以就業為導向的《房地產市場營銷》課程教學設計方案

羅秋雪

【摘要】當前高等教育倡導以社會需求、崗位需求為目標構建嶄新的課程體系，從而提高應用型人才培養質量，為社會輸送更多優秀人才。《房地產市場營銷》是高校營銷專業的重要課程，主要內容集中在房地產影響原理與實踐方法的講解中，通過學習使學生掌握相應的影響理論，并與實踐案例相結合，為培養專業的房地產營銷人才奠定堅實基礎。本文將以《房地產市場營銷》課程為基礎，闡述相關課程的設計方案。

【關鍵詞】就業導向；房地產市場營銷；課程設計

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】B 【文章編號】2095-3089（2017）16-0014-02

一、基于就業導向的房地產市場營銷課程教學模式設計

在課程設計中要突出培養應用型人才的教學特色，將營銷教學覆蓋房地產銷售的全過程，從而突出課程的引導下和實踐價值。本專業的人才培養目標是具備專業房地產營銷策劃能力的專業型人才，能夠在房地產開發、招商引資、市場營銷、地產價值評估、地產咨詢與經紀人、地產物業等方面具有良好的勝任能力，突出人才的專業性和切適性。營銷能力是本專業人才必須的能力之一，因此房地產營銷是必修專業課程，其作用和重要性不容忽視。在課程內容設置中主要包括了教學目標的制定、教學內容的整合與選擇，教學重難點等。

1.教學目標。通過課程學習實踐，能夠使學生具有專業營銷及策劃能力，能夠在房地產營銷當中充分發揮自身知識能效。在課程項目中將教學目標進行分解，從方法技能、專業技巧、社會及行業適應性等方面實現目標細化分解，培養學生的專業發展能力和職業謀生能力。

2.內容選取。在課程內容的選擇上需要以公司營銷、房地產策劃為導向，在教學內容中以工作流程為重點，要兼顧內容選擇的針對性和專業性，與人才需求目標相適應。將房地產營銷流程作為教學內容主框架，引導學生掌握市場分析能力，能夠對市場情況做出判斷和研究，進而選擇正確的市場目標，結合市場發展情況進行營銷策劃，并有能力組織各項營銷活動的開展，對營銷過程進行控制和調節。在教學內容整合中，需要突出實訓項目的重要性，通過職業能力、專業價值和市場適應性三個維度對教學內容進行優化。結合現代住宅類地產形式、與校園周邊房地產項目作為模擬教學實踐對象，以項目營銷為主導，促進學生職業能力的發展與提高。

3.內容組織。在內容組織上首先需要以學生能力目標的培養為先導，制定主體任務，鼓勵學生自主探究，實現師生之間的互動協助，促進教學反思。首先，針對營銷課程內容劃定單元目標，能力目標設定中需要體現知識、技能、素質三項類型，從而培養學生的專業素質，引導學生掌握有效的學習方法，并培養其社會實踐能力。其次，確定任務主體。在課程設計中以項目影響為主導，將其中的營銷過程進行細化分解，將其分為不同的子項目，進而分解為不同數量的任務。再次，引導學生進行自主探究和學習。將學生分為幾個學習小組，以小組合作形式分配任務，小組共同完成學習探究成果，并集中展示并進行評價。這一過程中學生將以自身興趣為出發點建立起不同學習小組，結合能力實訓將學生完全引入教學過程中，參與營銷實際和具體組織實施，并對這一過程進行反思和評價。教師不再是任務主導者，而是學生學習實踐當中的引導者和配合者。最后，實現師生之間的互動寫作，并進行任務反思。在完成任務之后，教師要組織學生進行討論和反思，主要內容有在任務過程中遇到了哪些問題：這些問題的成因是什么？通過怎樣的方法進行改進和完善？教師也需要對任務過程進行反思，如是否在學習過程中充分調動學生的學習積極性？是否達到能力訓練的預期目標？在教學方法、教學模式上還有哪些地方需要完善？

4.教學重難點。以就業為導向的房地產營銷課程教學中，教學重點不再以理論講解和概念灌輸為主，教學重難點轉移到實訓資源以及項目實踐中，需要根據教學任務設計相應的教學細節，從學生的興趣點出發，使學習認知過程更豐富，在實訓當中突出學生專業能力的培養，引導學生掌握實踐方法，培養學生的社會能力和實踐能力。

在教學應用中則需要則需要構建清晰的課程理論體系，密切結合學生實踐，設定清晰的教學目標和知識導向，注重學生綜合素質的培養。在教材中要有理論知識基礎，同時也需要設置實訓內容，使學生在探索實踐當中有目的的完成實訓任務。

從教學方法角度來看，需要分析當前學情，確定教學方法和課堂引導模式，并能夠對學生能力做出綜合評價。

（1）學情分析。通過營銷課程中學生行為、心理要素、教學方法、環境因素等方面的了解，對可能干預學生課程學習的不同因素進行梳理，分析上述因素對學生專業能力培養的影響。

（2）學習方法。結合當前學情與教學導向，制定出符合學生特點的教學方法。在學習方法的制定上應當遵循以下原則：突出學生的教學主體性；為學生創設更生動的職業情境，以培養學生的實際行動能力；在職業情境中激發學生的探究積極性；制定獨立的任務計劃，在探究過程和教學評價中要突出獨立性特點，使學生具備自我調節能力，并掌握相應的學習方法。倡導師生合作互動，優化教學方式；引導學生在學習過程中完成知識構建，保證學習過程的完整性；在學習評價當中要以學生的專業能力、實踐能力、社會適應能力、崗位融合能力為基礎，設置科學的評價目標。

（3）教學方法。在教學方法上需要體現出靈活性特點，在理論講解中以傳統教學方法為主，則實訓教學中則需要結合任務差異采取不同教學方式，如任務驅動教學法、品牌策略營銷法等，設置相應的教學情境，在價格策略教學中則以案例為主，在促銷策略中則是角色扮演法為主。

（4）能力評價。主要涵蓋了方法、專業和社會三個主體維度，不同維度的評價主體和評價方式不同，如采取自我評價、教師評價、團隊評價等不同方式。

二、應用就業導向教學法的房地產市場營銷單元教學模式案例

在教學設計中將以“房地產市場調查”課程為基礎，制定相應的教學任務并具體闡述其過程。選擇依據為房地產企業營銷崗位職責、經營與評估能力，結合學情和教學目標設定相應的教學模式。在就業導向下，學生需要根據具體任務對學習行為、探究過程等進行調整，建立起內在調控機制，對教學活動進行評價和優化。在過程當中提升學生學習能力，從而形成完整的行動過程。在教學步驟實踐中則需要以課程導入、目標明確、任務配置、分工合作、方案制定、團隊實踐、能效展示、評價總結為實施次序。endprint

1.課程導入。教師需要充分調動學生的學習和探究積極性，在興趣驅動下完成學習任務。學生對于時事熱點、幽默故事、與自身職業相關、能夠促進自身職業發展的案例更感興趣。教師徐璈明確教學信息，并使學生對課程信息有充分了解，如完成課程學習需要的理論基礎、實訓任務及目標、相關文獻資料、考核標準等。教師需要設置科學的教學目標，涵蓋知識能力和專業素質培養，鍛煉學生專業技術能力和適應社會崗位的能力。

2.知識準備。在知識儲備中需要學生具備良好的理論基礎，以實踐為重點，掌握房地產市場調查的流程與實施方（下轉37頁）（上接14頁）法，規范步驟操作并掌握相應技巧。

3.任務布置。教師需要結合任務特點制定市調任務書，一般選擇學校周邊房地產項目為主，明確任務目標、實施流程和考核標準，從而使學生對調查流程和實施步驟有更完善認識。

4.分組分工。針對任務詳情和實施難度將學生分為任務小組，每組人數5-6人。每組選出一名組長對整體任務負責，小組成員需要承擔相應的責任和義務，在工作中能夠通力合作各盡其責。需要注意的是，在團隊成員構成上具有隨機性，學生不得根據主觀意愿進行變更，從而提高學生的團隊合作能力和環境適應能力。學生可以自主選擇任務分工，在這一方式教師要給予學生更大的自由選擇空間，不能過多干預。

5.制定方案。在確定小組任務之后，組長要組織成員共同商量怎樣完成任務，制定具體的實施步驟和細則。在小組任務執行中遇到困難要鼓勵學習自主解決，如通過資料查閱、調查溝通等形式解決問題。如果超出學生能力之外，教師可以給予一定的幫助和指導，在這樣的實踐模式下，學習的社會能力會得到充分培養，而教師的監督引導作用也會得到充分發揮。

6.團隊完成。小組利用課余時間進行實地調查，時間為一周左右，完成調查報告及PPT制作等。通過實地調查有利于學生接觸真實的社會環境，對項目有實際了解，并且與項目負責人進行溝通，通過自身實踐解決其中出現的問題，完成團隊任務。教師要充分發揮指導協作職能，幫助學生解決能力之外的難題，保證實踐活動順利開展，提高教學資源的應用價值。

7.成果展示。在學生完成任務部署之后，就需要通過成果展示體現自身調查成果，并進行具體回報總結。每一組都需要出代表或者以小組為單位對任務成果、實施過程、問題解決過程、方法等進行傳輸，并突出需要任務不足和需要完善的方向，師生共同分享實踐成果，交流實踐體驗。

8.評定總結。通過成果展示開展任務評價活動。在互評環節以投票形式為主，分別針對市場調查和報告闡述投票，實行一票制，也就是將選票投給最優小組，不能自投，以最終票數確定每組最終得分。最后，教師需要結合各組表現做綜合點評。在學生匯報展示的過程中，教師要注意觀察并分析其中出現的問題，針對團隊協作模式、專業能力發展、社會能力等要素進行評價。

三、結論

以就業為導向的教學模式側重于應用型人才培養，以激發學生的學習實踐興趣為觸出發點，充分激發學生的探究、思考積極性，促進學生專業素養的提高，培養學生良好的職業技能和社會適應能力。在房地產市場營銷教學中，教師需要重點突出就業導向特點，并在教學中不斷探索嘗試，以期獲得更理想的教學效果。

參考文獻

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