關鍵績效指標法在石油銷售企業的應用

崔立明

【摘 要】關鍵績效指標法的應用有效地促進了石油銷售企業的工作進程，為石油銷售企業帶來了更多的經濟效益。目前，關鍵績效指標法的應用仍處在持續完善、不斷改進階段，深入探究其應用意義與策略具有十分深遠的現實意義與價值。論文分析了關鍵績效指標法在石油銷售企業的應用現狀與應用策略，旨在為今后的企業發展提供理論支持。

【Abstract】The application of the key performance index method has effectively promoted the work process of the petroleum marketing enterprises， and has brought more economic benefits for the petroleum marketing enterprises. At present， the application of the key performance indicators method is still in the stage of continuous improvement. It is of far-reaching practical significance and value to explore its application significance and strategy. The paper analyzes the application status and application strategy of key performance index method in petroleum marketing enterprises， aiming to provide theoretical support for future enterprise development.

【關鍵詞】關鍵績效指標法；石油銷售企業；應用現狀；應用策略

【Keywords】key performance index method； oil sales enterprise； application status； application strategy

【中圖分類號】F270.7 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）08-0005-02

1 引言

現代化發展進程的不斷加快，使得我國的經濟水平與社會建設都進入了一個相對穩定的階段，對石油能源的開發和利用也進入了一個新階段。作為極其重要的不可再生能源，石油能源被人們大量地開采、銷售，并且應用到了生產生活的方方面面，我國對于石油的依賴性與日俱增，可以說，石油能源成了影響人們長遠生存與發展的關鍵。因此，作為石油銷售終端的銷售企業的各項工作都受到了國家的高度關注，具有舉足輕重的作用。然而，在我國石油銷售企業中仍存在諸多問題，比如“績效考核是人力資源管理的重點和難點，石油銷售企業經歷著從傳統的國有企業向現代化商業組織的轉型，如何有效實施績效考核，是企業管理者面臨的一個重大課題”[1]。關鍵績效指標法的應用能夠有效地幫助企業在轉型過程中增加自身優勢，提高自身效率，具有深遠而積極的現實意義與探討價值。

2 關鍵績效指標法的概述

關鍵績效指標法又稱為“KPI”，是“Key Performance Indicator”的縮寫，在企業的生產過程中，企業生產有三個基本要素，分別為勞動力、勞動資料、勞動對象。而勞動力能夠直接關系到企業的生產效率與生產質量，與企業的經濟效益和長遠發展密不可分。如果能夠正確地統計、預測、分析勞動力的生產指標，那么就能夠幫助企業有組織、有效率、充分全面地利用資源和進行生產。為此，關鍵績效指標法因其標準比較鮮明，容易做出評估預斷的優勢成為眾多企業進行評估的方法，然而，盡管其具有一定的優勢，但同樣存在著一些問題，如在進行定性指標設置和較為簡單的工作標準制定時，往往會有很大的難度。

無論如何，對于很多企業而言，績效管理是管理雙方達成目標一致的過程，也是管理者妥善管理員工，增強員工積極性，繼而進一步促進企業發展的積極做法，因此，關鍵績效指標法在企業中的應用將越來越廣泛。

3 石油銷售企業的績效考核現狀

隨著我國市場體系的日漸完善、開放，我國石油銷售企業也迎來了更加廣闊的發展空間。然而，需要注意的是，激烈的市場競爭給石油銷售企業帶來無限發展前景的同時，也帶來了巨大的困難與挑戰。石油銷售企業若想長遠發展，就必須以當前的市場經濟情況為主要依據，進行合理適當的調整創新，尤其在管理問題上，更要及時更新理念，提高經營管理水平。只有這樣，才能“提高核心競爭力，進一步保障我國石油銷售企業的時代性、有效性和操作性”[2]。如今，我國石油銷售企業在經營管理方面仍存在較多問題，保障經營管理的績效考核制度也存在諸多弊病亟待解決。

3.1 績效考核指標缺乏合理性

如今，我國的石油銷售企業都已經構建了合理的績效考核標準，用以衡量企業內部的各項經濟運營情況。然而，由于各企業之間的指標系數差異較大，且考核指標系數往往以當月的經營結果為準，導致缺少綜合性、公平性，這對于企業促進經濟效益的增長往往無法起到良好的作用。不僅如此，石油銷售企業的經濟效益與企業員工的付出與努力有著直接關系，如果績效指標沒有突出的指標領域，就會導致企業部門在衡量企業員工的具體工作時，缺乏量化考核的標準，繼而無法在真正意義上對企業員工的工作進展進行考核，這樣不僅無法良好地展開后續工作，也會對企業員工的工作積極性培養帶來困難。

3.2 石油銷售企業的績效流程過于形式化

盡管有些石油銷售企業的績效管理制度已經建立并且十分合理，但是企業的績效考核情況是否良好完成，完全取決于運行管理的力度。然而，很多石油銷售企業的績效管理流程仍然存在過于形式化的問題，在實際管理運行的過程中，各部門之間缺乏必要的溝通與督促，對于考核結果以及獎懲措施的處理不到位，因此使得績效反饋不夠及時，無法起到考核的實際效用。

4 關鍵績效指標法在石油銷售企業的應用

“關鍵績效指標法的核心是從眾多的績效考評指標體系中，提取對企業發展戰略目標有增值作用的重要性和關鍵性績效指標，并通過逐級分解，層層傳遞到每個部門和員工，把企業整體發展戰略轉化到可操作層面，與員工的日常工作緊密聯系起來，力求將企業戰略目標轉化為企業內部全員、全面和全程的動態活動。”[3]這樣不僅能夠有效改善當前石油銷售企業的績效考核現狀，還能不斷刺激員工的工作積極性，有效增強石油銷售企業的核心競爭能力，繼而提高企業的經濟效益。

4.1 關鍵績效指標法的指標設計

企業目標是設計關鍵績效指標的關鍵因素，企業要考慮整體發展以及員工的日常工作流程，將其作為一個有機整體來進行綜合把握與分析。根據企業的長遠戰略目標以及員工的自身發展需求，石油銷售企業可以將關鍵績效指標定位于四個方面，分別為財務、客戶、運營、員工成長。企業的各部門之間應進行溝通與比較，對這四個方面做出預算與執行，確保企業能夠在這些關鍵性績效指標的評定考核下順利良好運行。

4.2 關鍵績效指標法的權重設計

為了保障石油銷售企業能夠在關鍵績效指標法的運行下持續發展，就要確保四個關鍵性績效指標各有倚重，而非等同而論。石油銷售企業組織結構復雜，其具體可以分為銷售業務、物流運營、投資建設、職能管理等多個部門，各部門不能以一致的權重比來對待各項考核指標，而是應該結合自身的特點與職能進行比較，繼而做出合理分配。只有這樣才能充分發揮各個部門的特長，使其為企業良好運轉做出貢獻。例如銷售業務部門應該將銷量、利潤和客戶指標作為重點，職能管理部門應該將基礎保障指標作為重點。

4.3 關鍵績效指標法的優化設計

關鍵績效指標法的應用能夠對指標對象進行監督管理，并進一步促進其得到改善，因此，要確保關鍵性績效指標不斷優化，只有這樣，才能最大程度上刺激考核單位將工作妥善完成。在優化關鍵績效指標法時，企業要進行充分預設，并將目標與考核單位進行詳盡溝通與交流，確保目標能夠得到有效實現。企業在進行管理優化時，要精細地記錄每個考核結果，并對考核結果與目標值進行比對，將考核的實際結果與預設目標之間的差距及原因做出分析判斷，為企業更好地展開工作奠定基礎。

5 結語

“有效的績效考核制度能夠提高員工的工作積極性，并依靠員工的積極工作行為提升企業競爭力”[4]。在市場競爭日漸激烈的今天，石油銷售企業需要充分調動員工的工作熱情，通過績效考核實現經濟效益的進一步提高。KPI關鍵績效指標法的合理應用能夠為企業戰略目標的發展提供有效保障，具有深遠的現實意義和應用價值。

【參考文獻】

【1】朱報春.關鍵績效指標法在石油銷售企業績效管理中的應用[J].石油化工管理干部學院學報，2010，12（03）：70-72.

【2】周刊.石油銷售企業經營管理創新[J].中外企業家，2013（11）：100-101.

【3】周刊.淺析石油銷售企業關鍵績效指標法的應用[J].現代商業，2013（09）：172-173.

【4】安娜.基于KPI的國有企業績效考核體系研究[J].企業改革與管理，2016（10）：75-76.