供銷差價體系在企業經營中的作用

劉建設

【摘 要】 本文筆者論述了供銷差價體系應用的重要性，分析了實施供銷差價體系的原因，并探討了供銷差價體系在企業經營中的作用，可供同類企業參考！

【關鍵詞】 供銷差價體系 經營管理 采購價格

我公司是一家年產金屬量1000多萬噸的國有企業，目前面臨著產能過剩、市場持續低迷、供需失衡、價格起伏跌宕，部分產業陷入虧損的經營環境，因此，企業采取了一系列的探索。針對如何實現企業求生圖存、治虧創效、轉型升級、深化改革等目標，在規范企業成員、完善管控體系以及管理單位關系等方面都做了很多工作。為了實現高效管理，根據企業業務的類型進行資源整合，形成了金屬冶煉、礦山開發、對外貿易、裝備制造、酒店餐飲等多板塊。全新的管理體系成立之后，集團在采購與銷售板塊采取供銷差價體系，以便科學的預測和評價銷售經營管控的成果。

一、供銷差價體系應用的必要性

為了確保生存、求得發展，集團進行了資源整合，實施了以營銷、資金、物流四統管、大宗原燃料采購為核心的體制改革，公司主要任務與責任：一是為了鞏固集團的市場主導地位，強化營銷管控的職能，優化資源配置和市場布局，提高品牌影響力，市場掌控力以及品牌話語權；二是為了實現進口焦炭、鐵礦、合金、煤等原燃料的統一管理和集中采購，克服采購業務大、應付賬款多、資金極度缺乏等困難，解決采購過程中存在的問題，比如經濟采購難以較好實現、議價能力不高等問題，要求工作人員提高議價能力，科學的把控采購時機。

二、實施供銷差價體系的主要原因

因為經營企業的業績是集團利潤的源泉，所以如何對經營企業的績效進行考核和評價，如何設定指標體系就非常重要。既要客觀公正的評價企業經營業績，又要能調動經營單位工作的積極性。從2015年起集團先后引進了多種辦法，一直在不斷嘗試，努力改善，但是經營效果都不是很明顯，因此最終采取了供銷差價體系。

三、供銷差價體系的作用

1.市場供銷差價

供銷差價體系充分發揮了企業的管控職能。企業利用該指標切實深入到公司的經營方針和戰略，有效的促進了公司各部門之間的協同合作，實現了供銷差價的最大化。

首先，市場供銷差價指標的設定，促使集團銷售部門緊抓目標任務，從而搶抓市場份額，堅持產銷平衡，強化市場比重和品種的比價關系，有利于資源配置的優化，靈活地運用市場手段，統籌區域市場，挖掘市場效益。

從數據角度來看：2016年全年的產銷率為97%，與2015年度相對持平；綜合價格和全國平均網價相比低40元/噸，與2015年價格相比增加102元/噸；直供終端工程比重為62% ，同比提高了7%。相比2016年，2017年的全年產銷率為99.54%，同比提高了2.52%；綜合結算價格比全國平均網價高出36元/噸，同比提高了76元/噸；直供終端工程比重為64%，同比提高了2%。

此項評價體系激發了集團經營部門的創造性和積極性，2017年和2016年相比較來看，增效品種比重達到53%，同比增加了20%。

其次，市場供銷差價指標的設定，進一步促使采購部門有效精準地研判市場，從而形成協同聯動，把控采購節奏，能夠在市場出現拐點時，有效遏制成本的上升。同時能夠關注各種原燃料性價比關系，使用性價比較高的原燃料進行資源替代。

從數據調查可以看出，在材料采購價格方面上，2016年進口礦采購的數量是939萬噸，平均采購價格為59.2美元，和全年普遍均值59美元相對持平。2017年進口礦采購數量是1235萬噸，平均價格為69.32美元，和自然月普指均值71.32美元相比，減少了2美元。

從價格對比圖能夠看出，2017年全年的自然月普氏指數在2月和8月出現過兩次峰值，在6月達到最低位57.2美元，2017全年均值是71.32美元；集團采購普指最低月為7月和11月，分別是56.07美元和55.97美元，全年平均值是69.32美元。調查顯示，2017年集團的進口礦采購周期呈逐步縮短趨勢，這反映出公司庫存的周轉率在逐步提高，對含鐵原料價格波動風險的防控能力在不斷的增強。

對于硅錳材料價格而言，如表1所示，硅錳鐵的價格處于5800-6500元/噸間，硅錳球的價格處于4500-5000元/噸間，兩者的價格差距處于1100-1500元/噸間，考慮差價和單耗影響，噸鋼合金的成本下降在3-3.5元間。

2.實際供銷差價

在實際供銷差價體系的應用過程中，該體系應用于對經營結果的預測方面比較準確。工序加工費、實際供銷差價、期間費用決定了集團的最終利潤。在集團正常運行的過程中，期間費與加工費相對是比較穩定的。通過計算實際的供銷差價，可以預測集團的利潤情況。

除此之外，實際供銷差價可以準確反映出庫存滾動對工序成本造成的影響，反映出庫存管理效益。實際供銷差價還可以準確反映出集團鋼材品規優化和爐料優化的結果。

四、總結與展望

綜上所述，雖然“供銷差價體系”在實際的應用過程中取得了一定效果，但還是不能完全解決考核評價中出現的所有問題，所以還需我們在后續應用過程中不斷的完善和改進。主要做好以下工作：在考核和評價過程中，要引導和鼓勵經營單位，全力支持生產單位進行品種結構和爐料的；此外，在評價和考核經營單位的過程中，要把單位總額和供銷差價二者都要重視，全面考量，綜合考慮，從而進一步解決產量波動對單位總額的影響。

【參考文獻】

[1] 張新華，葉澤.考慮價格限制與差價合約的發電容量投資分析[J]. 系統工程理論與實踐.2014（09）