淺談如何讓學生在營銷課動起來

鄭敏玲

【摘要】高效的教學應以學生為中心，以學生的發展為基本，以學生的自主為主要形式；活躍的課堂就應堅持寓教于樂，寓學于動，調動學生的主動性、積極性。因此，教師應努力活躍學的形式，改革學的方法，根據教學內容，精心設計學生的學習活動，讓學生全方位動起來，個個參與，提高教學效率。

【關鍵詞】教學改革 營銷課程 互動式教學

【中圖分類號】G420 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）26-0195-01

一直以來，市場營銷教學，以教師講授為主，學生練習為輔的教學模式。特別是專業考證課程，老師圍繞著考證大綱，進行 “填鴨”式的教學，學生被動聽課，教師難以調動學生的學習積極性，使得教與學分離，教學效果大打折扣。而學生單純記住營銷理論，缺乏實踐技能的提高和學習積極性的體現。

因此，本人嘗試采用互動式教學模式，以求在師生互動的教學過程中，達到認知過程和情感體驗過程的有機結合，提升學生學習積極性，以提高教學質量，并使學生在實踐中達到學以致用的良好效果。

一、何謂互動式教學

所謂互動式教學，就是通過營造多邊互動的教學環境，在教學雙方平等交流探討的過程中，達到不同觀點碰撞交融，進而激發教學雙方的主動性和探索性，達成提高教學效果的一種教學方式。互動式教學與傳統教學相比，更加關注學生主觀能動性的體現和實踐技能的提高，務求令學生“動”起來，實現情動、腦動、嘴動、手動。

二、互動式教學在營銷教學中的應用

市場營銷是一門應用性很強的管理課程。教師不僅應幫助學生領會基本理論，還應指導他們利用所學的知識分析及解決問題。教學中，本人主要通過以下幾種方法來初嘗互動教學在營銷課堂的應用。

（一）利用案例分析教學

實際上，案例分析教學是營銷課程常用的教學手段。在之前的教學中，本人也經常使用。但總達不到預期效果。原因為：1.案例不貼近學生生活，難以引起共鳴，無法實現“情動”。2.老師的啟發性語言不夠，對學生的引導和鼓勵不足，沒做到“腦動”、“嘴動”。

于是本人對原有案例進行改進，選用甚至自編與學生生活相關的案例，以引起學生對案例的興趣和認同感。此外，根據中職生思維活躍，正在形成對事物的獨立看法，有一定表現欲，從而在語言上適當給予啟發，但絕不能過多，否則會剝奪學生思考的空間。例如有一道案例題“某運輸公司有兩批貨物：100噸大米運往山東青島，100臺電視機運往山東貧困區沂蒙山。該公司地處上海，它決定用汽車運輸貨物。請問，該運輸方案是否正確？學生剛接觸題目，感覺無從入手，此時可提示學生從三個地方的地理位置考慮，學生便順利分析出該運輸方式是否合適。而且，要給學生足夠的表達機會，無論正確與否，都耐心聽完學生發言，及時表揚和鼓勵學生多角度看待問題，使其對不同的問題有深刻理解。

（二）小組活動，包括小組討論和情景模擬

小組討論，在課堂教學中采用多種多樣的互動模式，在研究市場營銷環境對企業影響時，我們采用課堂專題討論法，課前預習和查找相關資料，課上運用頭腦風暴法各抒己見，暢所欲言，在討論中共同分析宏觀環境和微觀環境對企業的影響。當然，小組討論的主題，必須是學生感興趣，愿意參與其中，有話可說的。這又回歸到互動教學法中要求學生做到“情動”。

情景模擬，是通過創設一定的場景，設置角色，通過學生參與角色，體驗過程，獲得感性認識，并在模擬操作中發揮其能動性和創造性，提高實踐操作能力。本人曾針對銷售人員應具備的素質進行了一場銷售場景模擬，收到了很好的效果，比單純老師的“填鴨式”講解，更容易讓學生記住和掌握。

（三）教具資料，學生課前準備

這種方式，是教與學之間互動的較好體現。課前要求學生收集與新課有關的資料，是倡導學生主動參與課堂，培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。我們在教學過程中都會不約而同的選擇讓學生課前大量搜集資料。但從現存的教學實際來看，大多數學生搜集資料的目的就為了完成任務，能給老師一個交待，并未用心為課題所準備。材料搜集到了，只是在課堂上展示一下，資料匯報出現了一人讀，眾人聽的局面。這種單向的交流匯報，不僅低效，而且“副作用大”。導致匯報的同學十分委屈，辛苦搜集的資料未能發揮作用不說，而且極易造成挫敗感，感覺自己的勞動是多余的，導致后面的課缺乏學習的積極性。

為此，我對班內學生進行分組，以小組合作形式完成收集，以擴大資料的收集面。同時，對資料作了要求，避免學生敷衍了事。學生在展示資料之后，要求其他同學進行歸納，以檢查其他同學是否有認真聽。

此外，還可利用學生作品作為教具使用。這樣做，學生的積極性大大增強，也更愿意在課堂上“動”起來了。

三、互動教學之我見

互動式教學，對老師提出了更高的要求。老師在備課時，要對學生活動進行多樣化設計，教學過程中要更加注重學生積極性的調動，實現教與學的相互交流。這就需要老師在教學技能方面有進一步的提高。

實踐證明，在面對具體的教學內容時，我們不能遵循固定不變的教學模式，還必須在具體的教學情境中，根據實際情況去合理地組織教學，靈活地采用各種新的課堂組織管理方法，優化教學要素，從而獲得好的教學效果。

參考文獻：

[1]張曉.《淺談市場營銷學教學中的情景創設》[J].《山西財經大學學報》，2000，S1：182

[2]冉春娥.《市場營銷案例教學中應注意的問題》[J].《職業教育研究》， 2005，07：91