新經濟時代下空氣凈化器市場現狀及營銷策略

張美丹 金環

【摘要】隨著新經濟時代的來臨，信息傳播迅速，越來越多的人關注到了空氣的變化，進而催進了空氣凈化器行業的發展，而傳統的空氣凈化器線下銷售模式卻逐漸失去市場份額。本文對近幾年空氣凈化器的市場現狀進行分析并提出符合新經濟時代下的營銷策略。

【關鍵詞】新經濟時代 空氣凈化器 現狀 營銷策略

一、空氣凈化器市場現狀分析

（一）市場需求規模分析

當前，我國空氣污染形勢嚴峻。中國環境監測總站監測大部分城市已經被污染，少數城市已達重度污染。隨著人們對空氣質量的關注，空氣凈化器市場將迎來大幅度增長。而調查數據顯示，空氣凈化器在歐洲等發達國家普及率以達到50%以上，日韓也達到了40%以上而中國卻不到5%，可見空氣凈化器在我國市場還具有巨大的發展潛力。電子商會消費電子產品調查辦公預測，未來我國空氣凈化器銷量將保持高速增長，可達1500億元以上。

（二）空氣凈化器線上銷售模式分析

空氣凈化器在進入市場不久就體現出網絡銷售超越實體銷售的發展方向。主要有四方面原因。第一，空氣凈化器產生時期正好處于互聯網快速發展階段，各個廠商又著重發展電商。第二，一大批互聯網企業進駐空氣凈化器市場后，通過互聯網優勢加大了宣傳力度。第三，因為空氣凈化器自身作為小型家用電器，沒有安裝等問題，因此更易在方便、高效的電商環境下實行網絡銷售。第四，網絡銷售與實體銷售相比渠道的時效性更強，網絡龐大的用戶保證了企業布局的良好效果。

二、空氣凈化器營銷策略

（一）產品策略

通過調查，現在市面上幾乎所有品牌的空氣凈化器都能達到客戶的第一層需求（即能達到凈化空氣的功能），所以想獲得競爭優勢還要在產品外觀設計和增值產品上投入較大的精力，創造更多銷售機遇。

（二）價格策略

空氣凈化器作為一個剛剛興起產品，公眾對其認知程度不夠，很多企業定高價來謀取巨大利潤，在新經濟時期，應合理定價，從新產品的功能定位、對比定位等出發，摒棄高價，做好消費者滿意的產品。

（三）渠道策略

1.傳統營銷渠道。現代企業應結合自身發展狀況應保留原有的線下實體銷售模式，可以利用傳統模式分銷代理等，快速布局實現產品營銷網絡的拓展。

2.網絡交易平臺。網絡有較強的發展潛力，建立特色網站，通過搜索關鍵字來吸引大眾眼球，從而推進淘寶，京東，蘇寧等電商平臺銷售。對線上銷售的訂貨功能，結算功能及配送售后功能進行完善。

（四）促銷策略

現代企業競爭日漸激烈，作為企業首先要普及凈化器凈化知識，讓消費者意識到空氣污染的危害并且定時開展以節日為時間節點的元旦、婦女節相應的主題促銷，形式為搭配銷售、優惠券等。網上購物平臺開展以購物狂歡節為節點的促銷活動，形式為滿減，購物津貼，買贈等。通過制作網頁廣告，與家電建材網站綁定，以達到宣傳目的。

新經濟時代的到來，伴隨來的是洶涌的商機，也時刻改變著人們的生產生活。在這種條件下，作為空氣凈化器企業應該根據發展形勢制定順應經濟浪潮的營銷策略，這樣才不會被高速發展的社會所淘汰。

參考文獻

[1]魯建國，張曉.GB/T 18801-《空氣凈化器》與PM2.5的關系探討2008.

[2]吳倩.空氣凈化器市場潛力巨大國產品牌要跟進[J].現代家電，2013.3.

作者簡介：張美丹（1996-），女，沈陽工學院工商管理專業學生；金環（1980-），女，遼寧人，沈陽工學院，副教授，工商管理專業碩士，研究方向：企業管理，為本文通訊作者。