陳曉麗+吳青樺

摘 要：近年來，國內課外培訓機構進入快速發展階段。相對城市而言，農村享受的教育資源較少，農村課外培訓機構的教育水平也比較低。文章結合農村教育的發展，研究農村中小學培訓機構現狀和問題，提出中小學培訓機構品牌化構建的相關措施，以提高農村中小學生的學習水平，促進農村中小學培訓機構向著規范化、專業化方向更好發展。

關鍵詞：農村教育；中小學培訓機構；品牌構建

一、農村中小學培訓機構的現狀

1.當前農村教育存在的問題

（1）生源流失嚴重。家長們為了讓孩子接受更好的教育，紛紛讓孩子轉學到縣城寄宿制學校，導致農村學校的學生數量不斷減少。

（2）教師流動性大，“跳槽”頻率高。教師的頻繁更換使得學生不能快速適應教師的教學方式，這對學生的學習產生了極為不利的影響。并且由于教師缺乏與學生的充分溝通和交流，師生不能進行良好的學習互動，難以達到預期理想的教學效果，從而影響了教學質量。

（3）班級內基礎水平較差，農村中小學學生普遍存在偏科現象?！叭惩瓤啤敝饕詳祵W和英語為主，薄弱的學科基礎將成為大多數農村學生學習進步的主要障礙。

（4）城鄉教育差距嚴重。我國的教育資源在城鄉配置上存在明顯的差距。相對于城市學生來說，農村學生不能享有更多的教育資源和教育機會，這使得農村學生在升學過程中的劣勢愈發明顯。

2.中小學培訓機構的類型

（1）農村教師培訓機構。這類培訓機構教師多利用自己的教師地位私下辦班。但目前隨著國家對在編教師有償補課的查處力度不斷加大，很多教師不敢鋌而走險，也就放棄了私自辦班。

（2）幼兒園培訓機構。在寒暑假期間，幼兒園通常會利用場地和生源的優勢開辦輔導機構。

（3）社會培訓機構。這類機構多是連鎖的教育培訓機構，或是社會人士借用沿街商鋪的地理優勢前面開店后面辦班。

（4）大學生培訓機構。主要經營者為剛畢業的大學生或未畢業大學生，相對其他培訓機構而言收費較低，學生家長認可程度比較高。

3.面臨的機遇

（1）教育培訓市場巨大且發展迅速。目前，我國中小學課外輔導行業市場規模逐年擴大，增長速度不斷提高。我國是一個農業大國，農村人口占總人口比例大于城市，并且隨著農村家長教育觀念的轉變，農村教育培訓市場將有廣闊的發展空間。

（2）大型專業化教育培訓機構很少深入到農村地區發展。自2006年新東方教育集團成功上市以來，教育培訓機構如雨后春筍涌現，國內比較有名的有學大教育、學而思教育和近年來發展較快的優勝教育等。但這些機構的收費過高，與農村地區的經濟水平不相適應，很少進入農村市場。因此，農村的教育培訓機構充滿了巨大的市場潛力和相對較小的競爭力。

（3）家長更加重視孩子的學習。由于農村家長文化水平較低，多在外地打工，很難對孩子的課業進行輔導，而且近年來隨著收入水平的提高，家長在子女學習方面的重視程度越來越高，大多數家長比較愿意接受孩子去輔導機構學習。

4.存在的問題

（1）農村培訓機構量多質低，缺少合法的經營手續和相關證件。通過調查發現，與城市正規的教育培訓機構相比，農村培訓機構大多不具有與教育培訓有關的證件和合法手續，很多都是無資質的非正規機構。

（2）安全設施存在隱患。通過實地走訪發現，很多農村中小學培訓機構的教室多由農村住房改造，環境簡陋，基礎設施不完善，存在安全隱患，抗風險能力差。

（3）重營利而輕責任。課外培訓機構的創立，本身就是對公共教育的一種補充，對于教育的發展同樣具有重要意義。但是還是有不少農村教育輔導機構過分追求利潤，忽視課程和服務質量，使家長交付了高額的輔導費卻不能讓孩子得到實質性的學習體驗，嚴重背離了培訓機構設立的初衷和原則。

二、農村中小學培訓機構品牌化構建策略探究

1.強化品牌建設

（1）明確培訓機構的品牌定位。農村中小學培訓機構想要在激烈的競爭市場中占據一席之地，首要任務就是建立起自己的品牌。雖然市面上的教育培訓機構規模龐大，數量眾多，但倒閉的也不在少數，原因在于一些培訓機構經營者品牌意識的缺失。由于教育培訓機構本身以服務為主，具有無形性、異質性和易逝性的特點，因此就更應該注意品牌定位，通過調查分析，把握家長和學生的心理以及真正的需求，尋找競爭優勢，明確自己的品牌定位。

（2）加大對培訓機構的品牌推廣。目前，農村中小學培訓機構面臨的主要問題是資源的有限性，這在一定程度上限制了培訓機構的品牌建設。想要進行品牌的推廣，一方面要完善自身服務，提高教學質量，更加專業和規范，在學生和家長心里形成良好口碑，提高他們的認可度；另一方面，借助網絡社會發展帶來的優勢，充分借助信息傳播的交互式、扁平化和快捷性的優點，利用微信、QQ等社交軟件進行合理的廣告宣傳。

（3）實行合理的定價策略。中小學培訓機構需要結合當地的經濟發展水平，充分了解當地的居民收入，考慮到家長對價格的敏感度和機構自身發展的需求，制定合理的定價策略，提供性價比最高的教學服務。

2.強化品牌內涵

深刻的文化內涵不僅是品牌的靈魂所在，還是經營者在實行品牌化構建策略過程中應該重點關注的內容。通過結合本機構的辦學宗旨、辦學目的以及辦學意義，不斷地充實豐富品牌的文化內涵，發揮品牌文化在提高內部人員的團結性、增強外部家長和學生認可度方面的作用，提升培訓機構品牌的知名度。

3.注重品牌延伸

農村中小學培訓機構可以通過升級原有的課程和服務實現品牌的縱向延伸，提高核心競爭能力。一方面，注重培訓老師教學素質和專業能力的提升，強化自身要求；另一方面，在教學方法和教學內容上注重與公立學校相銜接，做好補充輔助工作，以其靈活性的特點探尋新的方式方法，與學生積極交流和溝通，建立完善的信息反饋機制。

三、結論

在整個教育市場蓬勃發展的大背景下，教育培訓的需求和培訓機構自身的不斷優化給農村的中小學培訓機構帶來了巨大的機遇。但是，許多培訓機構由于缺乏品牌意識，沒有核心競爭能力，往往經營不善而倒閉。因此，行之有效的品牌化構建策略是農村中小學培訓機構可持續發展的關鍵。中小學培訓機構要想在激烈的競爭中實現長遠穩定的發展，就必須構建機構自身的品牌，通過良好的口碑效應和切實可行的品牌策略贏得學生和家長的信任，只有這樣，才能推動農村中小學培訓機構向著規范化、專業化方向發展，繁榮社會主義教育事業。

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