醫藥市場營銷學實踐教學改革探究

莫鳳珍+孔曉龍

【摘要】醫藥市場營銷學是一門綜合性很強的綜合性學科。要求學生掌握一定的基本理論外，還需要學生能夠有一定的具體問題分析能力，才能在營銷實踐中找到最優的解決方案。文章從研究市場營銷學實踐教學改革的意義著手，針對目前市場營銷學實踐教學的現狀，提出了醫藥市場營銷學實踐教學方法的一些對策和建議，以期對醫藥市場營銷學實踐教學改革有所裨益。

【關鍵詞】醫藥市場營銷學；實踐教學；教學改革

F272-4；G642.4

醫藥市場營銷學是我校藥學專業的一門必修課，與其他藥學類的專業課不同，它是一門綜合性很強的學科。除了要求學生掌握一定的基本理論外，還需要學生能夠有一定的具體問題分析能力，才能在營銷實踐中找到最優的解決方案。因此，醫藥市場營銷學的教學，關鍵在于讓學生參與具體營銷活動，在具體實例中總結經驗，得到鍛煉和積累。但是在校生受教學計劃和教學場地等影響，往往沒有很多的機會參與營銷實踐，就需要在實踐教學上進行改變，為學生提供分析解決實際問題的機會，以此達到擴大學生知識面、就業面的目的。然而，教師如何教好、學生如何學好，如何讓學生學以致用，是一個值得探討的問題。

1. 醫藥市場營銷學實踐教學的現狀

1.1實踐教學學時比重偏低，理論教學為主

雖然大家公認市場營銷學是一門實踐性很強的學科，市場營銷學的教學應注重實踐性，但是部分高校的市場營銷學教學仍然以課堂講授為主，理論教學為核心。老師講，學生記，“滿堂灌”的教學方式普遍存在，這種單一理論灌輸為主的教學方法，嚴重缺乏實踐環節，師生間缺少互動，壓抑學生學習的積極性和主動性，妨礙學生創造能力的發揮，學生所學知識與企業實際需求嚴重脫節，畢業后難以適應企業的要求，造成就業和工作的困難。

1.2考試方式單一，理論考試是考核的主要方式

考試是教學的重要環節，合理的考試方式可以考核學生的學習效果，對學生的學習也會起到導向和督促的作用。傳統的考試多采用一張試卷定成績的做法，試卷一般包括選擇題、簡答題、論述題，案例分析等內容。考試形式多采用開卷考試，學生即使對某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市場營銷學是一門實踐性很強的學科，這樣考試很難考核學生對知識的領悟和應用能力，不能客觀反映學生學習效果。

1.3“教”、“學”、“用”相脫節，學校教學與企業實際應用相脫離

市場營銷學與其他課程不同，對于實際應用的能力要求很高，但由于資金、場地等原因，學校的軟、硬件欠缺，實習基地資源匱乏，很少與企業進行長期合作進行實踐營銷，導致學生所學理論與實際嚴重脫節，學習效果不理想，學生進入工作單位，要重新學習積累營銷實踐經驗，這種“教”、“學”、“用”相脫節的現象引起用人單位對高校教學質量的質疑。

2.市場營銷學實踐教學改革的對策建議

2.1 運用PBL教學法，促進學生學習的自主性及團隊合作性

PBL（Problem–Based Learning，PBL）是基于問題的教學法，即把學習設置于復雜的、有意義的問題情境中，通過讓學生以小組合作的形式共同解決復雜的、實際的或真實性的問題，來學習隱含于問題背后的科學知識，形成解決問題的技能，并發展自主學習和終生學習的能力[1]。PBL教學法在醫藥市場營銷學教學中一般可分為以下幾個步驟：創設一個營銷問題、分組討論問題并提出目標、利用現有的平臺收集解決問題所需的資料信息、確定解決問題的方案、總結反思并對學生進行評價等，讓學生帶著案例中的問題，分組用課余時間去自主查閱相關文獻和資料，并根據所獲得的資料和信息，對問題進行分析和研究，提出小組的思路，再到課堂上與其他組的同學交流和分享。

運用PBL教學法還可以起到了以下幾方面作用：一是教會了本科學生如何收集與案例相關的最新背景資料和市場環境資料，進行分析研究，并做出創新營銷決策的方法。二是通過案例討論，提升了學生的口頭表達能力、溝通能力和思辨能力。三是滿足了學生渴望受到尊重和自我價值實現的需要，提升了學生自主學習的主動性和積極性。更重要的是學生富有想象力和創新力，往往并不受傳統的營銷方法和思路所約束。因此在案例討論中，不少學生往往會提出不少特別有創意的新思路，使老師和學生都從中獲益匪淺。

2.2 運用視頻案例教學，激發學生學習的興趣

視頻案例教學就是用包括視頻、音頻、圖片、動畫等多媒體形式去捕捉和描述圍繞教學問題的典型事件來完成教學活動[2]。應用于教學的視頻案例稱為教學視頻案例，多為通過多媒體在課堂上播放的案例短片。視頻案例教學通過聲音、畫面等多種因素的綜合作用，把抽象、枯燥的案例具體化、形象化。它和傳統案例教學的主要區別在于更能吸引學生的注意力，可以讓學生身臨其境地去感受，激發學生的學習興趣，從而使學生能更有效地把握案例中所蘊含的理論知識及其實踐意義。

視頻案例的形成要包含教學設計的思想在里面，教學設計始終貫穿在視頻案例的制作過程中，教學設計體現了視頻案例的教學目標和教學計劃，教師應根據教學重點和教學難點確定視頻案例的表現焦點和主線，教學設計的具體活動安排應有利于視頻案例素材的采集、視頻案例的剪接以及設備的使用；我們還要分析教學對象，視頻教學案例不是電視片，不同于新聞藝術等，它具有明確的教學目標、特定的教學對象、教學內容[3] 。《醫藥市場營銷學》是一門實踐性很強，與現實相連的一門學科，而運用視頻案例進行教學后，還要在課后引導學生將學到的知識運用到實踐中去，在課后結合課堂知識與視頻案例設計作業，給定每個小組設定特定的題目，要求學生分小組進一步讓學生去查找資料，深入去了解市場調動學生參與積極性。

醫藥市場營銷學的實踐教學改革是一項復雜的系統工程，是一項長期而艱巨的任務，實踐教學改革涉及的教學內容改革、教學方法改革、教學手段改革、考試方式改革、師資力量培訓、實習實訓基地的建立等諸多內容，只有緊密協調配合，才能順利完成改革，適應新時代對現代市場營銷人才需求的培養目標，克服我國市場營銷人才的供需矛盾，造就適合于市場經濟的創新型營銷人才。

參考文獻

[1]楊偉麗. PBL教學法在醫藥市場營銷學中的應用與探索[J].齊齊哈爾醫學院學報，2008，29（7）：856 - 857.

[2]齊振國. 基于視頻案例的教學研究[J].中國電化教育，2009，12（ 6） ： 85.

[3]羅瑞珍.視頻案例教學的設計與應用 —以《市場營銷學》課程為例[J] . 2013，5（10）：247-248.endprint