高校創新創業成果精準轉化路徑

[摘要] 高效的大學創新創業能夠改變我國科技成果閑置浪費的現狀，大學創新成果商業轉化必將引領創業進入更高的價值創造循環。大學必須大力搭建創新創業平臺并且精準選好創新創業項目，以實現創新引領的高價值創業。大學創業團隊必須針對創新成果轉化創建商業模式，熟練掌握創新成果商業轉化的策略，以實現創新成果精準轉化。

[關鍵詞] 創新驅動 大學 高價值 創業

[中圖分類號] G647.38 [文獻標識碼] A [文章編號] 1004-6623（2018）02-0083-03

[基金項目] 2012年福建省社科規劃項目（2012B035）；2017年泉州市社科規劃項目（2017D06）。

[作者簡介] 熊毅（1974 —），江西贛州人，廈門大學經濟學院訪問學者，泉州經貿學院副教授，研究方向：大學生創新創業。

一、我國大學創新創業現狀

1. 科技成果產業化率低。我國大學和科研院所每年都產生3萬項科研成果，但大部分留在了實驗室或者用于發表論文。龐大的科技成果卻沒有轉化成生產力，據統計，我國科技成果的整體轉化率低于20%，形成產業規模更是只有5% ，科技成果閑置浪費巨大。

2. 大學生創新創業的比例低。我國大學生創新創業的比例很低，2016年僅為3.1%，較發達國家20%～30%的創新創業比例，差距很大。

3. 大學創新創業的效率有待提高。大學常規教育模式培養的大學生能力存在著嚴重的不足，表現為學科知識能力培養過度，核心通用能力及企業職務能力培養嚴重不足等。

二、大學創新創業效率不高的原因分析

1. 大學創新創業教育不夠專業。一是創業教育學科歸屬不明確，學科發展受限且缺少支撐，創業活動缺乏系統規劃，導致我國一些大學創業教育呈現無序和業余的狀態。二是創業師資缺乏創業實戰經驗和指導經驗，難以勝任培訓、咨詢和輔導等職責。三是創業實踐過程中校企合作缺乏，由于可預期的利潤小且見效慢，企業參與大學創業合作的興趣不高，大學創業實踐局限于參加創業比賽和注冊企業，實際經營效果不理想。

2. 大學創新創業政策效益不高。政府創業支持政策未成體系，尤其是知識型企業更需要重點扶持。政府創業扶持政策往往缺乏針對大學生的實施細則和配套措施，關系到大學生創業的稅務制度、工商制度、投融資制度、人事社保制度等還需進一步細化。特別是針對大學生高新技術創業，研發和轉化費用高，目前仍然缺少比較有效的扶持政策。政府相關創業政策還要進一步落地，創業服務還需提高專業化水平。

3. 大學創新創業融資渠道單一。調查顯示，大學生創業資金80%來源于個人和家庭的積蓄、投資和借貸。銀行的創業貸款都是有條件限制的，創業者需要提供擔保抵押，而大學生無論是在信譽上還是在資產抵押上都很難能達到申請條件。大學生風險融資意識薄弱。大學生從政府創業扶持渠道獲得資助的比例較低，資助面不廣且效率也不高。

三、提升大學創新創業的路徑

（一）搭建創業平臺精準孵化創新項目

1. 搭建好創新成果轉化的創業平臺

大學必須發揮領軍作用，大力提升大學創新創業的科技內涵，激發大學專業技術人才的發明創造潛能，主動對接中國制造2025、軍民融合、“互聯網+” 等國家戰略，基礎研究必須與應用技術研究進行有機銜接，推動科技成果轉化為現實生產力。大力強化科研和經濟實際的對接，敢于面向企業及市場的創新難點科學解決問題，讓大學創業團隊和市場緊密聯系在一起。開放創新創業資源，構建開放式創新創業系統，可以通過舉辦多種多樣的創新創業大賽，以眾包共議的合作模式大幅度提高創新創業效率。發揮學科專業優勢，搭建創新創業平臺，建立解難題、集群思、匯眾智的眾創空間，積極吸引商業資本投入，為大學創新創業團隊提供場地、經費、指導等一站式服務。積極鼓勵科研人員創新創業，按政策出臺科研資金管理辦法，改革科技成果轉化的收益分配權，提高創新創業團隊成員的收益比例，加大股權激勵力度，讓創新創業團隊骨干成員在項目中占有應有的比重。完善大學績效考核規定，在核定的績效工資總量范圍內，可以自主分配給創新創業團隊。必須針對創業團隊創業的各個發展階段量身定做扶持政策，在創業團隊創辦企業的孵化期，引導天使投資機構參與孵化，利用種子基金和政策扶持資金推動企業迅速成長，幫助創業團隊順利度過孵化期。在孵化期還要積極落實政府的各類扶持政策，為創業團隊提供經營場地、稅收優惠及培訓服務。在創業團隊創辦企業的成長期，幫助企業完善創業團隊，利用創業園、科技園、眾創空間資源優勢，運營知識產權、交流創新技術、共享通用技術，引入風險投資促進大學技術成果轉化，最終實現商業化生產。

2. 選好創新創業項目

大學選擇創新創業項目時必須進行全面的評估，一個好的創新創業項目必須具備六大要素：一是從現實生活中發現和捕獲到市場的痛點；二是這個痛點必須是剛需，也就是有足夠大的客戶群而且需求的頻率足夠高；三是創業項目提供的產品或服務能夠有效解決這個痛點；四是產品或服務能夠標準化復制，爭取到資本投入后能迅速擴大規模占領市場；五是產品或服務能夠申請專利、著作權或者商標，防止他人復制剽竊；六是創業團隊足以承擔相應的風險，包括產品服務、資金流水、營銷渠道、人脈資源、競爭對手、市場環境、政策法規等因素造成的最壞影響。在創業起步階段的項目，投資金額要符合大學生創業的現狀，保證創業團隊能夠駕馭。

（二）實現大學創新成果精準轉化

1. 創建創新成果轉化的商業模式

大學創業團隊必須對創新成果轉化的商業模式進行創建或者優化，商業模式必須能夠凸顯企業結構的核心要素，包括：客戶群體、市場規模、產品質量、營銷體系和樣本市場測試。要使用PEST或者SWOT分析方法，制定出公司未來短期、中期和長期的發展目標，列出各階段重點完成的業務任務，分析各階段的業務增長率和發展步伐。必須客觀分析國家產業政策和市場競爭態勢，重點要確保短期競爭策略準確無誤。應對項目的目標市場與技術同行進行深度調研，調研必須涵蓋同行業的龍頭企業和明星企業。大學創業團隊要能夠識別和利用創業機會，科學評估項目的盈利能力。創新成果轉化必須包含四個核心優勢，分別是團隊勝任、營銷體系、特殊資源和優勢的持久性。營銷體系要具備領先優勢，要分析相對于整個行業的優勢程度和領先時間。

創業項目的業務工作包括團隊建設、市場拓展和產品開發。大學創業團隊要科學安排公司的組織構架、領導成員和人事崗位，創業顧問、主要投資人和其他股東的股權要清晰沒有爭議，主要創始人要能夠控股。創業團隊必須具有實現創業目標的實施方案和物質資源，管理團隊成員的價值理念、教育背景、工作經歷、擅長領域、業務分工及互補合作要足以支撐創業項目的發展，特別是團隊要同時擁有掌握技術和擅長管理的人才，還要尋找到戰略合作企業并且與之開展緊密協作。大學創業團隊要做好創業項目的市場拓展，明確公司每年拓展的區域、獲取的客戶數量及提升的市場份額，為創業項目量身定做市場營銷策略。利用4P營銷理論科學分析產品的銷售市場、渠道的設計考量、價格的制定依據和促銷的主要手段，吸收4C的營銷理念設計出營銷團隊的管理策略、激勵制度和運作辦法。

2. 熟練掌握創新成果商業轉化的相關策略

一是大學創業團隊必須熟練撰寫商業計劃書。商業計劃書必須完整地描述項目的商業模式，且商業模式必須是完整可行。創業項目的融資計劃需要明確融資需求總金額、融資用途和使用規劃，其中融資用途要詳細計劃融資用于產品研發、市場營銷、人才招募等方面。創業項目的規避措施要明確公司退出市場的條件和被收購的情況，明確公司成為公眾公司的條件、融入退出天使投資的時間、融入退出風險投資的節點。二是要精心完成融資路演。在大學創業團隊路演前，風投機構一般都詳細地看過創業團隊的商業計劃書，都通過了初步審核，投資人通過路演主要是印證和明晰部分情況。創業團隊要重點闡述將在正確的時間做一件正確的事情，而且市場具有剛性需求，發展空間很大。早期項目的盈利并不是很重要，投資人更關注的是創業項目未來的高增長性。融資計劃必須準確提出創業項目需要融資多少，準備出讓多少股份。投資人非常看重路演，經常以此來判斷創業團隊的綜合素質。投資人對創業團隊的評估通常包括歷史成就和現場表現，其中現場表現主要考察創業團隊的勤奮程度、意志堅定程度、優秀商業思維能力、復雜任務執行能力、復雜任務領導能力。路演的核心是闡述商業模式，投資人經常會把他們熟知的同類型企業的業績與創業項目進行比較，因此營銷體系必須包括線上、線下體系的說明，相對于大多數同行及相對于最強同行的優勢的說明。投資人經常會糾結創業團隊核心成員是否全職參與，特別忌諱掌握技術的人才只是兼職參與項目。市場估值是投資人關注的重點，這直接決定了投資的數額，創業者要簡述項目的估值邏輯。投資人比較關注創業公司是否有股權糾紛，這直接關系到投資的安全，創業者必須積極回應他們的重大關切。最后投資人還會關注項目的產品或服務是否符合現行的政策法規。

[參考文獻]

[1]周濟.智能制造——中國制造2025的主攻方向[J].中國機械工程，2015（9）：284.

[2]魏國江.基于民工分化的經濟發展方式轉變研究[J].福建師范大學學報，2011（3）：168.

[3]孔翔.鄰近性視角下的高校與高新區合作創新研究[J].江西師范大學學報，2011（1）：106.

[4]周鴻祎.風投希望看到的商業計劃書[EB/OL].http：//www.360doc.com.

[5]張銳.互聯網大賽參賽秘籍[EB/OL].http：//www.sohu.com/a/149790096.