“農產品銷售+互聯網”模式探究

谷笑笑 王傳艷 徐永巧

摘 要：21世紀是以互聯網為代表的信息化時代，計算機網絡技術已經被廣泛的應用到各個領域與行業中，對人們的生活以及社會生產方式帶來了巨大的變革。信息的網絡化、社會化以及全球經濟一體化都受到計算機網絡技術的巨大影響。近幾年，互聯網一直在不斷創造著財富神話，大批電商開始紛紛轉向農產品銷售領域，電子商務正在迅速向農場、農產品以及農村生活邁進。在互聯網大時代背景下，廣大農民如何借助互聯網這個大平臺，開展農場、農產品銷售實施活動是當前農村地區需要解決的問題。基于此，文章從多個角度出發，就現階段農產品在互聯網銷售活動進行深入分析與研究。

關鍵詞：農產品銷售；互聯網；營銷策略；分析

隨著科學技術與信息技術的飛速發展與不斷推進，人們已經進入到了電子信息時代，當下，無論是在我們的學習、生活以及工作中都離不開計算機網絡技術，隨著互聯網的不斷滲透與發展，進一步改變了人們消費觀念，借助互聯網銷售農產品已經逐漸成為一種新興的銷售模式，越來越受到人們的喜愛與認可。這也為大批商家轉向互聯網銷售提供便利條件，現階段，互聯網銷售農產品競爭日益激烈，同質化非常嚴重。面對互聯網發展現狀，文章對互聯網銷售農產品需要注意事項進行分析與總結，希望為農產品互聯網銷售提供借鑒與幫助。

一、農產品產業發展現狀分析

我國是世界上人口最多的農業大國，農村人口占據我國總人口的70%左右，這就說明了大部分人口依舊從事農業生產活動，大部分地區依靠農業生產來維持基本生活。農業是我國的基礎性產業，與人們根本利益以及國家利益息息相關，是社會經濟穩定發展與人類可持續發展的重要基礎與必要前提。解決好人民群眾的飲食問題，是實現我國農業增收、社會進步以及國家繁榮富強的根本保障。雖然我國廣大農村地區經濟得到飛速發展，但是人均收入與城市相比較還存在較大差距，城鄉之間的差距并沒有得到實質改善，當前我國出臺全面建設社會主義小康社會方針，在新型農村建設時代背景下，縮小城鄉差距，加快城鄉一體化進程，是其主要目標之一。面對農村地區經濟發展問題，我國提出要全面建設新農村，堅持農業可持續發展，并出臺一系列政策為農業又好又快發展提供政策支持與法律保障。我國提出全面建設小康社會的總目標，農業發展是建設小康社會的重點與關鍵因素，在很大程度上決定著建設小康社會總目標是否可以實現，大力開展農業建設是建設小康社會的主要途徑，在全面建設小康社會進程中具有先導性、基礎性的作用。

農業產品由數量擴張到質量效益的轉變，這是人們思想意識與社會進步的具體表現，也就是當前隨著國民素質與人們思想意識的不斷提高，人們越來越重視飲食健康與安全，使得農產品受到廣泛歡迎與認可。要想保證農產品的質量與長遠發展，必須依靠科學技術與信息技術的優勢，遵循市場需求變化，認清所處的市場環境，跟隨社會發展大趨勢，順應時代發展潮流，積極調整優化產業結構以及品種布局，不斷提高農產品質量與產品檔次，迎合不同階層人們的需求，培育與發展優勢產業，特色農業，創新營銷思路與方式，穩定提高種植方法。適應當前社會發展腳步，跟隨當代市場需求變化，對全面建設小康社會具有深遠的現實意義。

二、農產品互聯網銷售存在的主要問題分析

1.農產品互聯網銷售還不夠完善

在改革開放實施以來，隨著我國社會經濟的高速發展與國家政策的不斷完善，互聯網技術的出現與應用促進我國農村地區經濟得到飛速發展，農民的生活水平與生活質量改善，對于物質與文化生活的需求也越來越高。但是我國互聯網應用還不夠廣泛，由于長期受到傳統思想束縛，農產品互聯網銷售起步比較晚。目前，大部分農產品企業規模較小，都是私營企業，而且坐落在交通不是很便利的鄉鎮地區，缺乏較強的市場競爭力。在信息化與網絡化時代背景下，對互聯網銷售這種新型模式還無法接受，也就是說對于新鮮事物認識與接受程度都不強，傳統營銷觀念依舊占主導地位。

2.網絡普及率低，相關投資力度不足

隨著信息化時代的到來，我國加快了對互聯網設施的基礎性建設，各個企業也緊跟社會發展潮流，以信息技術為發展核心，開創新的經營模式，對互聯網設施建設的投入不斷增加，但是農產品企業大部分坐落在鄉鎮地區，由于交通不夠便利，網絡速度較慢，網絡運行不穩定，接收信息資源不夠高效、快捷，再加上網絡收費成本較高，導致農產品企業對于互聯網銷售還無法普遍認同與接受，從而制約農產品網絡市場的有效開展。

3.缺乏網絡監督與管理，法律法規不健全

目前，我國網絡支付技術還不夠成熟，對于農產品互聯網銷售的理論研究與實踐研究還處于發展的初級階段，相應制度與管理措施還不夠完善。由于網絡支付技術手段還不夠完善，這就為不法行為提供便利條件。在進行互聯網支付時候，經常出現各類經濟犯罪，對廣大人民的生命財產安全造成較大威脅。這主要是因為互聯網存在一定的虛擬性，對于企業互聯網銷售，政府還沒有提出一套完備可行的法律體系，進而使得消費者與企業進行網絡交易時得不到有效保障。

三、利用互聯網平臺，帶動農產品銷售的具體措施

1.采用多種方式解決農產品推廣問題

想要農產品互聯網銷售有效開展，首先就是解決農產品推廣問題，讓更多人了解農產品，然后再進行銷售，只有得到廣大人群的認可與喜愛，互聯網銷售才可以有效開展。在廣告牌和宣傳單上印制企業網站的二維碼以及當地農產品信息平臺網址，使受眾人群通過手機、電腦就可以關注我們的農產品信息。對于關注的人群可以適當贈送一些小禮物，這樣可以促進更多人關注農產品信息。并且網絡平臺使得企業可以更全面、更準確、詳細的了解與掌握市場信息，不斷增強企業的市場競爭力與綜合能力，知道受眾人群的喜好與具體需求，以便開發出合適的農產品更好地服務于經濟社會與人們。

2.以用戶需求為核心進行互聯網農產品銷售

企業經營模式一直站在企業經濟效益與社會效益的角度出發，并不知道人們的真正需求，這樣經營模式必然是失敗的。所以，企業需要對受眾人群需求進行充分分析與探究，以制作與銷售為數據分析的平臺系統，通過平臺可以得到大量數據信息，然后對這些數據精準分析用戶的真正需求，將這些用戶根據不同需求進行明確劃分，最后將分類數據提供給品牌商，通過品牌商幫助企業推送農產品廣告，讓更多人了解綠色農產品的食用價值，站在用戶需求的角度出發，對自己的目標客戶進行調查，明確其真實需求，最后根據用戶需求大小進行綜合分析，從本質上用戶需求的大小直接著對產品的使用時間以及對其的認可度。消費者的行為決定思路是有脈絡可尋的，一般而言，主要經歷認知、情感以及行動。大多數人更愿意相信品牌效應，用戶在使用好之后，就會通過各種社交平臺分享給朋友、親人以及同事，這樣就形成了口碑傳播鏈條。這就是遵循用戶需求思維模式進行銷售的最終價值。

四、結束語

綜上所述，互聯網的快速發展與應用給農產品銷售提供了發展機遇，要想做好互聯網農產品銷售工作，離不開傳統銷售模式與觀念，掌握網絡銷售知識與管理手段，以消費者需求為核心，這樣才可以做好農產品銷售工作，促進農業的可持續發展。

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