創(chuàng)新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資銷售的思考

韓晶

[摘 要] 融資銷售是現(xiàn)代企業(yè)開拓市場、強(qiáng)化資產(chǎn)管理的新途徑，具有集融資、投資、促銷于一體的特點(diǎn)。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制是開展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，以財(cái)務(wù)公司為平臺，通過經(jīng)銷商，將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售給終端客戶，開展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資銷售模式的最佳方式。

[關(guān)鍵詞] 融資銷售；農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；風(fēng)險(xiǎn)防范

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.35.058

融資銷售是現(xiàn)代企業(yè)開拓市場、強(qiáng)化資產(chǎn)管理的新途徑，具有集融資、投資、促銷于一體的特點(diǎn)，是銀行流動性貸款業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充。從2003年開始，中國一拖集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司運(yùn)用融資銷售這一新型金融信貸業(yè)務(wù)，進(jìn)行了大膽實(shí)踐。與集團(tuán)下屬各公司合作，開展設(shè)備融資銷售，2007年又?jǐn)U大融資范圍，開展產(chǎn)品融資銷售，滿足了集團(tuán)各下屬單位的資金服務(wù)需求。

1 以財(cái)務(wù)公司為平臺開展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資銷售激活市場

目前，銀行消費(fèi)貸款和融資租賃是農(nóng)機(jī)行業(yè)融資銷售的兩大主要模式。作為農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一特大型國企財(cái)務(wù)公司，中國一拖財(cái)務(wù)公司，可以進(jìn)行農(nóng)機(jī)買方信貸和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資租賃業(yè)務(wù)。在開展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品買方信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，還可以得到“營改增”與農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的政策的支持。這是中小農(nóng)機(jī)廠不具備的優(yōu)勢。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資銷售業(yè)務(wù)模式如圖1所示。

1.1 開展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品以經(jīng)銷商為主的買方信貸業(yè)務(wù)

在生產(chǎn)廠家與農(nóng)機(jī)用戶之間，有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在我公司銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品過程中，起到了重要作用。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厣睿苯酉蚩蛻敉其N農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，具有豐厚的人脈資源和較多的社會關(guān)系，能隨時(shí)掌握當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星楹彤a(chǎn)品需求信息，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢。……