在聯(lián)通公司高校校園市場營銷渠道建設(shè)中的運用分析

魏罡

摘要：本文闡述了聯(lián)通公司利用濕營銷在高校校園市場中的運用分析，對濕營銷的概念、發(fā)展趨勢、在校園環(huán)境下的成長模式、以及聯(lián)通公司應(yīng)如何在校園的環(huán)境下運用和生存都做出了分析，希望對我國的校園市場營銷的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供出新的渠道，在濕營銷的模式下慢慢推動聯(lián)通公司活動的傳播。

關(guān)鍵詞：聯(lián)通公司；校園市場營銷渠道建設(shè)；運用

一、濕營銷的概念三要素

濕營銷是人與人之間建立的聯(lián)系，一些人能憑借信任，建立起來的微妙不復(fù)雜的社交關(guān)系，這些人通過一起合作、一起組合、一起分享等建立起來的關(guān)系。

（一）營銷的起點是濕的

“濕”營銷區(qū)別于“干”營銷，濕營銷的目的是濕的，它的想法也是濕的，所以這就要求我們必須有足夠的天馬行空的想法，被我們目標(biāo)的人群看中，這樣就達成了合作，也達到了營銷的目的。

（二）營銷的過程是濕的

1.濕通路，通過濕通路，濕營銷可以對目標(biāo)群體進行挖掘，通過這種形式像細菌一樣不斷地擴散，具有很強的傳播功能，每一位目標(biāo)客戶都可以接受并傳播各種信息，這樣就能不斷地擴大營銷的影響力，從而達到營銷的目的。

2.濕路徑，通過濕路徑，銷售人群與目標(biāo)客戶不斷地對話，深層次的探討，一起來進行互動，通過這些目標(biāo)群體會在自己的朋友圈不斷地擴散這種信息，形成一種銷售的路徑，并不一定要上門推銷或者面對面推銷，這樣反而會產(chǎn)生反感，這種方式更易于接受。

3.濕優(yōu)化，濕營銷雖然也是一種營銷，但是并不是傳統(tǒng)的銷售模式，在銷售的過程中要建立數(shù)據(jù)庫，分析潛在客戶的需求，了解他們的目的，通過一步步地優(yōu)化自己的過程，達到銷售的目的，本身濕營銷就是一種信任模式，所以就是做好的自己的東西，這樣不斷的去優(yōu)化自己，這樣才能慢慢的不斷擴大自己的目標(biāo)群體。

（三）營銷的結(jié)果是濕的

通過濕營銷過程，我們也能看到濕營銷的結(jié)果必然是好的，都是出于信任而銷售的東西，而且濕營銷不會因為銷售舉辦的活動沒有了，營銷就結(jié)束了，而是一直延續(xù)地、不斷地、循環(huán)的對產(chǎn)品的購買和推薦，這樣自然而然不會出現(xiàn)衰敗的境遇。

二、高校校園市場營銷渠道建設(shè)

聯(lián)通公司利用濕營銷模式，還利用校園網(wǎng)絡(luò)文化主要以學(xué)生為主體，以網(wǎng)絡(luò)為主題的特點，二者構(gòu)成在一起才能被稱為校園市場營銷文化，隨著社會現(xiàn)在不斷的發(fā)展，隨時隨地都能接觸到網(wǎng)絡(luò)，無時無刻可以感受到它的存在，它在悄然無息的滲透、甚至在改變我們的生活，在現(xiàn)在這種情況下，對于還沒有形成正確三觀的青少年，就是一種挑戰(zhàn)，所以當(dāng)前，學(xué)校和家長必須要關(guān)注起孩子接觸的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，加強對孩子的思想教育，建設(shè)健康的校園文化和健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對學(xué)生要進行定期的網(wǎng)絡(luò)教育，告訴學(xué)生什么是不健康的，學(xué)校和家庭雙管齊下，不能給不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)有機可趁。

（一）高校校園市場營銷的特點

1.多元性

因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，聯(lián)通公司也利用網(wǎng)絡(luò)正在不斷地滲透到校園文化當(dāng)中，它的發(fā)展基于校園文化，也是一種必然的發(fā)展趨勢，通過網(wǎng)絡(luò)市場營銷的渠道不斷地擴大，學(xué)生會接觸到不同的文化，感受多元文化的碰撞，也并非不是一件好事。

2.開放性

因市場營銷的環(huán)境也具有開發(fā)性，以為它不限制年齡，不限制行性別，不限制老幼，所以每一個人都能接觸網(wǎng)絡(luò)，只要你愿意接受新事物，愿意去嘗試，每個人都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得自己想要的信息。

3.交互性

市場營銷的文化同時也具有交互性，每一個人都能把自己看到的東西進行分享，不光是分享到自己的朋友圈，還可以和陌生人進行分享，所以通過網(wǎng)絡(luò)信息文化的交互性是強大的，強大到難以控制，強大到讓人窒息。

三、聯(lián)通公司利用濕營銷模式在高校校園市場營銷渠道建設(shè)中的運用

（一）濕營銷模式的現(xiàn)存問題

1.物質(zhì)條件匱乏

雖然我國有很多物質(zhì)條件發(fā)達的地方，但是也是有一些地方的孩子，是接觸不到網(wǎng)絡(luò)的，甚至他們連智能手機都沒有看到過，更別說是拿一臺電腦，坐在屋子里上網(wǎng)，所以我們不光是要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也要關(guān)注最基本的物質(zhì)。

2.精神環(huán)境貧窮

在當(dāng)代的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的特定就決定了它是不真實的，每一個網(wǎng)站上的新聞也都不一定是真實的，可能這些虛假的網(wǎng)絡(luò)信息一傳十，十傳百，就會造成一定的影響。

（二）借鑒濕營銷模式，聯(lián)通公司應(yīng)如何建設(shè)出自己的市場營銷模式

1.糾正學(xué)生的觀念和行為

濕營銷是傳遞銷售產(chǎn)品的信息，聯(lián)通公司同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)或者學(xué)校傳播健康的網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)校可以通過舉辦活動，讓老師和家長一起學(xué)習(xí)，對學(xué)生言傳身教，慢慢的熏陶每一位學(xué)生的思想，糾正學(xué)生不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)行為，適當(dāng)?shù)募右詣裾f和引導(dǎo)，我想每一位學(xué)生都可以正常的使用網(wǎng)絡(luò)，而不是去濫用。

2.豐富聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)文化

濕營銷通過優(yōu)化自己，去吸引目標(biāo)群體，聯(lián)通公司也可以這樣做，所以當(dāng)?shù)氐慕逃趾蛯W(xué)校，也可以通過優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，來吸引我們的學(xué)生，對學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容提起興趣，不光要學(xué)生自己去做出努力，教育局和學(xué)校也要努力，聯(lián)通公司爭取做到學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都是正能量的，是豐富多彩的。

3.和學(xué)校聯(lián)合，占據(jù)到校園網(wǎng)絡(luò)的高點

聯(lián)通該公司可以利用濕營銷通過路徑的傳播，不斷的擴大目標(biāo)群體，不斷的與目標(biāo)群體進行對話，所以才會有源源不斷的客戶，一波一波的經(jīng)過別人的推薦而趕來，所以校園網(wǎng)路建設(shè)也是這樣，在建設(shè)的過程中，一定會遇到許多阻力，但是堅持到最后，一定會柳暗花明，教育局、學(xué)校和家長，一定要共同努力，加強對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管理，家長占據(jù)到孩子思想的高點，聯(lián)通公司和學(xué)校占據(jù)到校園網(wǎng)絡(luò)的高點，如此一來，一定會建設(shè)出好的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，同樣可以建設(shè)出好的市場營銷渠道。

四、結(jié)束語

綜上所述，在我國對待校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)，一定不要忽視，要重視起來，要從不同的層面去著手，聯(lián)通公司也可以借鑒濕營銷的模式，早早建設(shè)出自己獨有的市場營銷的模式。

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（作者單位：山西省運城市聯(lián)通分公司）