“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下電子商務企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型策略

摘要：當今社會互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展，為企業(yè)在市場營銷中帶來了許多的機遇，在分析互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)市場轉(zhuǎn)變過程中存在問題，提出了傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向電子商務市場轉(zhuǎn)型的模式，為傳統(tǒng)企業(yè)市場的發(fā)展與提升，提供了良好的戰(zhàn)略參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；電子商務企業(yè)；營銷模式；轉(zhuǎn)型策略

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸取代工業(yè)化思維，企業(yè)應該重新審視企業(yè)的核心價值，通過改革來實現(xiàn)其所在市場的競爭力的提升?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，對企業(yè)的商業(yè)模式正在發(fā)生一系列的改變，人們工作與生活中無線網(wǎng)絡、熱點、4G，運用平板電腦與手機就可以開展一系列的網(wǎng)絡活動。人們在業(yè)余時間利用手機隨時與好友交流、瀏覽網(wǎng)頁、購物與學習等各項活動。以往企業(yè)依靠經(jīng)驗存活的狀態(tài)已經(jīng)消失了，怎樣才能使企業(yè)盈利，是需要企業(yè)改變以往的商業(yè)思維，使用變量杠桿——營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并不是，傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)的淘汰，而是新商業(yè)模式代替了傳統(tǒng)商業(yè)模式，實際上，是互聯(lián)網(wǎng)平臺對以往企業(yè)渠道的全新打造。因此，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就可以開展市場營銷策略，從而有效的開展企業(yè)營銷活動。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代與傳統(tǒng)時代營銷的對比

（一）互聯(lián)網(wǎng)時代是消費者主權(quán)時代

消費者主權(quán)的時代來自于互聯(lián)網(wǎng)時代，作為消費者可以不限制時間、不限制地點的獲得許多的產(chǎn)品信息，從而可以合理地做出決策，例如：消費者在實體店看中一款商品，價格已經(jīng)很合理了，然而，消費者也不會在實體店來買，消費者會去想在網(wǎng)上搜索一下會不會更優(yōu)惠。由于網(wǎng)絡的覆蓋，使消費者查詢也會很方便?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的市場營銷能夠超越空間與時間的限制，總是能夠與消費者形成信息的交換，這也對傳統(tǒng)的市場營銷形成了巨大的沖擊。因此，在互聯(lián)網(wǎng)下，電子商務營銷具有很大的發(fā)展空間，這也是當今一部分消費者在消費時候的首選方式之一。

（二）傳統(tǒng)市場營銷對收集一手數(shù)據(jù)很難

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷中最大的差別在于數(shù)據(jù)方面，傳統(tǒng)市場營銷想要獲取第一手消費數(shù)據(jù)存在有一定的難度。在傳統(tǒng)市場營銷中進貨終端會有意識地封鎖數(shù)據(jù)。從另一方面看，一部分傳統(tǒng)企業(yè)可能對一類人群做市場研究，對另一類人去做促銷，然而最后真正購買產(chǎn)品的是又一部分人。因此，無論是流通品牌還是制造品牌，要想適應互聯(lián)網(wǎng)時代做出快速反應，就一定要獲得消費者的一手數(shù)據(jù)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，人們獲取第一手數(shù)據(jù)相對于以往會更容易些。

（三）消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求突出

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使當今的消費者在決定買一樣產(chǎn)品時更加有理性，從而不能與時代進步的產(chǎn)品終將會被淘汰。利用互聯(lián)網(wǎng)消費者可以了解產(chǎn)品的全面信息，并利用多樣化的選擇來確定自己所需要的產(chǎn)品與服務。在尼爾森報告中指出：產(chǎn)品的品質(zhì)、便利、健康是推進促進銷售的重要原因。然而互聯(lián)網(wǎng)的應用于普及使消費者在網(wǎng)購的同時既能接觸產(chǎn)品評論又能參與討論中去，從而使消費者達到追求高品質(zhì)、高端化的生活新常態(tài)。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的轉(zhuǎn)型策略

（一）創(chuàng)新營銷觀念

在傳統(tǒng)時代中，市場營銷的策略是以消費者市場反饋作為依據(jù)，存在一定的落后性質(zhì)。然而在企業(yè)實際實施的市場營銷中，極有可能的耗費許多財力與人力，并且也無法滿足市場的要求。在互聯(lián)網(wǎng)時代中，傳統(tǒng)企業(yè)也應該用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)來開展市場營銷模式，并與消費者形成互動的關(guān)系，以便收集第一手信息資料，開展市場需求預測，從而根據(jù)市場預測制定有關(guān)聯(lián)的市場營銷策略，提升企業(yè)的競爭力量。同時企業(yè)根據(jù)市場的需求研發(fā)個性化、多樣化的產(chǎn)品來滿足消費者對市場的需求，促進整個企業(yè)未來發(fā)展方向。

（二）轉(zhuǎn)變營銷策略

利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，企業(yè)要想開展廣告、調(diào)研、促銷以及服務等市場營銷活動和相適應的營銷策略也應該轉(zhuǎn)變以往存在的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代注重用戶的體驗、產(chǎn)品設計開發(fā)，全面面向消費者進行市場調(diào)查，消費者可以把遇到的產(chǎn)品問題直接反應給企業(yè)，從而可以快速地提高新產(chǎn)品的開發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者對于價格是特別敏感的，企業(yè)可以根據(jù)消費者反饋，并且消費者可以承受的價格來進行生產(chǎn)方案。企業(yè)可以運用線上結(jié)合方式，支付開展運營。因此，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡技術(shù)，使以往在企業(yè)中存在的誤區(qū)，能更快的得以解決。

結(jié)語

隨著時代的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，人們對物質(zhì)的要求也有了新的認識與追求，然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，豐富了人們業(yè)余生活，在交友、學習、購物等方面發(fā)生重大改變?；ヂ?lián)網(wǎng)對于企業(yè)市場營銷有著至關(guān)重要的意義所在，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷在運用互聯(lián)網(wǎng)作用下，給企業(yè)帶來了前所未有的改變，從而也解決了人力與財力的支出。隨著互聯(lián)網(wǎng)+背景下戰(zhàn)略不斷帶動與電子商務的發(fā)展，在分析傳統(tǒng)市場營銷轉(zhuǎn)向電子商務營銷問題基礎上，提出互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)市場營銷模式轉(zhuǎn)向電子商務市場營銷模式，從而提升傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷模式。

參考文獻：

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[2]史元超，陳誠.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下鐵路貨運營銷的 發(fā)展策略[J/OL].鐵道貨運，2016（12）：9-13.

作者簡介：

陳層（1982.3- ），男，漢族，河南省鄭州市人，河南中醫(yī)藥大學人文學院工商管理學科講師，從事市場營銷。endprint