基于高校體育培訓的社會同類市場開發探討

黃宇華+鐘勇

摘要：體育培訓是適應社會需求而產生的新興行業，其存在與發展有一系列的背景優勢，但也存在著不容忽略的問題。江西省的體育培訓市場同樣存在此類情況。在結合高校體育培訓現狀的基礎上，就此類問題做出簡要分析，為江西省的體育培訓市場發展提供理論依據。

關鍵詞：高校；體育培訓；市場開發

在“全民健身計劃”的大力宣傳及倡導下，體育運動已成為人們生活中不可缺少的一個重要組成部分。體育消費需求日益增加，終身體育的意識也逐漸得以加強。但就現有的社區體育和群眾體育而論，人們對現代化體育的需求在硬件設施，還是在軟件設施都無法得到滿足。這種情況下，就形成了一個廣闊的體育培訓市場。需要大量的體育專業技術人員提供科學的體育技術指導服務。

就目前江西省體育培訓市場的情況而言，為了促進其迅速地往健康的方向發展。在進行體育培訓市場開發時，要力爭最大限度地利用其有利因素，避開不利因素的影響，充分考慮市場的外部和內部因素。為經營決策提供正確的理論依據，確保市場開發依照計劃的進程逐步推廣實施，并取得預期的體育培訓市場經濟效益和社會效益，最終實現體育培訓市場開發計劃的目標。

1 江西省體育培訓市場的背景優勢

現在我省已從追求物質生活向精神生活轉變，從物質消費轉向服務消費轉變，更多的人開始把如何更好地度過余暇時光來提高生活質量。越來越多的體力勞動被現代化的腦力勞動所替代，江西省市民的工作和生活狀態也隨之被改變，可以足不出戶的依靠網絡來實現獲得信息。走路以及騎自行車的人越來越少，乘車的人越來越多，各種疾病的死亡率也就越來越高。人們也逐步意識到健身的重要，但體育已不僅僅是一種單純的運動過程，而是一個有償性的消費過程。健身娛樂和休閑趣味體育已成為江西省人們新的追求目標，體育消費觀念的逐步濃厚。消費結構也在不斷的優化，“花錢去健身”理念已經成為一種時尚和潮流。

江西省市民意識到了體育的作用及重要性，越來越多的人樂于參加體育活動。同時對體育場館要求也朝向標準化、專業化方向發展，這有利于體育培訓市場的開發。同時由于江西省舉辦大型賽事的次數增多，加快了體育場館的建設。政府也對體育的硬件和軟件設施上加大資金投入，也有些社會企業資金的參與。江西省政府除提供資金興建現代化的運動場館設施和其他配套設施外，還提供稅收等經濟政策上的一系列優惠，在市場開發過程中也給予相關政策上的扶持。這為江西省的體育培訓市場開發提供了標準化、專業化的體育場館。

作為江西省體育培訓的中堅力量，高校體育培訓環境更是不可忽視，高校的體育師資隊伍能為高校體育培訓市場開發提供理論和技術基礎。他們是體育界高學歷、高職稱的知識技術密集型專業群體，在教學和科研、訓練等各方面積累了豐富經驗。高校體育是提高競技體育水平的試驗場，還是促進群眾體育發展的動力源。這對開發社會體育培訓市場具有極大的感召力。而且，高校體育擁有相對較先進的體育場館、設備儀器，更是有國家作后盾，有一定的資金保障。據統計，有將近70%的體育場地集中在大、中、小學，其中一半以上都分布在各高校。目前，高校體育場館除教學以外基本處于閑置狀態，其經營更是沒有融入社會，沒有形成經濟網絡群。因此，利用率低，社會效益和經濟效益也很少。若是向社會開放，既滿足了社會對體育培訓的需求，又為高校體育培訓業發展提供一個有利環境，也為形成廣闊的體育培訓市場打下了良好基礎。高校不僅擁有學校專業的體育訓練、健身咨詢人才，還可依托現代科學設備和手段隨時監控體育培訓。也可以運用多學科技術對體育培訓進行科學跟蹤分析、信息反饋。其高新科技成果更是可以廣泛運用于體育培訓當中。

2 江西省體育培訓市場開發面臨的問題

目前我國出臺的各項體育法律法規，大多缺乏可操作性，對各運動項目的規定以及管理的每個環節不細致，多數只是綜合性的管理辦法。在具體實施過程中，常出現不一致的情況。現在體育培訓市場呈現出巨大的效益，每年都會有一些新的機構進入體育培訓行業。甚至拿點啟動資金租個場地，請一些略懂體育的大學生，就可以辦起體育培訓班。目前，我省大部分體育培訓機構是與政府或學校進行聯合開辦的，沒有屬于自己的體育場館，管理體制也不完善，更是無法實行企業化管理模式，以及無法完全的市場化運作，容易產生利益沖突而使雙方無法合作下去。

高素質的體育經營管理人才缺乏是制約我省體育培訓市場開發與發展的重要因素之一。目前我省體育培訓機構的管理者絕大多數是行政管理人員、退役教練員或運動員。而體育培訓行業的發展需要是既懂得體育又精通經濟的人才。經營管理人員知識結構和社會經歷單一，缺乏系統的體育經營管理理論知識和豐富的市場實踐經驗，這直接影響到體育培訓機構的經營管理水平和服務質量。

我省體育培訓市場主要存在以下三個問題：第一，省政府以及教育部門沒有及時制定出相應的、較為完善的高校體育培訓管理法規政策，以適應高校體育培訓市場開發及發展壯大。目前體育培訓機構急功近利的心態十分嚴重，培訓水平質量也不高。還存在非法經營體育培訓的機構損害消費者利益和高校體育的聲譽的情況；第二，教育部直屬以及省綜合性大學舉辦的體育培訓規模要遠大于其他二級學院或職業技術學院，經濟較發達地區的高校在體育培訓發展速度和規模方面要優于經濟欠發達地區的高校。在培訓項目的設置上也發展的不平衡；第三，在高校體育培訓市場開發發展的過程中，應擁有一支既掌握體育營銷專業知識又熟悉體育培訓市場產品特點的專業化市場開發隊伍。大多缺乏系統的體育經營管理理論知識和豐富的市場開發實踐經驗。在一定程度上就影響了高校體育培訓市場的開發。

3 江西省體育培訓市場開發的對策分析

3.1 完善我省有關體育培訓的政策法規、提高行業準入門檻、加強監控力度

優化我省體育培訓環境，建立一套系統完善的體育培訓市場的規范制度和監控機制。為滿足不同消費水平的社會體育群體，針對目前我省市民的體育消費意識增長比較緩慢的特點，可以采取不同的價格策略，來進一步挖掘潛在的體育消費者。

3.2 樹立體育培訓機構的市場經濟觀念、形成品牌效益

在市場上作為賣方的體育培訓要在競爭中取勝，只有掌握體育培訓市場供求變化規律以及瞄準供求狀況，適時調整培訓的專業、課程和規模。通過在消費者中建立體育培訓機構的知名度、信任度和美譽度形成自己的品牌。在市場經濟條件下參與市場競爭，品牌的培訓機構有自己的品牌形象、教學模式、管理模式以及高素質的教師隊伍，可以通過左右求學者的選擇而產生品牌效益。

3.3 通過高校體育培養經營綜合性人才、樹立關系營銷的觀念

想要確保體育培訓市場活動有條不紊地進行，就需要通過高校加強對教育培訓機構的研究、策劃以及開發。培養有經營頭腦的、有管理才能的、有開拓思想的、有奉獻精神的、業務學術水平高的人才。提高體育培訓機構管理者的預測判斷能力，以及提高體育培訓機構自身的全面素質。體育鍛煉的愛好者是體育培訓的主要消費對象，體育培訓機構建立、維護并增進與顧客以及其他參與者之間的關系，使顧客對體育培訓機構本身的信任得到維系和加強，是一種長期的營銷策略。

參考文獻：

[1]連洋等.高校體育培訓市場的特征分析及其開發對策[J].內蒙古體育科技，2011，（12）.endprint