供銷合作系統電子商務發展現狀與對策探討

盤紅華

[摘 要]供銷合作社是發展農村經濟不可忽視的重要力量。本文首先分析了供銷合作系統電子商務發展現狀，進而剖析了供銷合作系統在發展農村電商方面存在的問題，最后從物流體系構建、品牌打造、人才保障等方面提出了供銷系統發展農村電子商務的對策。

[關鍵詞]供銷合作系統；電子商務；農村電商；“互聯網+”

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.22.083

[中圖分類號]F713.36 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）22-0-02

近年來，電子商務的快速發展引發流通方式的改變，以電子商務為主要方式的現代流通業發展迅猛，給供銷合作社發展帶來了巨大的機遇和挑戰。目前，加快電子商務的發展是深化供銷合作社綜合改革的一項主要任務，有利于更好地發揮合作經濟優勢，從而構建農村現代流通網絡。因此，供銷合作社必須要認識到電子商務工作的重要性和緊迫性，加快發展電子商務的步伐。發展電子商務是建設現代流通體系、提高市場競爭力的迫切需要，是轉變經濟發展方式、推動傳統產業轉型升級的內在要求，也是整合系統網絡和產品資源、打造上下貫通綜合服務平臺的重要手段。

1 供銷合作系統概況

根據《全國供銷合作社系統2016年基本情況統計公報》，全系統有省級（含自治區、直轄市）供銷合作社32個，省轄市供銷合作社335個，縣（區、市、旗）供銷合作社2 404個。全系統有基層社29 016個，各類企業（含集體企業、有限責任公司、股份有限公司、股份合作公司）24 099個，農民合作社2 306個，其他2 611個，基層社經營網點33.8萬個。全系統組織農民興辦的各類專業合作社169 896個，入社農戶1 483萬戶，其中，農民合作社聯合社6 306個。各類專業合作社中，農產品類147 866個，農業生產資料類6 400個，綜合服務類3 421個，其他類12 209個。全系統共有各類法人企業20 592個（不含基層社）。

統計表明，供銷系統2016年全年實現銷售總額47 760.6億元，同比增長10.9%。其中，農業生產資料類銷售額7 986.7億元，增長9.8%；消費品類零售額15 435.3億元，同比增長16.6%；再生資源類銷售額2 664.6億元，增長12.5%。

2 供銷合作系統電子商務發展現狀

中華全國供銷合作總社于2015年1月9日發布《關于加快推進電子商務發展的意見》（以下簡稱意見），明確了未來三到五年全系統電子商務的工作目標。其中，深化供銷合作社綜合改革、推進農村流通現代化的一項重要工作是要構建全國性供銷電子商務平臺，使全國平臺與各區域型、專業型平臺相互支持，打造為農服務綜合平臺，形成線上、線下交易融合發展的新格局。意見提出到“十三五”末，全系統所有流通企業應用電子商務的比例達到80%以上，信息化改造基層經營服務網點的比例達到70%以上，全系統銷售總額中電子商務的交易規模占比達到40%以上。

2015年11月，供銷合作社全國電子商務平臺即“供銷e家”（www.gxyj.com）正式上線。“供銷e家”采用全新的運作理念，作為全國性平臺重在搭建系統服務，各地方平臺重在抓運營做生意，力求建立以縣域為基礎，全國互聯的農村電商生態。“供銷e家”一網多用，一方面具備企業對企業（B2B）、企業對消費者（B2C）、消費者對消費者（C2C）、線上對線下（O2O）的交易功能；另一方面具備為系統發展電子商務提供信息、人才、金融、技術等各類服務的功能。

目前，“供銷e家”上線15 000余種農產品，并已經與全國20多個省（區、市）的276家區域性、專業性電商企業以及31個省（區、市）的近700家市縣供銷社實現對接。截止到2016年9月，全系統共發展省級電商平臺80個、縣級電商平臺973個。

在當前“互聯網+”時代背景下，供銷合作社在農村電子商務發展方面面臨著有利的機遇。2015年3月，中共中央國務院發布《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》（以下簡稱決定）。決定明確指出供銷合作社扎根農村、貼近農民，有比較完整的組織體系和比較健全的經營網絡，是黨和政府做好“三農”工作的重要載體。決定提出供銷合作社要加快發展電子商務，繼續推進新農村現代流通服務網絡工程建設，進一步實現線上線下融合發展。為支持供銷社綜合改革，2016年中央財政安排了19億元專項資金用于實施農村電子商務惠農工程，為供銷社發展農村電子商務保駕護航，供銷社發展農村電子商務已成為農業供給側結構性改革的突破點和重要抓手。此外，供銷社發展農村電子商務可以實現精準扶貧，幫助農民實現脫貧致富，具有重要的意義。

當然，供銷合作系統在推進電子商務發展中也遇到了諸多問題和困難。第一，供銷社由于長期深耕農村，形成了一定的思維慣性，對新事物的敏感度和接受度不強，特別是基層供銷合作社對電子商務和互聯網經濟相對陌生，“觸電”往往心有余而力不足。第二，來自外部的競爭壓力日益增加，特別是以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的大型電子商務企業紛紛布局農村市場，各顯其能發展農村電子商務，挑戰供銷社在農村流通領域的傳統地位，對供銷合作系統的流通市場和商業模式帶來了很大的沖擊。第三，系統內許多企業目前僅局限于將一些傳統的經營業務遷移到網上，滿足于增加一條網上銷售渠道，真正擁有互聯網思維，用先進思維方式來改造傳統產業鏈并且整合市場資源的企業較少。

總體而言，供銷合作社發展電商是大勢所趨，機遇大于挑戰，優勢大于困難。

3 供銷合作系統電子商務發展對策

3.1 明確農村電商重點，拓展農產品銷售空間

近年來，農村市場作為電商行業高速增長的新引擎，市場快速增長，成為電商逐鹿的主戰場。相關統計表明，2016年1～9月農村網購規模約為1 830億元，占全社會網購總規模的7%。淘寶、京東等相繼把觸角延伸到農村進行“刷墻”、設點，給供銷系統發展業務造成嚴重的沖擊。事實上，供銷合作社擁有發展農村電商的產業基礎和條件，全系統有100多萬個經營服務網點，發展農村電子商務有獨特的優勢。供銷合作社應明確農村電商的五個重點（加強工業品下鄉、農產品進城、農資流通、農村綜合服務、電商扶貧開發），創新流通方式。同時，供銷合作社要依托“供銷e家”全國供銷電商平臺、區域平臺、第三方合作平臺等各種形式，積極組織引導企業、基層專業合作社和農民開展網上批發和零售，拓展農產品銷售空間，以信息化帶動流通現代化，幫助農民解決“賣難”的問題。endprint

3.2 加強物流體系建設，突破發展瓶頸

現有的第三方物流配送商的配送范圍難以覆蓋廣大農村，而自建物流配送體系成本昂貴，正是這個瓶頸的存在導致農村電子商務滯后。供銷系統的優勢在于全國各鄉鎮都有網點覆蓋，此外供銷社系統還有農藥、化肥、煙花和再生資源等專營權。首先，供銷系統要加強與有關部門的合作，充分利用自身優勢，加快整合各方面的優勢資源，彌補自身的不足，加快完善供銷社自已的農村物流體系，并與交通運輸、商貿流通、農業、郵政和快遞企業等部門共享物流服務網絡和設施，鼓勵采用多站合一的方式建立“最后一公里”綜合服務站，提高流通效率；其次，供銷系統可以嘗試發展“個體物流”模式，聘請1～2名城市小區或村（社區）的居民成為物流人員，負責各物流點的快遞取件和送件；最后，供銷系統還可以共享、整合部分居民村民閑散的車輛，實現自提、送貨上門等物流功能，通過解決物流末端送貨取貨等“瓶頸”問題來促進農產品銷售。

3.3 謀求與各類企業合作，共同發展

電商渠道下沉開始成為“互聯網+”大潮下電商巨頭業務拓展的一種趨勢。阿里啟動“千縣萬村”計劃，京東謀劃“工業品進農村、農村金融、生鮮電商”的3F戰略。由于供銷合作社基層網絡相對健全，因此，各級供銷系統應積極承接電商巨頭的縣域代理職能，主動與電商大鱷合作，充當它們的縣域代理者角色，來壯大自身實力。此外，在雙創時代背景下，眾多民營電商企業應運而生，供銷合作社可以憑借自身資源和政策優勢，積極與民營企業合作，引入多方設備、資金和人才，實現優勢互補和共同發展。

3.4 培育農產品品牌，提高農產品知名度

電商越來越重視產品的競爭力，實施品牌戰略是提高特色農產品市場競爭力的最有效途徑。在傳統的農產品運銷觀念影響下，傳統的“生產者一批發商一零售商一消費者”模式仍然保持，品牌的傳播渠道和空間單一狹小。在電子商務環境下，各級供銷系統應發揮在農村電子商務中的主體作用，大力培育和發展電子商務企業及其品牌農產品。一要分品種、品類提煉產品功能特點，挖掘產品故事，逐步建立、完善產品標準體系；二要聘請專業團隊進行宣傳推廣的整體策劃和分步實施；三要實施農產品品牌建設獎勵制度，加大獎勵農產品品牌的力度，增加企業品牌打造的信心。

3.5 重視培養農村電商人才，強化人才保障

人才培養是發展農村電子商務的保障。第一，各級供銷社要營造輿論氛圍，多方面開展專題宣傳，讓廣大農民知曉農村電子商務的有關政策、做法和經驗；第二，各級供銷社要聘請電子商務專家作為農村電子商務發展專家，提供咨詢服務；第三，供銷系統要強化業務培訓，鼓勵有條件的供銷社設立專項資金，聘請專業師資，成立電子商務人才培訓基地，進一步完善“理論+實踐”的培訓教學體系，加快培養一批業務能力強、理論知識豐富、具有一定組織領導能力的農村電商帶頭人，帶領區域內農民共同致富；第四，政府要出臺相關政策，積極吸引一批具有實踐經驗的電商從業者回鄉創業，鼓勵一批電子商務職業經理人到農村發展；第五，政府要加強電商行業協會組織建設，強化電商行業內部溝通和互相學習，促進共贏。

4 結 語

供銷系統作為為農服務的主力軍，如果能充分利用自身的職能優勢和網點優勢，快速吸納和整合社會各方面的優勢資源，來彌補自身經驗和技術的不足，就一定能在電子商務領域走出一條既有供銷社特色，又能發展壯大的農村電商之路。

主要參考文獻

[1]方琦.淺談“互聯網+”供銷合作社農村電子商務的發展[J].廣東合作經濟，2015（3）.

[2]王俠.在中華全國供銷合作總社第五屆理事會第十次全體會議上的工作報告[J].中國合作經濟，2015（2）.endprint