互聯(lián)網(wǎng)背景下水果電子商務的營銷策略

黃青青

摘要：市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展促使人們?nèi)粘９ぷ魃畹墓?jié)奏明顯增快，在這一時代背景下人們對日常工作生活的便捷性提出了更高的要求，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展則為這一要求的實現(xiàn)提供了有利的條件。水果已然成為人們?nèi)粘Ｉ顮I養(yǎng)及能量補充的必需品，且以往對水果數(shù)量的需求也開始逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷|(zhì)量及服務的需求，而針對水果銷售建立品牌連鎖店并在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展水果銷售電子商務就能有效滿足這一需求。將針對互聯(lián)網(wǎng)背景下的水果電商運營進行優(yōu)劣勢分析，并在此基礎上針對其營銷提出相應的策略。期望研究能為我國水果企業(yè)電子商務的優(yōu)化提供一定幫助。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；水果；電子商務；營銷

中圖分類號：F49文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.034

隨著日常生活節(jié)奏的加快和工作壓力的提升，人們在日常的生活中已然沒有充足的時間進行水果的挑選與購買，這給我們做獼猴桃的電子商務的運營帶來了全新的機遇，并能有效解決人們?nèi)粘Ｉ钪泄ぷ鲿r間緊張而沒有充足時間進行獼猴桃挑選與購買的問題。然而，從現(xiàn)實層面來看，獼猴桃水果銷售與電子商務的實施會在一定程度上帶來消費者對獼猴桃品質(zhì)不信任的問題，基于此，筆者認為在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下，針對獼猴桃等水果銷售可采用品牌連鎖店和電子商務共同運營的方式，確保在給消費者提供便捷服務的同時還能提高其對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度以實現(xiàn)擴大營銷。

1研究背景

近年來，隨著國家在國際地位的日漸提升，國內(nèi)經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，人們生活的質(zhì)量水品也得到了相應的提升，水果逐漸成為營養(yǎng)及能量補充的必需品開始融入人們?nèi)粘５纳钪校@促使消費者對水果的種類和質(zhì)量提出了更高的要求，正因如此，傳統(tǒng)種類稀少的水果商販和店鋪已然無法滿足人們對水果種類和質(zhì)量的需求，而大型的水果超市或者是水果品牌連鎖店則越發(fā)受到人們的歡迎。而基于生活節(jié)奏日漸加快的時代背景，水果電子商務營銷的開發(fā)更是成了水果銷售發(fā)展的必然趨勢。從政治角度來看，傳統(tǒng)以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的經(jīng)濟發(fā)展形式一直受到國家的高度重視，國家政府針對農(nóng)業(yè)設施的建設發(fā)展提供了有力的支撐，這為獼猴桃水果的種植提供了有利的條件；從經(jīng)濟角度來看，經(jīng)濟的飛速發(fā)展在極大程度上提高了人們的消費水平；從文化角度上來看，在生活節(jié)奏日漸加快的當今社會，人們對飲食的均衡健康提出了更高的要求。

2互聯(lián)網(wǎng)背景下獼猴桃的電子商務市場營銷的優(yōu)劣勢分析

2.1優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展在很大程度上轉(zhuǎn)變了人們工作生活的方式以及日常購物的理念。通過相關的調(diào)查研究發(fā)展，現(xiàn)代有絕大多數(shù)的人都對購物的便利性提出了更高的要求，這就為獼猴桃與相關水果電子商務營銷的開發(fā)提供了全新的機遇。此外，在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的時代背景下，人們?nèi)粘Ｉ畹馁|(zhì)量也得到了很大程度的提升，這也促使大多數(shù)消費者在購買獼猴桃時對水果的種類和質(zhì)量提出了更加多元化及更高的要求。而水果電子商務市場營銷的開發(fā)充分的實現(xiàn)的在線購買和實時配送，不僅給消費者帶來了極大的便利，提供了更優(yōu)質(zhì)的服務，同時還給予了消費者更加多元化的購買選擇。此外，隨著淘寶、京東等一系列網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)的開發(fā)，現(xiàn)代開始有越來越多尋求便利的人會選擇利用網(wǎng)絡來購買各式各樣的商品，這也給水果電子商務營銷的開展提供了有利條件。

2.2劣勢

互聯(lián)網(wǎng)背景下水果電子商務市場營銷的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，初期開發(fā)階段。由于經(jīng)驗的不足，不能有效對水果線上店面進行良好的設計，且初期開發(fā)階段店鋪的知名度相對偏低，因此銷售量往往無法達到預計的要求。此外，店鋪建成初期還將面臨消費鎮(zhèn)的信任度問題，這也很大程度上對其發(fā)展造成了影響；其次，發(fā)展階段。遠距離配送獼猴桃等水果的保鮮問題及安全問題仍面臨解決，且如果未能就起送價格合理的配置那么配送成本將相對過高而無法實現(xiàn)盈利；最后，成熟階段。水果電子商務一旦程度將吸引同類型店鋪的出現(xiàn)而給自身帶來極大的競爭，如獼猴桃不能采取有效的應對手段那么店鋪極易在激烈的市場競爭中被淘汰。此外，盡管傳統(tǒng)商店為開發(fā)遠距離的配送服務，但應地理優(yōu)勢和價格優(yōu)勢也會在一定程度上給水果電子商務的發(fā)展到來一定的競爭壓力。

3互聯(lián)網(wǎng)背景下獼猴桃電子商務的營銷策略

基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)飛速發(fā)展背景下對帶來的便捷性優(yōu)勢及信息度下降問題，為促進水果電子商務的營銷發(fā)展主要可針對產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等采用如下的營銷策略。

3.1互聯(lián)網(wǎng)背景下獼猴桃電子商務營銷的產(chǎn)品策略

要切實有效的在互聯(lián)網(wǎng)背景下促進水果電子商務營銷的發(fā)展，首先就必須確保其產(chǎn)品與消費者的實際需求之間相適應：首先，要確保產(chǎn)品的種類數(shù)量和質(zhì)量能與消費者的實際需求之間相符合，以保證能滿足生活質(zhì)量日漸提高背景下人們對獼猴桃種類越發(fā)多樣化和水果品質(zhì)更高的要求以吸引更多的消費者群體；其次，要針對電子商務的發(fā)展情況不斷完善產(chǎn)品包括消費者、市場、品牌等方面的定位，基于發(fā)展的前期為合理的控制成本并做好宣傳，可將消費者群體定位在以店鋪為中性的周邊區(qū)域中，明確以學生及對獼猴桃有需求的目標市場，并給予消費者對健康的需求對其進行天然無公害的品牌定位。而隨著銷售的不斷擴大其用戶范圍；最后，針對產(chǎn)品的銷售要對相關的服務進行完善，如包裝服務可根據(jù)消費者的需求采用精美包裝和實惠包裝量中不同的形式，而針對產(chǎn)品配送和設計一套科學的配送流程并針對產(chǎn)品損壞等問題進行退補。

3.2互聯(lián)網(wǎng)背景下獼猴桃電子商務營銷的價格策略

對產(chǎn)品進行合理定價也是能有效促進產(chǎn)品營銷的策略之一，因此針對互聯(lián)網(wǎng)背景下的水果電子商務也必須對其價格進行合理的定位，確保價格定位能與消費者的心理需求之間相符合來吸引更多的消費者群體。一方面，可采用尾數(shù)定價的方式。這一定價方式主要針對的是絕大多數(shù)消費者產(chǎn)品購買中認為零數(shù)比整數(shù)要相對較為便宜的心理；另一方面，可針對產(chǎn)品面向消費群體的不同分別進行定價。首先，針對學生群體。這類群體對獼猴桃的購買的通常以散稱為主，那么產(chǎn)品的定價則可基于成本以略低于市場的價格為主；其次，針對以送禮為目標的消費群體。這類群體對產(chǎn)品的外包裝往往有著較高的要求，因此在定價方面可以禮盒為單位進行定價。此外，針對消費者購買方式的不同，還應就配送費等進行合理的定位。endprint

3.3互聯(lián)網(wǎng)背景下獼猴桃電子商務營銷的渠道策略

針對上訴對互聯(lián)網(wǎng)背景下水果電子商務營銷所面臨消費者對產(chǎn)品質(zhì)量信任度下降的問題分析，為促進營銷的發(fā)展主要可采用品牌連鎖店與電子商務共同營銷的渠道方式。這一渠道的方式的運用主要利用的是現(xiàn)代消費者對品牌連鎖店產(chǎn)品品質(zhì)信任的心理，因此在實際的營銷過程中，就必須要給予品牌建立及品牌影響力的擴大充足的重視，要求在不斷的營銷過程中不斷奠定品牌在消費者心目中的地位，進而有效促進電子商務營銷的發(fā)展。除營銷之外，為實現(xiàn)盈利的最大化也必須重視進貨渠道的選擇。目前，市場的進貨渠道主要可分為兩種：第一種是直接從農(nóng)企業(yè)戶進貨，這一進貨方式產(chǎn)品的成本價格相對偏低，但有農(nóng)企業(yè)戶產(chǎn)品種類有限，往往需要從多方進行進貨；第二種是以代理的方式從已經(jīng)從農(nóng)企業(yè)戶進貨的企業(yè)中進行進貨，這一進貨方式產(chǎn)品可選擇余地較多相對便捷，但相應的產(chǎn)品成本價格就相對偏高。筆者認為，水果電子商務營銷可采用兩種進貨渠道相結(jié)合的方式來實現(xiàn)成本的控制。

3.4互聯(lián)網(wǎng)背景下獼猴桃電子商務營銷的宣傳策略

良好的宣傳是促進產(chǎn)品銷售的前提，因此要促進水果電子商務的影響，也要求做好相應的宣傳工作。尤其是近年來互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展更是為宣傳工作的開展提供了有利的條件。基于時代的更新發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)背景下水果電子商務的宣傳主要可采用如下的方式：首先，廣告宣傳。主要可通過傳單的印發(fā)，廣告牌的設立和海報的張貼等進行宣傳。但這一方式存在地點的局限性，宣傳的范圍并不廣泛；其次，開業(yè)促銷活動。開業(yè)促銷活動是能有效幫助企業(yè)打開市場的一種有效方式，通過試吃體驗和折扣會員卡或者是充值優(yōu)惠活動來進行宣傳，提供企業(yè)的知名度來強化消費者對企業(yè)的認知并與消費者之間建立長期的服務關系；再次，廣告宣傳。通過電視廣告的廣泛性來進行營銷宣傳也是能有效提高企業(yè)知名度的重要方式之一，但這一方式的成本相對偏高；最后，新媒體宣傳。主要可利用微博、微信等新媒體進行宣傳。尤其是在微信廣泛應用的現(xiàn)代，可充分利用微信附近用戶搜索的功能進行好友的添加并利用朋友圈來進行產(chǎn)品及服務的宣傳。這類宣傳方式不僅具有廣泛性，同時成本相對較低非常適合新興企業(yè)用語初期的宣傳。

4結(jié)語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的廣泛應用給獼猴桃電子商務的發(fā)展提供了有利的條件，而要切實有效的促進水果電子商務在市場中的運營，就必須對市場的實際形勢進行充分的分析來深入了解水果電子商務在市場中運營優(yōu)勢和機會及可能面臨的威脅。就此次研究可知，水果電子商務的運營在給人們的生活提供便捷服務的同時由于本身的虛擬性，可能會造成消費者對水品質(zhì)量信任度的下降，基于此筆者提出了品牌連鎖店和電子商務共同營銷及擴大宣傳等運營策略。

參考文獻

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