農產品加工企業互聯網+營銷模式探究

鄭好 王新悅

摘 要：隨著我國經濟實力的不斷增強，兩個百年計劃的不斷推進，各行業的不斷發展，農業發展問題日益成了關系到我們國計民生的突出問題，而農產品的銷售問題，更是重中之重。本文主要對農產品加工企業的銷售與互聯網+營銷模式進行了探究與解析，希望通過下文的講解，能夠給農產品加工企業的營銷提供一些參考和借鑒。

關鍵詞：農產品加工；營銷模式；互聯網+

農業是國民經濟的基礎，在國民經濟中占有重要地位。而農產品的銷售問題，直接關系到國民經濟的穩定與發展。2015年7月4日，自國務院印發了《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》以來，互聯網+的營銷模式走進了大眾的視野，引起了人們的關注，而如何將農產品加工企業與互聯網+營銷模式相結合也成為了人們關注的熱點問題。

一、農產品加工企業進行互聯網+營銷的重要意義

1.從農產品的商品屬性分析

農產品加工企業進行互聯網+營銷，首先取決于其商品屬性。由于農產品大多是鮮活的，新鮮性是其首要的商品屬性，具有保質期短的特點，因此對農產品的流通速度提出了較高的要求，過長的營銷鏈條，降低了農產品流通速度，繼而企業造成嚴重的損失。互聯網+營銷整合了大量信息資源，在此基礎上可以利用互聯網清楚地了解到各地農產品的供應情況，從而擴寬我們的銷路，精準定位銷售目標，實現靶向營銷。此外，農產品還具有地域性，地域的不同也造成了農產品品類的差異，互聯網+營銷可以彌補農產品地域性的弊端，通過互聯網平臺及其完備的物流渠道，將不同地域的農產品輸送到各個角落，滿足消費者需求。

2.從農產品流通環節進行分析

互聯網+營銷模式使生產者與消費者通過網絡平臺直接對接，減少贅余的流通環節，生產者可以利用計算機與互聯網建立自己的網站，將產品信息直接發布到網站上，讓消費者更直觀的看到產品信息，消費者有了消費需求就可以通過電子支付的方式進行下單，極大減少了農產品的流通成本與營銷成本，還惠及了廣大消費者，實現了生產者與消費者互利共贏。

這種營銷模式旨在搭建一個生產者與消費者交互反饋的信息回路，方便消費者與生產者的溝通，消費者可以將商品信息直接反饋給生產者，農產品加工企業根據消費者反饋的信息做進一步的改進，不斷滿足消費者的需求，促進企業的不斷成長，有利于企業的長足發展。

3.從農產品交易方式進行分析

我們傳統的交易都是在實體店進行，雖然看得見實物，但根據消費者的行為因素分析，人都具有慣性思維，很難接受新鮮的事物，所以一款新產品的出現往往要經過較長時間才能推廣出去。而互聯網+營銷卻有著獨特的優勢，對于一款新培育的農產品，我們可以直接將產品的產地、成分、功效、用法用量等信息直接標注在網站上，消費者可以隨意的瀏覽，這樣農產品的信息會更詳細、更透明，消費者的了解也可以更直觀，避免了實體店的銷售員對新產品不了解或者解釋不清的情況出現。

傳統的營銷受到時空的束縛，企業營銷只能被限制在各實體店，且營業時間有限，而互聯網+這種模式，打破了時間的束縛，企業只需要一臺終端設備就可以實時更新商品信息，而消費者只需要一臺移動設備，就可以隨時接收這些信息，隨時進行商品交易，這種方式更容易受到消費者的歡迎，在這個生活節奏逐漸加快的時代，消費者不用再親自去實體店，只需要利用一些閑散的時間和一臺移動設備，就可以進行商品交易，既方便又省時。

二、農產品加工企業與互聯網+相結合存在的問題

1.農產企業缺乏專業化的網絡營銷團隊

農產品產企業的員工，大多數都是農民或工人，他們的文化程度有限，思想也偏于保守，對于新興的網絡技術了解甚少，一時間內很難接受網絡銷售的變革，這勢必會成為網絡營銷的一大阻力。如果沒有專業的營銷團隊就盲目的進行互聯網+項目勢必會導致一系列的問題，如信息發布不及時、網頁制作不規范、網絡管理存在漏洞、消費者個人信息被盜用、訂單處理不及時等一系列的問題出現，所以企業經營者應著手準備一支專業的網絡銷售團隊，推動互聯網+項目更好的實施。

2.網絡安全方面存在隱患

互聯網+營銷直接帶來的就是全流程的網絡交易，然而網絡的安全問題對我們來說是有待解決的。網站的運營與維護系統是否成熟，是否存在安全隱患，面對黑客的入侵，是否能有效的防御。此外網絡是一個相對開放的平臺，我們在交易中會獲取顧客的很多私人信息，這些信息是否會被公司員工泄露或者倒賣，如何建立健全一個有效的網絡運營系統，怎樣能夠有效的保護好客戶的私人信息，這都是我們需要去思考的問題。

3.貨物配送是否及時

農產品除了糧食容易儲存外，其他大部分產品都具有季節性，容易變質、腐爛，不易保存，所以物流配送的是否及時、配送過程中的損耗問題我們必須要考慮到。而目前的物流方面并沒有專門針對農副產品運輸的公司，所以我們自行運輸也是一筆不少的開銷。

同時農產品都具有地域性，異地運輸也存在著諸多問題，比如在冬天南方的水果蔬菜運輸到北方就容易出現冰凍情況，這也會大大增加企業的損失，所以面對物流的諸多問題，我們應該怎樣去解決，這也是一項不小的挑戰。

三、農產品加工企業互聯網+營銷模式存在問題的對策

1.制定相關人才培養戰略及相應的政府扶植政策

互聯網+營銷需要大量的IT人才，而農產品加工企業大部分都是一些鄉鎮企業，這對于在城市生活久了的技術型人才很難有吸引力，所以國家應該制定一些人才培養的相關戰略，對于農副產品加工企業的部分工人進行培訓，讓更多的人掌握計算機技術，同時進行一定的人才儲備，以備不時之需。

但遠水解不了近渴，互聯網+營銷模式已經被提上日程，如果要花個三五年去培養人才，這代價實在太大，企業在培養人才的同時互聯網+項目也應該同步啟動，所以政府應該制定相應的扶植政策，把更多的技術型人才吸引到農副產品行業，組建專業的網絡營銷團隊，推動農產品企業的技術不斷革新，營銷策略也不斷向前推進。

2.完善相關法律、加強網絡監管

對于當前網絡環境不穩定的現狀，國家應該完善相應法律法規，不能讓不法分子有機可乘，對于網絡犯罪，要嚴厲進行打擊，加強網絡方面的監管，給企業創造良好的網絡環境，讓網絡交易更加安全，增加消費者對網絡交易的信任。

同時建立相關機制，若是企業利用網絡、利用互聯網+相關政策，鉆法律的空子，對消費者進行欺騙或者詐騙，也要嚴懲不貸，同時加強網絡信息的監管，形成良好的法律體系，對于泄露消費者個人信息的情況，也要受到法律的制裁，還網絡一個天朗氣清的環境。

3.完善物流管理體系

互聯網+的營銷方式都是利用網絡進行的，而并非是消費者到實體店購買，這就會涉及到貨物配送的問題。因為大部分的農副產品都有季節性、地域性的特點，所以企業應該牢牢抓住這些特點，配以專業的技術設備和專業的指導人員，去制定適合農副產品的獨特配送體系，最大程度地減少商品在運輸過程中所造成的損失，為互聯網+營銷方式奠定基礎。

隨著科技的進步，計算機技術的不斷更新與發展，互聯網+營銷模式儼然已經成為了時代的主流，作為企業，要牢牢把握住機遇，跟住時代的步伐，結合農產品的生物屬性與互聯網+流通環節的特點與獨特的交易方式，形成適合自身發展的營銷模式。我們在創新互聯網+營銷模式的同時，也要注重線下超市、農貿市場等實體店的合作。用互聯網+提高知名度，樹立品牌形象，促進線下的產品銷售，線下也不斷對線上營銷模式進行宣傳，形成良性循環，達到互利共贏的效果。

參考文獻：

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