新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析

王晶晶 李徐來

摘 要：在我國目前電力市場的新市場形勢下，我國有關電力部門已經對電力資源實現了有效的資源分配已經整合。由此，本文首先將會介紹對我國目前電力市場營銷模式的特點，緊接著闡述我國的電價體系，最后分析新形勢下背景的電價體系。

關鍵詞：新形勢 資源整合 新型電價體系

中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2018）08（c）-0103-02

推動我國產業整體發展，要歸功于近些年來電力市場的迅猛發展，而電力市場的發展又與新型營銷模式與新型電價體系的發展密不可分的，并且，這三者為我國經濟的發展做出了較大的貢獻。根據這個情況，本文將會對我國新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系進行分析，進而推動未來新形勢電力市場的有力發展，提升電力市場的更新水平。

1 我國電力市場的營銷模式特點

我國電力市場為了滿足各種各樣的客戶群體的需求，為客戶提供個性化的服務，在我們國現階段電力市場新型電價體系和營銷模式的情況下，實現對電力資源的有效整合，并且需要充分調查不同客戶的基本消息，如經濟信用狀態、客戶年齡情況以及客戶平均用電量等。不同客戶有各種各樣的用電狀態，針對以上情況，需要點對點的創造相對應的電力產品和服務，為了能更加滿足客戶的各種需求，在加大產品服務的多樣性和人性化的前提下，為客戶在價格上提供一定程度的優惠。在新世紀經濟時代高速發展的現在，市場的各個行業競爭日益激烈，電力行業如果要想保證公司的穩定發展以及熟練、有效地、把握客戶資源，就必須充分地發揮規劃性、靈敏性、多樣性的服務理念。

2 新形勢下的營銷模式

2.1 大客戶交易模式

我國目前電力市場新形勢的營銷模式下，作為一種重要的市場交易模式——電力公司和大客戶之間的直接交易，交易程序十分簡便操作起來十分靈活。隨著市場經濟在中國的迅速發展，電力公司首先需要對自身資源合理配置之后，通過與大客戶的交易才能實現新形勢背景的電力市場的完美內涵。而且，大客戶也從有關部門管制交易的模式開始轉變為市場模式，最后在電力公司的推動下升級為營銷模式。在我國電力市場改革的進程里，大客戶直接交易模式是極為重要的一步，該模式有效地將電力交易關系中的需求與導向平衡，不但為我國客戶提供了大量的電力服務和產品資源，并且大力地推動了我國電力行業的發展。為了防止電力客戶信息出現混亂的情況，電力公司之間在不干涉已經平衡好相互的需求關系前提下，行業可以建設一個相互交流和交易的中介平臺，將電力資源配置有效化達到最大。

2.2 次級電力市場的交易模式

從客戶匹配的情況來看，大客戶直接交易模式相對于次級電力市場交易模式具有許多不確定性。次級電力市場也叫二級電力市場。因此，為了修復電力市場交易機制以及防止某些電力風險，可以建立次級電力市場的交易模式平臺。在該交易模式下，一般普遍認為初級市場是發電公司與用電客戶之前電力權力的有償交換，初級市場是屬于長期的用電交易市場，初級市場同于一級市場。于是次級市場很容易想到是被歸于電力公司與消費者之間短期需求的平臺。為目前我國電力市場交易提供有效的信息服務，并且推動了經濟時代新形勢下電力市場模式的創新，得益于次級市場交易平臺的建立。我國現階段電力市場交易消息發展離不開電力公司的各種信息服務。

3 電力營銷新形勢的新型電力價格體系

3.1 價格體系的區別化

在電力市場營銷新形勢背景下的新型電力價格體系中，電力公司的種類因為市場不同營銷模式環境而被不斷拆分。電力公司通過分析電力市場上的不同需求情況，制定不同的營銷模式策略，來實行可以滿足不同客戶需求的服務產品。根據研究理論以及常識可以知道，電力市場的各個子市場的環境是有區別的，由此，電力公司在對服務產品進行設計和定價的情況下是有區別的。因此，電力公司應該科學地分析客戶的實際用電情況和電費數據，將自己的客戶進行等級分類，針對高等級客戶提供優質服務，不同等級對應不同等級的服務。

3.2 電力公司新型能源混合電價體系

隨著我國社會經濟的高速發展，不同于20世紀，人們如今的用電需要已經不局限于僅僅在照亮空間，人們都在追求越來越高的生活質量，用電目的也越來越個性化。既要滿足人們不同的用電需求，又要做到節能環保，緊跟國家對綠色環境經濟的號召，社會上各種各樣的混合發電形式接踵而來，如地熱發電、潮汐發電等。但是，局限于技術發展已經經濟效應，各種各樣的新型發電方法還處于初級階段。因此，這些發電形式是很難擁有穩定的客戶資源，并且很難得到社會的廣泛認可。對此，如何推進新型發電資源的發展壯大以及將其與電力公司有限相結合成了許多人需要思考的問題。

3.3 間接回應服務體系

在目前國內外的理論研究以及實踐中，間接回應服務體系是可以有效提高電力資源經濟，也可以為用電安全提供安全保障的可行體系。但是，同樣局限與資源以及經濟條件，我國現階段并沒有充分發揮并利用該體系，由此浪費了許多相應的電力資源。講解回應體系首先是需要有龐大的電力客戶前提，通過電力公司之間的聯系，進行對電力資源的有效配置。這么做可以讓電力公司也就是銷售電力的主體獲取利潤，也可以推動新能源發電形勢的發展，更為重要的是能夠保障用電電網的安全運行。電力公司只有完善對客戶的服務機制的建設并且在已有基礎上進行改革創新，將間接資源有效整合，再依據用電客戶的需求彈性，這樣才能實現對資源的有效配置與推廣，將更具多樣性、科學性的服務帶給客戶。

4 結語

本文在對我國電力市場新形勢的背景下，對電力市場營銷模式以及電價體系進行了分析。以此為基礎，分別對我國電力市場的各種模式以及3種新型電力價格體系的研究。以上研究可以看出，在新形勢下的電力營銷模式中，大客戶的直接交易模式是最有效并且最有利于我國電力市場的長足發展，相對的，次級電力市場的交易模式對我國的短期電力市場發揮著那個有利，二者相輔相成缺一不可，而電力的現貨市場的交易模式又是以大客戶直接交易模式和次級電力市場交易模式為基礎發展而來的。在我國電力市場新形勢下的新型電力價格體系下，區別化的電價體系將電力公司的客戶進行科學合理的分類，以此為依據提供不同等級的服務。電力公司的新能源混合電力價格體系可以促進新能源發電形勢的發展，而間接相應服務體系則實現了對客戶和電力資源的雙重有效配置。

參考文獻

[1] 劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構建研究[J].山東工業技術，2016，10（18）：179-180.

[2] 蘇敏.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].中小企業管理與科技，2018（7）：33-34.

[3] 韓劍，劉鵬飛.新形勢下電力營銷模式與新型電價體系[J].山東工業技術，2018（15）：217.

[4] 陳宏義.電力市場化過程中電力營銷模式的研究[D].湖南大學，2017.

[5] 楊靜.新形勢下電力營銷創新淺析——基于商業模式的角度[J].中國經貿導刊，2016（26）：51-52.