互聯網金融時代中證券公司轉型思考

摘要：如今，我們身在互聯網時代，在這樣的大背景下，傳統的證券公司已經不再完全適應當前的形勢，因此，對于他們來說，必須要轉型才能適應時代的發展需要。通過深入分析互聯網金融的發展和特點，我們可以看出，互聯網的快速發展極大的活躍了金融市場，為市場經濟帶來了巨大的活力和財富。但是，在發展過程中也出現了瓶頸，因此，證券公司要轉型才能真正促進證券行業的持續發展。

關鍵詞：互聯網；金融時代；證券公司轉型；思考

近年來，網絡的發展直接推動了金融行業的不斷完善，最為明顯的就是，余額寶的巨大影響力，同時還包括微信、網貸等金融工具。可以說，互聯網直接影響了證券經紀類業務，給它們帶來了巨大的收益。本文在深入分析互聯網金融的發展情況、特點、影響等內容的基礎上，提出了證券公司轉型的建議和思考，希望能提供一定的參考。

1.互聯網金融的發展及特點

1.1互聯網金融的發展

互聯網金融是依托互聯網技術而發展起來的，是一種新型的金融業務形式，通過互聯網和移動通信技術，使用戶在辦理業務的時候可以不受時間、地點和地域的限制，使得金融業務的辦理效率大幅提高，而且還進一步降低了銀行的服務成本。由于互聯網金融有以上諸多優勢，因此，一經出現就受到各方歡迎，發展速度也非常快。目前，大數據金融、第三方支付、信息化金融機構等都是互聯網金融最主要的形式，它們共同的特點是準確率和效率都非常高，但是服務成本非常低，而且，用戶直接用手機或者互聯網就可以進行線上交易，使得金融流程大大簡化，操作也更簡單方便，有利于該項金融業務的推廣，對金融市場的繁榮也有極大的促進作用。

1.2互聯網金融的特點

經過一段時間的研究，我們總結出了互聯網金融的特點，主要包括信息的開放、透明、平等等特點，也正是因為這些特點，使得互聯網金融有了前所未有的發展。特別是有了網絡的支持，業務人員與客戶之間的溝通和交流就更加暢通無阻，信息的透明度也更高，再加上信息的分享特點，使得金融業務信息之間的不對等差異大大縮小，這樣就從根本上促進了金融交易的公平性。目前，我國互聯網的發展速度非常快，在這樣的大背景下，互聯網金融的潛在客戶也以非常可觀的速度在增長，人人都會通過互聯網來進行金融交易，可以說，人人都是金融服務的客戶，金融業的發展面臨著非常好的外部機遇，對金融業來說是件好事。除此之外，由于互聯網的便捷和快速，使得客戶服務平臺和風險控制環境都有了改變，也使業務辦理更加透明，交易風險也大大降低了，對金融業務環境的發展也起到了優化作用。

2.互聯網金融對證券行業的影響

互聯網金融的發展為證券行業的發展提供了有力技術支撐，特別是融資、融券的網上交易服務，不僅極大的方便了投資人，而且還從根本上提升了金融業務。本篇文章基于現實，深入研究分析了互聯網金融對證券行業發展的影響，以下從有利影響和不利影響兩方面來分析。

2.1互聯網金融對證券行業的有利影響

對于互聯網金融業務來說，發生變化的不僅僅是其交易主體和結構，還有這種業務的虛擬化，同時也使得其成本有所縮減，最終，互聯網金融促使證券行業的價值以非常快的速度在增長，水平也越來越高。在發展過程中，互聯網金融還促使券商業務模式發生了改變，催生了較多新業務，最著名的就是網絡經濟。這種新業務不僅帶來了新的競爭機會，而且還使競爭越來越激烈，同時也更復雜化，這些都是需要考慮的問題。將互聯網與證券行業有機結合，極大的拓展了市場空間，具體體現為：一是，券商可以對當前的運營模式進行合理的升級，進一步擴大服務的范圍，促進行業的長足發展；二是，基于網絡的優勢，券商有了更廣闊的銷售空間，不必受到地域性和空間的限制，可以說，只要有網絡的地方，券商就可以進行金融銷售和服務，這是以前想都不敢想的；三是，對于網絡而言，其高學歷客戶群體還是非常多的，證券行業可以從網絡上發掘更多的優質潛在客戶，使其最終成為自身的用戶資源。在當前形勢下，券商要想經營好自身業務，合理的利用網絡是必須的，這是因為，與傳統實體網點相比，網絡的傳播速度和影響力都是非常大的，也有很大的優勢。最明顯的就是營銷成本方面，例如，在互聯網時代，精準營銷已經全面代替了以往的“人海戰術”營銷模式，也使得營銷投入與產出不成正比的現象得到了較大改善，這是互聯網金融的積極作用。充分利用互聯網的優勢，券商憑借低成本覆蓋用戶逐漸成為將來互聯網金融發展的趨勢，是值得廣大證券公司思考和借鑒的。

2.2互聯網金融對證券行業的不利影響

技術支撐是證券行業開展互聯網金融的必備條件，是非常重要的的。例如，當前最流行的就是各個金融行業的app，但是這種軟件還處于初級階段，在運行過程中經常出現各種問題，不能全面的應用互聯網技術，因此，還需要進一步完善才能發揮其作用。所以，以目前的情況來看，券商要想進一步發展，還要加強這方面的投入和研發，提高軟件產品的質量。利用互聯網這種媒介，券商在開展業務的過程中，面臨著極大的挑戰，最主要的就是運用技術、數據安全和數據處理，這都需要一步一步去解決。在國內，互聯網金融起步較晚、出現的時間也較短，對于市場的了解也不夠深入，很多制度也都還不完善，特別是目前的一些金融法規都與互聯網金融不相適應，嚴重的阻礙的行業的進一步發展，這是非常不利的。雖然，國家為了鼓勵互聯網金融的發展，出臺了一些優惠政策，但是對于這個行業的發展還沒有明確的法律條文來規范，也出現了一些問題，需要用一種新的法律規范來完善這個行業的發展。同時，由于缺乏相應的監管措施，證券行業的環境相對較為胡亂和無序，使證券經營面臨著極高的風險，這對證券行業來說是非常危險的，急需相關部門重視該問題。在此基礎上，伴隨著互聯網證券的出現，券商盈利情況也不容樂觀，導致傭金費用大幅下降，然而，由于我國政府對于這方面的監管還是非常嚴格的，因此，互聯網券商還沒有出現混亂現象，也沒有造成真正意義上的負面影響。所以，今后，券商要將重點放在創新業務上面，朝著高邊際收益率的業務方向發展，減少對傳統業務的依賴，以此提高市場的競爭力，這樣才能避免被市場淘汰。

3.互聯網金融時代下證券公司的機遇與挑戰

3.1互聯網金融時代下證券公司的機遇

隨著互聯網的進一步發展，證券交易方式也發生了較大改變，由現貨交易、期權交易和期貨交易等方式。由于虛擬交易的方式，使交易成本大幅降低，因此，互聯網金融和證券公司都迎來了新的發展機遇，且發展到了新的水平。正是因為網絡金融會的推動作用，使得證券公司成為了網絡代理公司和代理人，這種改變是順應互聯網發展要求的。這對于證券行業的發展而言，既創造了嶄新的機遇，又帶來了極大的挑戰，使證券日益復雜化。互聯網與證券行業相結合，不僅使其工作范圍更廣闊，而且還順應了時代的發展。在這種形勢下，證券公司借助網絡的優勢，不斷拓寬自身工作思路，使證券交易不再受到地域的限制，不管身在何方都可以通過網絡進行金融交易，極大的方便了金融用戶。除此之外，大多數高學歷和高薪人群都會使用網絡，因此，證券公司也可以吸收更多的優質用戶，將其發展為自身的忠實顧客，這都是有可能的。

3.2互聯網金融時代下證券公司的挑戰

將互聯網金融與證券行業相結合，使得證券行業的業務區域大幅拓展，增加了證券行業的業務量。通過對運用模式進行升級，證券運營商可以拓展其服務范圍，而且，利用網絡的優勢，證券交易可以隨時、隨地進行，人們在辦理證券業務的時候，不必再受到區域、時間的限制，是非常方便的。一般情況下，證券銷售商將重點放在了投資科技與勞動力方面，其實這是不正確的，應該將重心轉移到開發軟件上面，因為軟件的質量直接關系到用戶的使用情況，如果開發的軟件非常好用，優質且很方便，用戶就會越來越喜歡用這個軟件來進行交易，這樣才能從根本上促進證券公司的發展。互聯網興起于上世紀九十年代，但是網絡的普及卻是這幾年才發生的事情，因此，市場法規和秩序還存在漏洞和問題，需要不斷完善才能適應當前的形勢。目前，我國雖然頒布了一些相關法律和法規，但是還是無法滿足證券運營商的要求，與其運營目的還存在一定的距離，因此，法律法規需要進一步完善。同時，由于缺乏相關部門的監管和約束，互聯網交易存在較大的風險，這就需要相關部門高度重視，并及時解決這個問題，最大程度降低證券交易風險。

4.互聯網金融時代中證券公司轉型的思考

4.1互聯網金融時代中證券公司轉型的必要性

基于以上原因，在互聯網時代中，證券公司轉型是非常有必要的。一是，伴隨著互聯網的發展，人們的生活和工作都發生了較大變化，也帶來了很多便利。舉個例子，證券公司利用網絡來開發和管理客戶，與傳統方式相比，這種方式的好處非常明顯，服務更加便捷、快速，交易也更簡單、易操作，同時還擺脫了地域、空間和時間的限制，為顧客提供更為優質的服務。二是，在互聯網金融時代，證券公司的服務成本非常低，公司的利潤空間大幅上升，效益也非常可觀，對證券公司的持續健康發展非常有利。三是，互聯網上的客戶都非常年輕，使得證券市場更具活力，而且，能熟練運用網絡的，基本上都是知識層次和水平較高的人群，這不僅可以使證券公司吸收更多優質、高端用戶，還能使證券交易投資行為更加理性，這對于證券市場的穩定和健康發展都是非常有利的。因此，在互聯網金融時代，對證券公司而言，轉型是其必走的路，成功轉型后，才能充分利用網絡的優勢，創造更多的經濟效益，為證券行業的良性發展奠定堅實的基礎。

4.2 互聯網金融時代中證券公司轉型的思路

公司要想生存，服務好客戶才是關鍵，同樣，在互聯網時代，也必須要遵守這樣的生存法則。因此，在這種形式下，證券公司要想成功轉型，就必須要做到以下幾點。一是，以客戶為核心，建立完善的服務制度，同時，抓住客戶群體，并結合客戶心理開展相關服務，最大程度的滿足客戶的需求。二是，證券公司要內外兼修，網絡平臺只是外因，絕不能完全依賴，還要理論聯系實際，解放思想，開發適合自身發展的業務和產品。三是，重視業務水平的提高，將重點放在挖掘和應用數據上面，充分利用數據信息的價值，使數據在流通和應用的過程中發揮其最大效益。四是，充分利用網絡的便捷和方便優勢，在確保交易安全的基礎上，盡可能的簡化證券公司交易形式的流程，為客戶提供更多、更方便、更優質的服務，使客戶感受到公司的熱情，于無形中樹立公司的良好品牌形象。五是，在互聯網環境下，要加強證券交易的風險控制，為客戶提供一個安全、健康的交易環境。六是，在當前環境下，證券公司要培養更多復合型金融人才，同時，也要提高在職人員的專業水平和綜合素質，使他們更好地利用網絡去拓展證券市場，進而擴大線上交易的范圍和規模，最終促進證券公司的進一步發展。

結語：綜上所述，我們得出這樣的結論，在互聯網金融時代，證券公司的轉型不僅符合時代發展的要求，而且也是證券行業自身發展的趨勢，如果不轉型，就會被趕超或者市場所遺棄。面對這種形勢，證券公司要結合自身實際情況，制定相應的措施，不遺余力的進行轉型，最終更好的推進互聯網金融和證券公司的共同發展。

參考文獻：

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[2]趙頎.試談證券公司互聯網金融的轉型對策[J].管理學家，2013（19）.

作者簡介：

劉育含，女，對外經濟貿易大學金融學院在職人員高級課程研修班學員.