“互聯網+”時代品牌服裝營銷渠道構建

楊娜

[提要] 本文從“互聯網+”時代入手，對品牌服裝營銷渠道構建進行系統的分析，并提出合理化建議。

關鍵詞：“互聯網+”；品牌服裝；營銷渠道

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2018年5月4日

“互聯網+”時代就是互聯網信息技術與傳統產業進行有機結合，為傳統產業的發展注入新的生機和活力，為傳統產業的發展提供有效的支撐。新時期在我國社會建設過程中，應該正確認識“互聯網+”時代的重要性，并結合具體的情況對品牌服裝的營銷渠道進行適當的調整，爭取可以循序漸進地改善基本工作情況，切實提高綜合管理工作成效，為服裝行業的發展和服裝營銷的現代化建設提供良好的支持和保障。

一、當前我國品牌服裝營銷渠道的“互聯網+”盲區

雖然隨著互聯網信息技術的發展和“互聯網+”時代的到來我國傳統服裝行業在發展過程中已經開始針對服裝營銷工作進行系統的分析，并且按照營銷工作的具體優化需求提出了合理化建議，對營銷渠道的改革創新進行了適當的調整。但是縱觀當前我國傳統服裝行業的發展基本情況，在全面推進“互聯網+”建設的過程中，仍然存在一定的問題，對綜合管理工作的系統優化造成了嚴重的阻礙。系統研究，當前我國品牌服裝營銷渠道的“互聯網+”建設盲區主要表現在以下四個方面：

（一）傳統行業對“互聯網+”時代的認識不夠明確。部分傳統服裝行業在發展過程中積極響應國家的號召全面推進“互聯網+”建設，但是在實際建設過程中卻出現了傳統行業對“互聯網+”認識不夠明確，產生建設誤區的情況。部分傳統服裝行業中的企業錯誤地認為“互聯網+”是實現企業創新發展的主要渠道，將企業建設的全部希望寄托到“互聯網+”模式上，并積極推進“互聯網+”模式的構建，甚至在建設過程中忽視了企業本身主體業務的建設和發展，導致傳統行業所組織開展的“互聯網+”工作缺乏系統性和明確性，對傳統服裝行業和“互聯網+”模式所占比重處理不夠合理，過多的進行互聯網化，導致在企業的實際建設和發展過程中遇到了一定的問題，對企業的整體發展產生消極影響，對“互聯網+”時代傳統服裝企業營銷模式的重新構建造成極大的阻礙。

（二）過于重視“互聯網+”轉型升級。對我國傳統服裝業探索“互聯網+”發展模式過程中的實際情況進行系統的分析，發現在實際組織開展“互聯網+”建設的過程中部分企業盲目開展轉型升級工作，甚至在轉型升級的過程中沒有確定營銷目標、營銷渠道等，導致出現了盲目營銷的情況，營銷針對性不足，對傳統營銷服務行業的系統優化發展產生著至關重要的影響。因此，必須正確認識傳統服裝行業營銷工作的“互聯網+”發展傾向，在從“互聯網+”模式角度對營銷渠道進行探索的過程中，應該對產品和服務進行正確的定位，在科學認識傳統服裝行業市場營銷方向和目的的情況下對“互聯網+”模式的構建進行科學處理，確保可以最大限度地發揮出“互聯網+”競爭優勢，切實提高整體建設和發展成果。

（三）錯誤模仿互聯網企業的做法。在我國部分傳統服裝行業的發展過程中，為了追求競爭優勢，獲得全新的發展契機，在沒有對自身發展情況進行正確定位的情況下錯誤地模仿互聯網企業開展營銷工作的做法，導致傳統營銷工作存在一定的問題，對企業的發展和現代化建設造成嚴重的阻礙。如某傳統服裝行業模仿互聯網企業市場營銷活動中關注企業參與感的情況，提出了消費者可以自己對球鞋進行在線設計的營銷手段，但是實際上消費者的自主設計能力嚴重不足，該互聯網營銷手段在連續推出幾年后仍然沒有取得顯著的成果，營銷效果嚴重不足，對傳統服裝企業的持續穩定發展產生相應的不良影響。

（四）將“互聯網+”作為互聯網營銷手段。在服裝企業的建設和發展過程中，部分服裝企業沒有對“互聯網+”模式形成正確認識，將其看作是對企業產品進行營銷的手段，而忽視了“互聯網+”模式的整體性，導致在構建“互聯網+”模式的過程中存在片面性的問題，難以真正形成“互聯網+”模式的整體工作優勢，對服裝企業營銷渠道的構建也不夠完善，會影響營銷工作的系統發展成效。因此新時期背景下，需要重點針對“互聯網+”模式進行系統的研究，并結合傳統服裝業的整體發展情況進行科學系統的分析，爭取能夠在服裝企業發展過程中形成完整的“互聯網+”發展模式，提高營銷工作的整體質量，為我國傳統服裝業營銷工作的現代化建設和發展奠定基礎。

二、“互聯網+”時代品牌服裝業營銷渠道的構建

在當前我國“互聯網+”時代背景下，傳統服裝業發展過程中應該結合“互聯網+”時代的影響積極探索營銷渠道的構建，爭取能夠形成特色的營銷服務模式，對綜合服務工作進行適當的調整，爭取可以形成相應的競爭優勢，循序漸進的改善綜合發展情況，為傳統品牌服裝業營銷工作質量的提升創造條件。

（一）創新定制模式，促進互聯網定制優勢的發揮。傳統品牌服裝業發展過程中本身存在定制模式，但是隨著時代的發展，定制模式在營銷方面的作用逐漸被弱化，定制模式的作用也受到極大的限制，對品牌服裝業發展產生的積極影響嚴重不足。而新時期隨著信息技術的發展和“互聯網+”時代的到來，品牌服裝業發展過程中基于信息技術優勢，開始重新加強對量身定制營銷領域的探索，形成了全新的定制營銷發展優勢，對品牌服裝業的現代化建設和發展產生著相應的積極影響。在品牌服裝企業積極探索私人訂制服務的過程中，可以探索實體店鋪和網絡店鋪有機結合的模式，打造更加完善、服務便捷的營銷工作體系，爭取能夠將服裝定制轉變為品牌服裝企業的主流營銷渠道之一，增強品牌服裝企業的競爭優勢。在實際工作中，品牌服裝企業可以充分發揮出互聯網渠道的優勢，積極推出純線上銷售的品牌，并引入O2O網上銷售服務模式，開展私人訂制服務，消費者只需要輸入身高、胸圍、腰圍等多組數據信息，就能夠獲得推薦型號，然后按照消費者的實際需求開展定制服務工作。在具體工作實踐中，為了能夠最大限度地發揮“互聯網+”時代背景下品牌服裝的競爭優勢，還應該適當地提供線下服務，促進線上和線下的有機結合，為消費者提供相應的便利。如此，品牌服裝企業的私人訂制營銷工作就能夠取得理想的發展成效，促進企業形成明顯的競爭優勢，為企業的現代化建設和發展提供有效的支撐。例如，七匹狼就攜手蘇寧易購發布了狼圖騰極致襯衫，實際上就是品牌服裝在私人訂制營銷方面的深入探索，也是七匹狼品牌付賬逐步向著個性化和市場化方向發展的重要手段。在七匹狼品牌服裝品牌借助“互聯網+”時代優勢積極探索私人訂制營銷服務工作后，整體競爭力得到了明顯的提升，經營效益出現了漲幅明顯的情況。

（二）開發移動社交平臺服務工作。在“互聯網+”時代背景下，品牌服裝企業在積極探索市場營銷工作的過程中，也進一步加強對移動社交平臺營銷服務工作的探索，并且將營銷工作與移動社交服務平臺進行有機結合，取得了顯著的發展成效。現階段，一些類型相對固定或者高端的品牌服裝企業，快時尚品牌服裝企業已經在營銷渠道轉型升級方面做出了相應的實踐探索，并且也取得了相對明顯的發展成果，在市場營銷方面取得的成就較為顯著。如，優衣庫的母公司迅銷集團在通過開展移動社交平臺營銷，已經取得了相對明顯的發展成效，并且開始從移動社交平臺營銷向實體店營銷轉移，積極探索了線上和線下一體化營銷的服務模式。而對于我國品牌服裝企業而言，面臨的主要是線上競爭，要想取得理想化的競爭成果，就必須針對線上競爭做出適當的探索，如美邦服飾推出“有范”APP平臺，主要從時尚搭配角度積極推進品牌服裝企業的營銷工作，在品牌服裝內部形成了移動終端眾籌發展模式，并且增加了互聯網運營思維、線上線下同步體驗模式，企業門店的客流量明顯的提升，能夠形成明顯的營銷服務工作優勢，對品牌服裝企業的優化發展產生著至關重要的影響。也有部分企業聯合對相關移動端服務平臺進行建設和開發，并針對品牌服務營銷進行系統的探究，現階段已經開始形成更加明顯的競爭優勢，企業整體發展服務模式也得到了顯著的提升，對企業的現代化建設產生著相應的積極影響，能助力企業借助在線營銷服務工作的開展占領市場，提高核心競爭力，逐步實現現代化建設和發展的基本目標。

（三）跨境電商營銷服務模式。從“互聯網+”時代的影響角度看，上市品牌服裝公司在建設和發展過程中積極探索并購是轉型升級的重要選擇，也是創造更大經濟社會效益的必然保障。因此在企業的建設和發展實踐中，應該綜合考察不同的因素，并加強對營銷服務工作的探索，爭取能夠形成特色營銷服務工作體系，加快企業的現代化建設和發展步伐，為企業營銷優勢的獲取奠定基礎。在大型品牌服裝企業積極探索“互聯網+”營銷模式的過程中，可以嘗試借助并購來實現跨境電商營銷工作，在營銷推廣的基礎上形成品牌競爭優勢，增強銷售競爭力。如某企業發展過程中使用一定的措施獲取日本時尚品牌在國內線上營銷平臺和線上旗艦體驗店的布局，并且開展線上和線下品牌推廣工作，構筑了相應的供應鏈管理體系和倉儲物流服務中心，對跨境電商服務模式進行了系統的優化，取得了明顯的國際競爭力，對服裝企業的穩定發展產生著相應的積極影響。也有部分企業在“互聯網+”模式的支持下，探索品牌服裝營銷渠道的過程中力求擺脫主業務的束縛，積極探索了主業務的轉型升級，并且在發展過程中取得了理想化的發展成果，對品牌營銷工作的系統化建設起到一定的促進作用。如，環球易購是我國明顯的跨境出口零售公司，其自建專營電子銷售服務，并且在品牌跨境營銷方面做出了一定的實踐探索，營銷領域涉及到美國、加拿大和歐洲等200多個國家和地區，將環球易購作為依托，品牌服裝營銷企業能夠在跨境電商營銷方面做出更加深入系統的探究，真正形成營銷服務工作的競爭優勢，為品牌服裝企業在新時期社會背景下的持續穩定發展創造有利條件。

三、結語

綜上，在“互聯網+”時代背景下，在企業的建設和發展過程中，應該進一步加強對品牌社會化營銷工作的重視，并積極探索對品牌社會化營銷工作進行改革創新的措施，爭取可以循序漸進地改善品牌社會化營銷的基本策略，促進各項工作的貫徹落實，進而提高工作整體質量，為企業的現代化建設和發展提供有效的支撐，確保我國服裝企業在新時期借助營銷工作的優勢，能夠在綜合管理活動中創造更大的經濟社會效益，為我國和諧社會的建設和發展奠定建設的基礎。

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