中國Live House發展策略研究

【摘 要】 隨著獨立音樂和現場音樂在國內的發展，國內消費者對現場音樂的消費需要日益增強，很多城市出現了多家專業的音樂展演場所 Live House。Live House作為現場音樂表演的重要場所，也是當今很多獨立音樂的生產場地，對音樂產業發展具有很大的推動作用，但國內消費者對 Live House的了解還較為缺乏。本文針對國內 Live House進行分析，在此基礎上對國內 Live House進行思考并給出發展策略。

【關鍵詞】 中國Live House 發展策略

文化娛樂場所體現著一個城市的文化軟實力，Live House是獨立音樂的根據地，更是未來城市文化發展的重要場所。目前國內Live House的發展時間不長，尚屬于成長階段，無論從自身發展還是外部環境因素來看，都是存在諸多問題的，只有解決這些問題，才能促進中國Live House的可持續發展。

一、縱向：產業鏈升級，與獨立廠牌建立關系

Live House本身既是一個音樂展演場所，又是大部分演出的主辦方。出于自身生存的需要，Live House運營應積極參與產業鏈的上游、下游的各環節。Live House在生產現場音樂的基礎上，可以嘗試擴大的生產的上游和下游：招募樂隊、培養樂隊和幫助樂隊擴大影響力和培養消費者。所謂獨立廠牌，簡而言之就是不依靠外來投資，獨立于主流大唱片公司之外獨立運營的唱片公司。Live House中的表演樂隊和歌手，很大一部分來自于獨立廠牌，很多獨立廠牌下的歌手在現場演出取得一定成果后開始嘗試做唱片。也有一些在Live House中逐漸成長起來的藝人，具備了一定的影響力，獨立廠牌幫助這些藝人打造專輯，或者利用一些雜志媒體資源幫助其宣傳和傳播。如臺北的The Wall，由野臺開唱的主辦人Freddy、董事長樂團阿吉、春天吶喊主辦人Jimi以及幾位音樂界的好友合資規劃而成，The Wall品牌致力于產業鏈的升級，將Live House、獨立廠牌、唱片行等各種獨立音樂資源整合在了一起。

二、橫向：擴大產業內容，衍生其他項目

以Live House為核心，形成多種演藝形式并存的模式，帶動各類文化發展。Live House的演出時間相對集中，Live House可以利用白天的空閑時間開咖啡廳和餐飲來增加收入。以Live House為品牌，在附近增設餐廳和其他一些依托于品牌文化之上的場所。如南京的古堡酒吧增加了名為C.LONGE古堡花園餐廳提供餐飲服務，常年制定各種主題趴；北京麻雀瓦舍的現場演出包含了獨立音樂和舞臺劇，不僅有咖啡館、畫廊等其他產業的集群，而且斥資投入了一套標準的數字影院設備，一些獨立制作的電影、紀錄片展映活動也由此展開。音樂產業內容得以豐富、Live House場所得以高效利用可以提高產業價值。

不管是縱向整合還是橫向發展，都應立足于發展Live House各環節，優化結構，將Live House從最基本的演出場所發展成完整的產業鏈，更好地推動國內音樂產業的發展。

三、注重對潛在消費群體的培養

Live House目前在國內的消費群體還有很大的發展空間，樂隊資源也主要集中在一線城市，其他城市的本地樂隊比較少，外地樂隊巡演時也容易忽視這些城市的Live House，二線城市的消費群體得不到良好的開發，這些城市的Live House、獨立廠牌、獨立音樂人應聯合資源開發一線城市外的消費者。針對現有消費群體，做好聽眾關系的維護，對聽眾進行觀察分析，建立完善的客戶資料庫。比如消費者購買過蘇打綠的門票，當陳綺貞、張懸在Live House宣傳演出時，應針對性地對消費者進行推廣，通過郵件或短信等方式提醒他們提前購票觀看。筆者曾在百老匯購票觀看話劇《Wicked》的演出，至今仍時常收到劇場發來的郵件，提醒劇場有類似風格的新劇上演。把音樂和分類對齊，把分類和人群對齊，把人群和位置對齊，互聯網用大數據讓演出更加精準。

四、對資源信息進行整合共享

音樂產業發展較成熟的國家，都對市場進行了規劃和細分，日本的演出場所按規模分為音樂大廳、競技場、巨蛋和Live House，而美國的現場演出則按規模大小分為小型演出、演唱會、巡回演出、音樂節，而國內的現場音樂尚且不成體系，缺少宏觀規劃。對音樂場所或音樂市場模式進行科學地劃分和規劃有利于音樂產業的長遠發展。

長期以來，演出市場一直是一個分散的市場，藝人分散、場館分散、主辦方分散，Live house更體現了這種特點，全國有300多個場地，幾千支樂隊，演唱會一年只有1300場，Live house演出一年有近10000場。分散，制約著Live house的集約化發展。在大型演唱會領域，美國出現了Live Nation這樣的整合者，整合各個地區的場館，目前控制了北美地區大量的場館資源，也正因為如此，Live Nation成為了全球最大的主辦方，售票數量是第二到第七位主辦方售票量的總和。還有gig bible這樣的場所黃頁，涵蓋了成千上萬的酒吧、咖啡廳、餐廳等場所。indie venue bible網定位為小型演出場所及校園或節假日現場演出向導，集合了美國和加拿大一共32000個小型的演出場所，將3000多個節日演出、2000多場校園演出日期統一編排，有效地整合了相關資源信息。國內Live House應建成信息比較集中的行業網站，將所有的Live House的信息進行整合，將過去分散的信息集中到一個平臺，有利于信息的有效交流，避免低效率的查詢工作。

未來中國的Live House能要想產業化，必須走市場化道路，積極地參與市場競爭，在規范的競爭中不斷壯大自身。在Live House已經凸顯其商業屬性的大形勢之下，中國的Live House在今后的發展道路上，要避免出現過度商業化的現象，一定不能丟失其作為一項文化活動的本質屬性，不能因為商業利益的驅使而喪失了文化內涵。總的看來，中國Live House的發展前景是非常廣闊的，必然會在未來的發展道路上創造出更多的奇跡。

【參考文獻】

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作者簡介：顏培璇（1993—），女，漢族，江蘇鹽城人，文學碩士，單位：中央財經大學文化與傳媒學院文藝學專業，研究方向：文藝學（文化創意產業方向）。