”的經濟發展模式，在全國范圍內招商引資，為常熟古琴產業的發展注入新鮮血液，完善古琴產業的鼓勵措施。與此同時，應加強旅游業與古琴產業深度融合，讓古琴藝術滲透到游客吃、住、游、購、娛各個環節，鼓勵古琴衍生產品的開發，如古琴書簽、琴曲茶杯、古琴樣式的團扇等。將古琴藝術融入休閑養生、文化娛樂、古文賞析、書法繪畫、品茗聚餐等各個方面，有利于“互聯網+”這一平臺對古琴藝術進行具有創造性的營銷策劃，將常熟古城包裝成琴韻之鄉。

參考文獻：

[1]楊婧.虞山琴社舉辦雅集活動[N].常熟日報，2014-12-30.

[2]孟旭.“中國刺繡之鄉”發力打造蘇繡電商平臺[N].新華日報，2015-11-27.

[3]姜濤.全國八成古琴出于揚州花局里將建成“中國古琴第一街”[N].揚州晚報，2014-12-20.

[4]張彩鳳.人才短缺制約我國文化產業發展的核心因素[J].中共濟南市黨委黨校學報，2006：91.

[5]周甜. 常熟市“凡人故事”顧俁帆：“90后”小伙志做斫琴師[N].常熟日報，2017-3-17.

[6]施詠.琴川泛新波，古琴奏和鳴——常熟虞山古琴保護傳承現狀調查與思考[J].藝術百家，2013，6：109.

通訊作者：耿香玲