精準扶貧戰略下湘西苗族銀飾傳統手工藝創意產業開發研究

金德光

摘 要：湘西苗族銀飾傳統手工藝現已分別入選國家級、省級非物質文化遺產名錄。但在當今以機械化與工業化為特征的現代化發展進程中，民族地區也快速進入了經濟社會發展的急劇轉型，銀飾傳統手工藝不同程度地面臨著式微甚至消亡的危機，因而加強銀飾傳統手工藝的傳承與保護成為各級政府的當務之急。從動態的創意產業開發角度來推動銀飾手工藝類非物質文化遺產的保護與利用，不僅傳承與保護了湘西苗族銀飾手工藝類非物質文化遺產，而且在發展湘西文化產業新業態、延伸文化旅游的產業鏈結構、促進地方經濟社會發展等方面，具有積極地社會意義。

關鍵詞：精準扶貧；銀飾；創意產業

2013年11月，習近平到湖南湘西考察時首次作出了 “ 實事求是、因地制宜、分類指導、精準扶貧 ” 的重要指示。2015年10月26日至29日，十八屆五中全會審議通過了《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃》，把“發展特色農業與民族傳統手工藝”作為精準扶貧的著眼點與落腳點。2015年11月召開的中央扶貧開發工作會議指出：扶貧脫貧要把民族地區特有的資源優勢轉化為發展優勢，因地治宜、精準扶貧關鍵在于全面認識邊疆少數民族地區的自然生態優勢、特色農牧資源優勢、民族風情、民族村落、民族醫藥、民族手工藝等特色文化資源優勢，做好資源轉化，找到經濟、社會、生態發展的新生長點，從而實現內生式發展，并進一步修復和傳承民族傳統文化。

湘西苗族銀飾凝集了湘西苗族的歷史、經濟、文化藝術，民俗民風等各方面的精華，其技藝制作精湛考究，具有獨特的民族氣息和獨特的藝術價值，是我國首批列入非物質文化遺產保護名錄的對象。但在當今以機械化與工業化為特征的現代化發展進程中，民族地區也快速進入了經濟社會發展的急劇轉型，苗族銀飾傳統手工藝不同程度地面臨著式微甚至消亡的危機。在“精準扶貧”戰略下，如何開發利用好苗族銀飾這一地域優秀文化資源，探索這一優秀傳統技藝的長期傳承和有效保護方法，實現創意產業開發研究具有積極地社會意義。

一、以高校文化創意團隊為智力資源與技術力量，形成以文化創意為優勢與特色的苗族銀飾傳統手工藝研發中心，發展民族傳統手工藝的產業新業態

當然，苗族銀飾民族傳統手工藝面臨著式微甚至消亡的主要原因有：一是隨著我國經濟社會的快速發展，民族地區的生產生活方式也急劇轉型，銀飾手工藝失去了其生長與存在的生產生活土壤；二是以批量化復制為特征的現代化社會大生產，造就了大量價格低廉、經濟實用的裝飾用品，而制作時間長、價格較高的銀飾手工藝產品失去了市場競爭的優勢，因而與其說是銀飾手工藝式微，不如說是銀飾手工藝的市場需求量極其有限；三是銀飾手工藝一般為家庭式的作坊生產，按照現代市場營銷觀念，銀飾手工藝本身就只是滿足固定區域范圍內的目標客戶消費需求，因而缺乏現代市場營銷的消費需求與消費心理觀念；四是銀飾傳統手工藝一般具有自身的技藝特征與技藝經驗，往往有著濃厚的傳承觀念與機制，這導致了銀飾傳統手工藝的傳承局限。總之，銀飾傳統手工藝由于民族地區經濟社會轉型的現實必然性，導致其固有存在的天然市場萎縮甚至消失，從而導致自身的式微甚至消亡；同時，又由于銀飾傳統手工藝缺乏面向現代消費心理與消費需求的市場營銷觀念，即如何確定自身的目標細分市場而進行準確的市場定位，認真分析目標客戶的消費心理規律與行為特征，為目標客戶提供有價值的創意產品，就是銀飾傳統手工藝的現代生存之路。

苗族銀飾手工藝在型制、工藝、裝飾手法、材料運用等方面呈現出濃郁的工藝特色與文化內涵，具有鮮明而獨特的審美與實用價值。解決湘西苗族銀飾傳統手工藝面向現代消費市場的關鍵在于如何結合現代消費需求的特征與規律，使銀飾傳統手工藝滿足外向化市場而非傳統固定市場的消費需求，就必須對銀飾傳統手工藝進行嶄新的創意設計與品質提升，而這并不是傳統的手工藝人自身所能實現并完成的。因此，湘西銀飾傳統手工藝的創意設計與品質提升，必須以高校文化創意團隊為智力資源與技術力量，形成以文化創意為優勢與特色的銀飾傳統手工藝研發中心，發展銀飾傳統手工藝的產業新業態，才能滿足湘西銀飾傳統手工藝的現代消費需要，并通過創意設計與品質提升的銀飾手工藝產業，帶動湘西貧困地區脫貧致富。

二、以古村古鎮銀匠鋪群為依托開發銀飾手工藝創意園區，形成以銀飾傳統手工藝聚集地為特色的古村古鎮文化旅游產業，推動銀飾傳統手工藝的生產與消費

湘西由于歷史原因遺留眾多的古鎮古村落，比較著名的有：鳳凰古城（沱江鎮）、阿拉鎮、里耶古城（里耶鎮）、洗車河鎮、王村（芙蓉鎮）等等。這些古鎮古村落在鳳凰與張家界強大旅游影響的帶動下，均具有一定的名氣，但普遍停留在“古建筑”的單一資源上，且由于同質化而缺乏知名度與影響力，難以成為旅游熱點地區。因而如何有效地挖掘當地的文化內涵，推動文化與旅游的深度融合，形成各具優勢又不可替代的古鎮特色，不僅是古鎮文化旅游的“內容”選擇，同時也是發展民族地區特色文化旅游作為扶貧攻堅的重要依托。如：鳳凰古城的銀匠鋪有：東林銀鋪、沱江銀鋪、東門銀鋪、一號銀鋪、古街銀鋪、鳳城銀鋪、付記銀鋪、邊城銀鋪、趙記銀鋪等等，把這些資源加以整合形成銀飾手工藝產業園，建設銀飾手工藝創意產品為內容的古鎮文化旅游，形成具有特色的古鎮古村落文化旅游，規避內部的同質化競爭亂象，推動銀飾傳統手工藝產品的外向化市場需求，成為旅客帶走“古鎮”印象的符號。

三、以“互聯網+民族手工藝”為營銷平臺，增強銀飾傳統手工藝的影響力與輻射力，推動銀飾傳統手工藝產業的規模化與集約化

如果說創意設計是銀飾傳統手工藝產業開發的技術原理、文化旅游是銀飾傳統手工藝產業開發的分銷渠道的話，則網絡營銷是湘西銀飾傳統手工藝產業開發的營銷平臺，因為推動湘西銀飾手工藝的產業開發，并以此作為湘西地區精準扶貧戰略的對策方案，還必須依靠銀飾傳統手工藝產業的規模化與集約化發展。沒有規模化、集約化的產業形式，既無法形成邊遠民族地區的支柱性產業和經濟功能區，也無法體現銀飾傳統手工藝產業帶動邊遠地區脫貧致富的影響力與輻射力，更無法精準扶貧的可持續發展戰略。因此，以“互聯網+民族創意手工藝”的營銷平臺，不僅可以極大地拓展湘西銀飾傳統手工藝創意產品的市場容量與消費增量，還可以克服民族地區產品營銷的諸多局限，因為網絡營銷具有準（具有目標客戶群體消費需求的定向性與精準性）、快（具有商品流通和消費信息反饋的快捷性與便捷性）、廣（具有商品信息面向的跨時空性）、美（能夠借助于圖片、動畫、視頻等視覺傳達系統實現商品信息的可視化與美觀化）等特點，從而為湘西地區銀飾傳統手工藝產業規模化與集約化發展提供了市場支撐平臺。

市場經濟的本質是“供與求”關系的滿足，湘西銀飾傳統手工藝創意產品具有滿足市場需求的唯一性與不可替代性，因而發展銀飾傳統手工藝創意產品關鍵在于如何最大限度地借助營銷平臺，滿足潛在的目標客戶群體的消費需求，“互聯網+民族傳統手工藝”是實現這一目標的最佳、最有效的營銷平臺。為此，湘西地區應該協調各市、縣政府，統一成立“湘西民族手工藝創意產業發展有限公司”，致力于電商（線上）營銷業務，為潛在的目標客戶群體提供電子商務的分銷渠道與營銷平臺，培育市場競爭力與品牌知名度，從而提升銀飾傳統手工藝創意產品的規模化與集約化立平，增強銀飾傳統手工藝創意產業（文化產業）精準扶貧的輻射力與可持續發展力。

從動態的創意產業開發角度來推動銀飾手工藝類非物質文化遺產的保護與利用，不僅傳承與保護了湘西銀飾傳統手工藝類非物質文化遺產，而且在發展湘西文化產業新業態、延伸文化旅游的產業鏈結構、促進地方經濟社會發展等方面，具有為當地政府提供精準扶貧戰略實施的制度設計與實踐指導價值。

基金項目

本文是2017年度校級科學研究項目《精準扶貧戰略下湘西苗族銀飾傳統手工藝創意產業開發研究》階段性研究成果。

（作者單位：湖南涉外經濟學院）