“互聯網+”環境下企業營銷創新戰略分析

董海云

[摘要]為了推動企業營銷戰略的創新，提高企業的競爭力，順應互聯網+的企業營銷的新型環境，提高企業的營銷效益，基于此目的，采用文獻法和調查法，通過對相關文獻的查閱，分析了互聯網+的本質及其影響，并深入的分析了互聯網+對傳統企業營銷的影響，報告了互聯網+環境下企業營銷戰略創新的策略。

[關鍵詞]互聯網 企業營銷 創新戰略

隨著互聯網+戰略的深入推進，全社會發生了顯著的變化，如何將企業的營銷創新戰略與互聯網+充分的融合，提升企業的營銷水平，成為了每一個企業深切關注的問題。互聯網+作為國家戰略的提出，在不同領域內產生了廣泛的影響，推動企業發展呈現出新態勢，不同行業之間的聯系越來越緊密，融合越來越深入。

一、互聯網+的本質殛影響分析

互聯網+的首次提出是在十二屆全國人大三次會議上，將移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等先進的互聯網技術與現代制造業深入的結合在一起，由此實現電子商務、工業互聯網和互聯網金融的深入健康發展，實現國際市場的深入拓展。新型信息基礎設施的建設、新的生產要素的產生、新的分工網絡的形成為互聯網+的完善提供了基礎設施的保障。互聯網+在行業之間進行了充分的實踐，在行業之間產生了深遠的影響。互聯網+工業、互聯網+服務是其主要的行業方向。互聯網+各傳統行業是互聯網+的基本含義，通過將傳統產業進行在線化、數據化生產經營，轉變傳統的商業邏輯。以智能機器、生物技術為代表的人工智能是互聯網+未來發展的主要方向。

二、互聯網+對傳統企業營銷的影響分析

通過互聯網、云計算、大數據、物聯網等先進的互聯網技術的應用，構建出企業營銷的新型互聯網平臺。企業的生產、安排、配送都以客戶的訂單為依據。通過互聯網技術的應用，企業傳統的市場調查、營銷戰略的制定被大數據營銷訂單所取代，傳統的線下銷售渠道的拓展被線上營銷所取代。企業與用戶之間的主客體地位有了明顯的轉變，客戶的訂單需求成為了市場的主導因素，企業的生產經營活動都以客戶的訂單需求為導向，由此也給傳統的企業營銷模式帶來了明顯的沖擊，促使企業順應互聯網+環境的變化，做出相應的營銷戰略的轉變。

互聯網+引入企業的營銷活動，將推動企業營銷流程的簡化，營銷成本的簡化，營銷效率的提升以及營銷精準性的提升，會對企業的營銷活動產生深遠的影響。互聯網+獨具的實時性推動了企業營銷模式的轉變，使得企業與客戶之間的高效額交互溝通得以實現。客戶對企業的生產營銷活動的參與度也在不斷地提升，對企業的營銷調研、產品生產、戰略實施、終端服務等活動的支持力度也在不斷地提升。客戶對企業營銷活動參與度的提升使得企業的營銷活動產生了本質的變化，推動企業積極的進行營銷戰略的創新。

三、互聯網+環境下企業營銷戰略創新的策略分析

（一）企業營銷理念的創新

企業營銷理念的創新將為企業營銷策略方式的創新提供理念性指導。互聯網+背景下，消費者的消費選擇更加多樣化，消費內容與消費形式更加寬泛。為此在企業營銷的過程中，要轉變以往的廠商本位主義，尊重消費者的主體地位。隨著大數據時代的到來，消費者的生活方式以及思維方式有了顯著的轉變，為此企業營銷要提高針對性。企業營銷理念的創新與轉變也要遵循互聯網+的背景環境，以消費者的需求為出發點，形成自身的企業競爭優勢，以客戶群的相關信息為出發點制定相應的企業營銷戰略方案，實現企業營銷理念的創新。

（二）企業營銷原則的創新

企業營銷過程中要以獨特性、利益性、互動性趣味性為企業營銷的創新性原則。滿足消費者個性化的消費需求，提供個性化的產品和服務。最大限度的滿足消費者的個性化需求。兼顧消費者的物質需求以及精神需求，注重消費者個性化、高層次需求的滿足，滿足消費者的專屬需求，由此構建企業與消費者之間的長期購買機制。在企業營銷的過程中要注重對消費者自身利益的維護，打造企業品牌，提高企業的競爭優勢。借助互聯網這一橋梁，增強企業與消費者之間的聯系與互動，以消費者的需求為企業互動的出發點。同時企業還要借助互聯網創新網絡營銷方式，增強網絡營銷的趣味性。給客戶帶來更多的娛樂體驗。

（三）企業營銷方式的創新

企業要在自身傳統的營銷模式與互聯網營銷方式之間進行良好的過度與結合。吸取傳統營銷模式的優勢，借助互聯網平臺，利用大數據對消費者對產品的滿意度以及自身的個性化需求進行深入的分析，為企業營銷方式的創新提供信息支撐。加強B2B模式、電子商務平臺無紙貿易、網絡視頻營銷、搜索引擎廣告營銷、博客營銷、電子郵件營銷、口碑營銷、BBS營銷、游戲植入廣告營銷等營銷模式的創新與應用。通過多種形式的網絡平臺的應用，推動企業營銷信息的廣泛快捷傳播，提高消費者的認知程度，通過網絡點擊率的提升突破時空限制，獲得較好的企業營銷效果，推動企業營銷方式的創新。

（四）企業營銷策略的創新

借助互聯網信息傳播快捷，信息傳播范圍廣的優勢，企業進行營銷策略的創新，實現企業營銷成本的降低以及企業與用戶之間互動交流的增強。利用網上直銷方式，實現企業與用戶之間一對一的溝通與交流，減少中間商的參與，簡化流通環節，最大限度的為消費者提供便利，實現營銷成本的降低，以全新的分銷方式實現企業營銷策略的創新。企業可以為消費者設置私人訂制的產品策略，以消費者的價格承受能力以及實際消費能力為導向制定企業的價格策略。

總結：企業營銷是企業生產經營的一個重要環節，對企業經營效益的提升有重要的作用及意義。隨著互聯網技術的深入發展，互聯網+時代的到來，傳統的企業營銷戰略已經不能適應新時期企業營銷的需求，加強企業營銷戰略的創新研究有著重要的作用及意義。通過對相關問題的分析，提出了創新營銷理念、營銷原則、營銷方式、營銷策略的營銷創新措施，希望對互聯網+環境下企業的營銷創新活動有所幫助。