貴州少數民族地區特色農產品電商運營模式研究

趙琳菊

【摘要】隨著互聯網的快速發展，貴州少數民族地區現代化建設發生了巨大的變化，農村信息化建設也取得了較為明顯的成就，少數民族地區的電商也很快發展起來，規模較大，也給當地帶來了一定的經濟效益。電商的經營模式對電商的運營發展有著很大作用，怎樣選取適合貴州少數民族地區農產品電商發展的模式是至關重要的，我們需要根據農產品的特點，市場的特點，以及消費者的需要來研究最適合貴州少數民族地區電商運營的模式。

【關鍵詞】貴州 少數民族地區 電商 運營模式

一、貴州少數民族地區特色農產品特點

（一）資源優勢

盡管貴州地處高原山地，喀斯特盡管貴州地處高原山地，喀斯特地貌發育強烈，生態環境脆弱，但其獨特的地形地貌和多樣性氣候特色同時賦予了貴州豐富的特色農業資源。貴州擁有藥用植物資源約4419種，占全國中草藥品種的80%，包括天麻、杜仲等名貴地道中藥材，以及烤煙、高粱、茶葉、辣椒、油桐、核桃等特色堅果，牛、香豬、烏雞等特色禽畜。

（二）產業基礎

近年來，近年來，貴州中藥材、釀酒、茶葉、核桃、辣椒等特色產業發展迅速，擁有神奇、益佰、百靈、同濟堂等知名藥業企業，國酒茅臺與釀酒文化，都勻毛尖、老干媽等知名企業及品牌，這為貴州特色農業資源的深度開發和產業全面拓展提供了重要平臺。

（三）政策優勢

《農業部貴州省人民政府共同推進貴州特色農業發展的合作備忘錄》提出，農業部將在加快特色農業發展方面給予貴州支持，幫助西南貧困山區和民族地區探索加快其發展的有效路子，并在資金安排、項目布局、體制創新等方面對貴州給予傾斜支持。《國務院關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見》也明確指出，向農業的深度和廣度進軍，重點發展特色種養業、山地農業、設施農業和庭院經濟，提高農民家庭經營收入。貴州大力推進特色農業產業正面臨前所未有的機遇。

二、貴州少數民族地區特色農產品電商模式選擇

（一）影響農產品電子商務模式選擇的因素分析

（1）地域環境因素。對于同一產品同一經營主體，在國內和國外、沿海和中西部不同地區市場的物流網絡、消費習慣、消費觀念和消費水平以都存在差異，經營主體必須因地制宜選擇適合自己的電子商務模式。

（2）平臺因素。對于同一類型的產品，在淘寶平臺和京東等平臺的受眾規模、平臺信譽、平臺轉化率、支付方式等因素存在差異，甚至在同一大平臺上的淘寶集市的普通店和天貓商城旗艦店也存在差異，他們的運作、收益方式大不一樣，像淘寶普通網店大多是通過低價格低投入規模化的運作方式來獲取收益，而天貓商城則更多地依靠塑造品牌和推廣營銷的高投入方式錢滾錢地獲取更高利潤。就平臺本身而言，不同的平臺的運作方式、服務水平存在差異，對經營主體的業務運作和科學決策都會產生影響，所以平臺不同，模式上也會或多或少存在差異。

（3）產品因素。對于干堅果和生鮮產品，由于他們在運輸、倉儲、和消費的及時性等方面要求不同，對于物流條件和成本要求不一，在運作模式上自然存在差別。規模化集約化程度（成本、效率與可管理性）農產品規模化種植、集約化運營，不僅可以提高運營效率，而且可以降低邊際成本，獲得更多溢出收益。農產品電商運作模式的選擇必須考慮上游產品供應是否規模化和自身運營的集約化程度來定奪。資本與風險因素（技術、實力與信任感）對于大部分農產品種植戶都是很想通過電子商務將自己的農產品外銷異地，以減少壓貨風險，并及時回收盡可能多的利潤，但由于種植戶群體里的大多數農民資金有限，不可能全部具備大型企業全平臺混合運作的實力，也沒有能力承擔相應的風險。各模式電商平臺的背后是技術和營銷管理，需要相應的資本投入才能引入相應的技術和團隊支持電商平臺的運作。

（二）貴州民族地區特色農產品電商運營模式選擇的建議

農產品運營企業或組織在選擇創新農產品電子商務模式時受到的影響因素比較多，而這些因素對農產品電子商務運營模式的影響的效果不一，企業在進行農產品電子商務模式選擇時可借鑒本文表或圖中的因素權重數據信息進行決策。

（1）做好企業信譽與農產品質量。企業信譽與農產品質量對消費者體驗的影響較大，在消費者體驗為王的今天，任何電子商務模式都必須認真做好消費者體驗，尤其重視企業信譽與農產品質量對電商模式選擇的影響，在企業信譽不是很好時，農產品電商設計模式時可以適當借助政府的公信力提升自己的信譽。農產品質量則要從各個環節嚴格把關，要設計相關質量標準嚴格執行。

（2）考慮網站平臺的易操作性與標準與規范的設計。農產品電商平臺網站的性能的最主要影響指標是易操作性，其次是平臺標準與規范，這兩個因素影響到農產品電子商務模式的選擇，對于缺乏標準與規范的農產品，其電商模式一定要加強相關標準與規范的建設。因為農產品涉及到千家萬戶的生活，網購農產品的消費者涉及到城市鄉村、老人與年輕人，還涉及到很多農產品生產種植商，他們的知識層次和計算機操作水平不一，農產品運營商要根據自己的電商模式涉及到的用戶和消費者設計自己的電子商務網站，使其對大多數用戶都具有揚操作性。

（3）充分考慮營銷成本與營銷效果。好的農產品電子商務模式可以以最低的營銷成本獲得最大的營銷效果，農產品運營商在選擇電子商務模式要充分考慮營銷主體工作的方便性，尤其要考慮不同模式的營銷的成本以及營銷效果的差異，根據這些因素選擇適合自己的農產品電子商務模式。

（4）充分考慮農產品的特色和生產周期。農產品主體屬性中，農產品的特色影響排序第一，其次是生產周期，農產品運營企業在選擇電商模式時要充分考慮產品的特色與生產周期，一般地方特色濃厚的農產品可能適合在當地消費，其模式就需要圍繞本地化設計，而全國范圍內的特色農產品的銷售范圍就比較廣泛，其模式又有區別，而生產周期也會影響到農產品的銷售模式。

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