淺談《孫子兵法》中的激勵理論

【摘 要】 近年來，人力資源管理理論在我國國內(nèi)飛速發(fā)展，其中一些績效管理、薪酬管理等體系內(nèi)容被廣泛應用到各大公司中。而《孫子兵法》不僅作為古代軍事戰(zhàn)爭的指導思想，作為中國的“兵學圣典”，近年來更是被廣泛應用在管理中。以下，主要針對書中的賞罰思想，結(jié)合人力資源管理知識中的激勵理論，進行分析論述。

【關鍵詞】 《孫子兵法》 人力資源管理 激勵理論

一、簡介

《孫子兵法》由春秋時期祖籍齊國安樂的吳國將軍孫武所著，主要分為《始計篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《火攻篇》、《用間篇》等，對戰(zhàn)前、戰(zhàn)中、戰(zhàn)后等作戰(zhàn)問題進行詳細分析，在我國古代軍事學術中有重要作用。而此次分析并不是將其用在戰(zhàn)爭中，主要是應用在現(xiàn)代企業(yè)管理中，從中得到一些符合我國實際發(fā)展的激勵理論。

人力資源管理主要是指企業(yè)通過各種政策、制度和管理實踐，以吸引、保留、激勵和開發(fā)員工，調(diào)動員工工作積極性，充分發(fā)揮員工潛能，進而促進組織目標實現(xiàn)的管理活動。其中激勵理論就是人力資源管理中的一個重要理論基礎，其對人力資源管理的實踐活動有著非常重要的指導意義，同時也是管理的一項重要職能。簡言之，激勵就是激發(fā)人內(nèi)在的行為動機并使之朝著既定目標前進的整個過稱，經(jīng)過多年來的理論完善，現(xiàn)在比較有影響的激勵理論主要包括內(nèi)容型、過程型、行為改造型等，每一個理論都有其側(cè)重點，同時這些理論都是在具體實踐中得到的，可能在某種情況下就不適用，因此，以下論述的《孫子兵法》中的激勵理論可能也會在某些情況下不適用，需要具體情況具體分析。

二、《孫子兵法》中的激勵理論

（一）激勵中的績效管理與薪酬管理

《始計篇》寫道“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”意為哪一方君主更清廉，將帥更有才能，擁有更好的天時地利，軍紀更嚴明，兵力更強大，哪一方賞罰更分明，則他在作戰(zhàn)中更容易取勝，從這兒可以看出賞罰分明是作戰(zhàn)勝利的根本條件。

從這可以看出，《孫子兵法》中強調(diào)的激勵有效途徑就是賞罰分明，士兵做得好，就應該得到獎賞，同樣，做的不好，也理應受到懲罰。這涉及到人力資源管理中的績效管理與薪酬管理兩大職能，績效的本質(zhì)就是根據(jù)員工對企業(yè)直接或者間接所創(chuàng)造的價值的大小作出績效考核，薪酬管理的實質(zhì)是根據(jù)績效考核的結(jié)果來最終確定該員工所獲得的最終報酬。通過二者之間的有效循環(huán)來達到激勵的效果。然而，利用薪酬激勵這種方式在剛開始一時間里可能會比較有用，當對一個員工不斷以薪酬來刺激他時，是否還能達到預期效果呢？《孫子兵法》中寫道：“諄諄翁翁，徐與人言者，夫眾也。數(shù)賞者，窘也。數(shù)罰者，困也?！币馑际菍浫魧κ勘磸投摚袂椴话?，柔弱無威，表示已得不到擁護。一個將領對士兵多次獎賞，則表示他已經(jīng)無計可施，而多次懲罰，則表示他已經(jīng)陷入困境。這一塊指出了，激勵的具體實施即獎懲不宜太頻繁，否則往往達不到預期的效果。根據(jù)馬斯洛需要層次理論來看，人的需求包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求五個層次，這五種需求是從低到高的。當?shù)图壭枨蟮玫綕M足時，管理者就應該關注員工的上一層需求。因此，若不斷對一個員工進行薪酬激勵，則激勵的效果將日趨減少。

（二）信任激勵

《行軍篇》中寫道“卒未親而罰之，則不服，卒已親附而罰不行，則不可用。”意為，士兵還沒有與將領親近依附，就開始實行懲罰制度，則士兵不服氣，自然難用他；士兵與將領已經(jīng)足夠親近，而此時卻沒有懲罰制度，也不行很難用他。這一句指出了實行激勵理論的一個前提條件，即管理者在公司中不僅要與員工關系親密，還要有一定的威信，尺度要合理，對員工的激勵才能有效。在我看來，這一點正是要求管理者與員工應該有最基本的信任，而這也與馬斯洛中的較高層次的需求尊重需求相吻合。尊重需求中包括自我尊重和他人尊重，而此處體現(xiàn)較多的是他人尊重，即當員工完成一項任務的時候，希望得到他人尤其是上級的承認，如名譽、表揚、贊賞、重視等。同時，這些也是實施激勵的保證條件，只有彼此之間有一定的尊重與信任，才能最大地發(fā)揮激勵的效用，從而使得企業(yè)利潤最大化。

（三）情感激勵

《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”。意思是：對待士卒像嬰兒，士卒就可以和他一起去跳急流深谷；對待士卒像愛子，士卒就可以和他一起去戰(zhàn)場赴死。從這兒可以看出激勵的另一種途徑，情感激勵，即共情。使員工和管理層甚至企業(yè)有一個共同的出發(fā)點，從而激勵才會有作用，這也就一個企業(yè)中企業(yè)文化的根本作用。

三、小結(jié)

從以上分析可以看出，《孫子兵法》中的很多激勵思想，不僅僅是在古代戰(zhàn)中才能用到，更是與日常生活中的管理，人際交往等密切相關。它一方面與世界知名激勵理論相契合，一方面又結(jié)合我國自身發(fā)展特點，可以說是我符合我國實際所獨有的激勵思想理論，值得我們?nèi)ミM一步探討。

【參考文獻】

[1] ISBN 978-7-300-14026-1 董克用人力資源管理概論中國人民大學出版社.

[2] 孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略[M]. 張文儒著， 2006華夏出版社.

作者簡介：薛晶晶（1995-04），女，漢，山西運城人，三峽大學經(jīng)濟與管理學院本科生，人力資源管理專業(yè)，研究方向：企業(yè)人力資源開發(fā)的創(chuàng)新；