大學生網絡創業盈利模式的研究

梁曉鳴

摘 要：目前就業市場的競爭趨勢愈演愈烈，不斷地吸收、接納擁有高技術高水平的綜合型人才，許多大學畢業生在畢業的同時也面臨著就業難的困境。本文研究了網絡創業盈利模式對大學生就業的影響，在綜合社會、家庭、學校的基礎上，參考相關的文獻綜述，通過對三大網絡創業盈利模式的現狀分析，以及對存在問題的探究、盈利渠道的剖析，認為影響三大網絡創業盈利模式的主要原因是成本、技術、服務等因素。本文通過對三大網絡創業盈利模式的比較使人們更好地了解網絡創業，針對這一系列的問題進行控制，提出降低成本、充分利用資源、鉆研新技術等防范方案，指導大學生結合自己創業稟賦和條件選擇合適的創業模式，揚長避短，取得成功。

關鍵詞：利潤模式 網絡創業 風險

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（b）-015-02

1 大學生網絡創業模式的現狀

1.1 基于商品交易模式的大學生創業現狀

究其創業者自身原因，三分之二左右的創業者學歷較低，而只有三分之一左右的創業者為本科學歷，本科以上學歷的創業者沒有達到2%，有接近70%的創業者有經濟管理類的教育背景，創業初期多數為一個人經營，到了后期多數為合伙經營創業。從另一方面即創業平臺來說，接近80%的學生將淘寶作為網絡創業的平臺，易趣網、拍拍網等關注度較少的購物平臺大約占10%，還有接近10%以自建網站形式創業。

1.2 基于服務模式的大學生創業現狀

服務模式有以下幾種具體表現形式，第一種是產品收費、增值服務免費的模式，該模式的創業者通過開發出新的技術和產品來賺取利潤，但同時又免費提供售后等一系列的人性化服務。第二種則是產品收費、增值服務收費的模式，該模式在設計出售硬件產品的同時還吸引消費者購買與之相關的軟件產品。第三種是產品免費、增值服務收費的模式，該模式主要通過提供一種免費的產品來獲取用戶，然后為少數人另外提供差異化服務，從而來賺取收入。比如說社區“互聯網+”信息服務系統，主要是為市內一些高檔小區的用戶提供家庭藝術盆栽的相關服務，一方面與相關的研究機構合作，另一方面根據不同的顧客不同的需求為顧客提供多元化的服務，還組織相對應的售后工作者為顧客提供上門服務，良好的創業態度使該業務逐漸走上正軌。

1.3 基于信息交付模式的大學生創業現狀

信息交付模式能及時獲取最新前沿的交付信息，能讓消費者第一時間做出判斷與選擇，同時另一方面也幫助消費者對相應的領域作出評估等系列服務，但劣勢在于這一類網絡創業模式的門檻較高，普通學生創業者難以進入，盈利效果也不是很理想，盈利比例較低。

2 網絡創業盈利模式存在的問題

2.1 利用差價盈利商品交易模式

（1）進貨成本較高。該模式的進貨成本大多數來自融資成本、物流成本、進貨成本、庫存成本以及投入的創業設備成本和退換貨成本。由于大學生本身資金不足，創業資源獲取渠道狹窄，在市場經濟交易環境中不占優勢。任何商業行為都應該符合一定的經濟學規律P（利潤）=R（收入）-C（成本），都應該是以盈利為目的的行為P（利潤）>0，不然就會產生虧損，當成本提高的同時要想獲得客觀的利潤需提高售價，不利于商品的銷售，所以這也是商品交易模式最主要的問題。

（2）市場競爭激烈。互聯網傳播的高效率使一種可以盈利的經營模式容易被模仿。例如當一種新穎的商品出現后，很快就會有大量的類似的商品或者可以替代的廉價商品出現，導致在同樣的創業商品市場上競爭變得愈加激烈，對創業能力有限的大學生創業者造成一定的影響。

（3）創業門檻低。此盈利模式的創業者多數為大學生，該盈利模式的經營方式靈活，較傳統，初期投入的成本較少，時間、空間安排較自由，對于學生創業者提供了巨大的優勢。

2.2 利用網絡服務盈利模式

（1）增長潛力較大。當代服務業的發展體系逐漸完善，多元化的服務形式滲透到了大大小小的家庭。網絡創業服務模式屬于網絡創業中興起的一種新興形式，多元、快捷、先進的特點使其慢慢向更高層次躍進，沿著科技發展的熱潮慢慢扎根，成為人們生活中不可或缺的一部分。這無疑是這一個領域內具有的獨特優勢，增長潛力較大，前景廣闊。

（2）技術高度依賴性的盈利模式。通過技術間的不同價值差異體現出來，創業者在于提供依靠技術勞動產生出消費者需要的服務產品，從而創業者利用投入的時間價值、承擔的損失、付出的一系列成本真正轉換為收益，消費者在享受服務的同時也給予創業者相應的回報分享。但是該模式由于技術的高度依賴性，在大學生創業模式選擇中選擇的人數占據比例明顯小于商品交易模式。

2.3 通過交付平臺信息交付盈利模式

（1）交付風險較大。任何形式的交付都存在一定的風險，網絡創業信息交付模式也不例外。由于網絡的安全防范維護體系還不夠健全，網絡信息交付問題從信息交付者和接受者考慮要注意網絡安全防范防止信息的泄露；從買賣雙方考慮要保證交付的有效性、真實性，才能實現“雙贏”。

（2）依靠各類信息中介賺取費用的盈利模式。信息交付模式從事的客體主要是各類型中介信息，正因為各種規模不同的組織，為了不同的目標的實現，他們需要獲取更多的戰略信息，提高生產效率，所以創業者在這個模式中主要扮演中間人角色，通過這個媒介在三方中提供串聯交付的服務，從而換取相對應的費用。

3 如何應對大學生網絡創業盈利模式中存在的問題

3.1 充分利用身邊可用資源

大學生需要學會整合創新，一些看似無用的資源卻能通過變通使用渠道達到意想不到的目的，產生新奇的效果。大多數的資源可以進行二次使用或者循環利用，創業者應理性，用長遠的眼光看到資源的內在價值。大學生創業過程中雖然面臨許多的資源問題，但是應該勇往直前，變通思想和經營方式，合理分配資源，產生更高的復合價值。

3.2 以差異化、個性化的商品消除同類商品價格的可比性

商品交易盈利模式中存在著商品間不同性質。大學生創業者可以通過利用在同類產品中，產品價格定位差異化、產品功能技術差異化、文化概念差異化、售后服務差異化來消除同類商品價格的可比性。同樣，創業者應該針對性地為消費者提供不同的商品服務，我們可以泛化為個體化，需求越強，消費欲望就越明顯。它的真正價值以消費市場為指導，設計別具一格的產品，消除同類商品價格的可比程度，可以使創業者的創業越走越遠。

3.3 降低成本，爭取利潤最大化

大學生創業者創業的成本構成由于創業模式的選擇不同而存在差異，但是值得肯定的是，在同一商品售價一定的前提下，無論選擇何種創業模式，低成本戰略會更加贏得消費者的喜歡。如何降低成本爭取利潤的最大化，其中包含以下幾點。

（1）大學生創業者可以考慮與多人合伙創業的形式，或者加盟的方式創業，對于缺乏從商經驗的大學生創業者而言，可以減輕個人負擔，減少成本和風險。

（2）國家應該貫徹實行支持大學生創業的制度，降低成本，樹立良好的創業意識，出臺注冊類似“零首付”政策降低創業的門檻：落實稅收政策，加大創業政策宣傳力度，使大學生創業擁有一個外部成本較低的成長環境。

（3）大學生創業者應該提高自身的綜合技術水平，結合時代的進步進行技術創新，而不是一味地遵循傳統的方式，走多元化的創業道路。

3.4 高校教育機構構建大學生合理的創業體系引導大學生創業

高校教育機構從某種意義上來說也會對大學生創業帶來影響，對選擇信息交付和服務模式的大學生創業者影響尤為顯著。構建大學生合理的創業體系，引導大學生創業，成為社會發展的一個必然因素。

教育機構部門可以設置咨詢科、培訓科、評估科等下屬部門，創設一批優秀的教師隊伍，對提高大學生的品質和能力水平有著極大的作用。同時也可以聘請一些有名的成功人士，或者定期進行創業實踐，提高大學生的創業激情。設置合理的有針對性的大學生課程培訓，應具有可操作性和可執行性。高校也應該培養具有創新精神的學生主體，轉變就業觀念，清楚地認識到創業并不是少數創新能力比較強、擁有一定技術才能創業的事情，而是每一個人都可以創業。創業資金渠道多元化，努力為創業者拉動資金引進，讓大學生創業能看到創業所帶來的曙光，解決創業者資金困難問題。

3.5 鉆研新技術，加強風險意識

大學生在校期間就應該養成良好的習慣和科學的學習方法，為以后的創業發展奠定堅實的基礎，這也是創業者成功不可或缺的因素之一。要營造良好活躍的創造氛圍，可以更好的進行新技術的鉆研，激發改變大學生的創業思維方式，讓理論回歸實踐。對于一項風險極高的經濟投資行為而言，大學生創業者用更進一步的觀點來說，在涉世未深的情況下容易缺乏優勢，所以加強風險防范提高風險意識已經成為了不可或缺的一部分。大學生個人的風險意識不足也是創業過程中最主要的內在風險，具有強大的破壞力，所以需要端正創業的動機，過分依賴他人等一系列錯誤的思想會阻礙步伐越走越遠。

創業者需要具備尖銳的眼光和靈活的頭腦，勤奮工作和集中注意力多觀察，多收集資料，觀察力和注意力是相輔相成的，創業者應該進行科學的思考，對事物有客觀的看法和準確的預測，縱觀全局，著眼未來。同時創業者要注意創業道理上的細節變化，洞察別人未留意到的事情，大膽作出推斷，及時解決問題防患于未然。注意事物的可持續發展性，用長遠的眼光看問題。信息交付不應該只局限于某一特定的區域，提高自身的洞察能力尋求多元化的交付方法和途徑，這將會使大學生創業者得到更好的發展。

參考文獻

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