品牌何以歸汾酒

任雅潔

摘要：對汾酒的品牌營銷戰略進行分析，探討了區域品牌的白酒企業如何成功地進行品牌精準定位。

關鍵詞：品牌定位；信譽；核心價值觀；中國酒魂

一、汾酒集團所處現狀

（一）PEST分析

1.國家政策。一方面，新一屆領導人上臺，杜絕浪費，親力提倡節儉。不僅削減“三公”的費用，而且制定一系列規定限制腐敗，浪費現象。其中以茅臺，五糧液為第一梯隊的白酒業受到不小影響。而以汾酒為首的“清香型”白酒則得以有回歸的可能。另一方面，白酒的營銷活動在很大程度上受到政治和法律環境的制約和影響。1998年5月，國家有關部門聯合發文，要求對白酒進行清理整頓。決定對白酒企業實行生產許可證制度，嚴格控制白酒進口，不再安排任何白酒企業擴大生產規模。

2.經濟環境。市場需求的大小由兩個基本因素決定，除了人口以外，還取決于購買力的大小。影響購買力的主要因素有收入、消費觀念的變化和社會風氣的變化等。中國的經濟水平持續保持增長的態勢，這也就意味著隨著人們收入的不斷增加，對于消費中高檔白酒的需求越來越強烈。此外，糧價變動因素使得白酒企業的生產成本降低。糧食豐收將進一步改變國內糧食供求關系，壓迫糧食價格向下運行，加上國內糧食價格大幅度高于國外，未來國內糧食價格將以平穩和緩慢價格下跌為主，從而對白酒上市公司降低生產成本和擴大生產規模都是有利的。

3.人文環境。在我國，99%的男性有飲用白酒的歷史，75%的男性經常飲用白酒，其余的主要是出于身體健康或酒精過敏等因素不飲用白酒。……