高職房地產專業“多層次、平臺化”校企合作模式探索與實踐

王建紅

摘 要 目前高職房地產專業主流校企合作模式存在四方面問題：與房地產行業人才的高流動性不相匹配；與房地產行業的周期性、地域性、項目性特征不相匹配；學校專業培養目標和學生擇業多樣化不相匹配；與行業人才需求變化的目標不相匹配。據此，浙經職院房地產專業以“多層次、平臺化”校企合作模式的開放性，實現了專業與行業中眾多不同企業之間及時、頻繁的信息交流和相互學習，使專業建設始終緊跟房地產行業最新發展趨勢，并能夠靈活及時地調整專業培養方向，實現了專業培養、學生擇業意愿與企業需求之間最大程度的匹配。

關鍵詞 高職院校；房地產專業；多層次；平臺化；校企合作模式

中圖分類號 G712 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2018）20-0019-04

校企合作是提升高等職業教育質量的重要途徑。高職房地產專業主要是培養從事二手房屋置換與租賃、一手房屋銷售、小區物業管理、房地產估價、房地產項目營銷策劃等方面的高素質技能型人才，專業培養目標具有面向多種類型房地產企業、多種崗位（群）、不同崗位之間要求差異大等特點，而且房地產行業發展的周期性波動對企業經營及人才需求帶來很大不確定性，導致高職房地產專業在推動校企合作方面困難重重。

一、高職房地產專業主流校企合作模式存在的問題

（一）無法與房地產行業人才的高流動性相匹配

眾所周知，房地產行業人才流動性高，高居不下的人才流失率，使房地產企業更加重視從學校直接招攬人才，這也是企業主動參與校企合作的主要原因。然而，人才的高流失率也會對校企合作的順利開展造成不良影響。主要體現在：一方面，人才的高流失率會提高企業方面的校企合作成本，促使其不敢在合作中投入更多的財力和人力，使合作僅停留在表面、無法深入；另一方面，企業負責校企合作的人員中途離職，或是推動校企合作開展的公司主要負責人（如總經理）的離職，也會對校企合作的持續推進產生重大阻礙甚至直接導致合作終止。

（二）無法與房地產行業的周期性、地域性、項目性特征相匹配

近20年來，房地產行業的發展始終無法擺脫短周期波動的特性，整個市場行情呈“兩三年好兩三年壞”的周期性發展，造成房地產企業對人才需求的巨大波動性，并對校企合作的穩定性產生明顯影響。對于不少企業 （如一些房地產中介企業）來說，在行業低谷時，自身生存與發展面臨困難，無暇顧及還在實施當中的校企合作事項。而對于房地產開發企業來說，從項目營銷角度考慮，他們會更偏向于選擇項目所在區域的高職院校進行合作，因此，在該區域的土地儲備量和項目數量將會直接影響校企合作的可持續性；當開發企業完成開發后退出該區域，校企合作事項自然也就很難再推進。

（三）無法與學校專業培養目標和學生擇業多樣化相匹配

從學校角度來說，專業培養目標的設定不僅需要考慮整個房地產行業的多種崗位人才實際需求，也要考慮專業培養目標在專業招生宣傳時是否對不同學生和家長有吸引力。因此，高職房地產專業培養所面向的就業崗位（群）一般呈現多樣化，例如營銷崗位（群）、物業服務崗位（群）、房地產估價崗位（群）等，這些崗位（群）之間的知識和技能要求差別很大。同樣，從學生擇業角度來看，雖同為房地產專業的畢業生，但不同學生之間的就業崗位偏好存在很大差異。例如，有些畢業生喜歡從事房地產營銷工作，有些畢業生從事房地產估價工作，而有些畢業生則會選擇物業服務工作等。所以，學校如果僅與一兩家企業開展校企合作，無法實現既定的專業培養目標，也無法滿足本專業學生對未來擇業的多樣化需求。

（四）無法與專業培養要緊跟行業人才需求變化的目標相匹配

當前，房地產行業正發生著深刻的變化，一些創新型房地產企業和業務類型正不斷涌現，房地產企業的用人思想和人才需求也都隨之呈現新的變化，而這些新變化能夠為高職院校提供新的校企合作機遇。然而，當學校只與固定一兩家企業開展校企合作，不僅使學校無法及時獲取新的校企合作機會，也會使學校在繼續開拓新的校企合作資源時裹足不前，從而使專業培養始終無法緊跟行業發展趨勢和迎合新企業人才需求的變化。

綜合以上分析，房地產行業自身發展及人才需求特征與高職房地產專業人才培養目標共同決定了目前主流校企合作模式缺乏可操作性、穩定性和持續性。然而，正因為房地產行業不僅在人才需求上始終供不應求，而且房地產企業類型和規模層次的多樣化，卻為構建高職房地產專業“多層次、平臺化”校企合作模式提供了機遇。

二、高職房地產專業“多層次、平臺化”校企合作模式

（一）“多層次、平臺化”校企合作模式內涵

1.“多層次”校企合作的內涵

高職房地產專業校企合作按照合作深度和廣度的不同可分為金字塔形的三個層次，如圖1所示。第一層次的校企合作內容主要包括企業為學生提供學期內、暑期或畢業頂崗實習機會，這也是企業尋求校企合作最初始和最迫切的動力（即滿足企業自身的人才需求）；專業層面則通過與企業的溝通交流對企業進行考察和篩選，在此基礎上，專業將配合意向企業開展招聘宣講；企業和學生遵循自愿和雙向選擇的原則，并且各方需要遵循由校企雙方共同商定的兼職或實習管理規定。第一層次合作的主要特點是校企并沒有簽訂具體的合作協議，主要是為了滿足企業中短期甚至是即時性用人需求，合作比較松散，但是，借助第一層次的合作，校企雙方可以在后期逐步尋求更多的合作機會。

第二層次的校企合作，除了涵蓋第一層次合作內容之外，還在校企共建專業校外實踐基地、企業為學校提供相關課程教學資源，以及不定時的企業經理講座和授課等方面展開合作。該層次的合作主要特點是：企業開始介入專業教學環節，特別是在課程綜合實踐和畢業綜合實踐等教學環節，雙方將展開比較緊密的合作，并簽訂共建實踐基地協議。另外，由于諸如受到實踐基地所在開發項目或門店存續期的影響，一般合作期限并不確定，而合作企業的數量相對于第一層次來說有所減少。

第三層次的校企合作，可稱為全面深入的校企合作，即除了涵蓋第二層次合作內容之外，校企雙方還在專業培養計劃制定、課程開發、企業冠名的示范生培養、學校為企業提供員工培訓、校企合作課題研究以及教師進入企業掛職鍛煉等方面進行合作。主要合作特點是：雙方簽訂校企合作協議、合作周期固定（一般不少于3年）、合作內容廣泛、雙方互動頻繁等。這一層次合作的企業數量不多，一般為1～3家。

三個層次互為遞進關系，但實際操作過程中，某一校企合作關系也并不一定要按層次依次遞進發展。如果機會合適，可以實現跳躍，直接進入到第二層次或第三層次的合作。另外，參與合作的各層次企業，有些會退出，而有些新企業則會進入。因此，金字塔各層級始終能保持開放、動態變化，進而維持整個校企合作平臺的穩定和持續性。

2.“平臺化”校企合作的內涵

“平臺化”是指校企合作的平臺，是由學校與眾多合作企業共同搭建，能夠實現校企雙方聯系接觸、溝通交流和合作協商的平臺。首先，該平臺是專業實踐教學和學生實習就業的平臺。通過“多層次”校企合作平臺，可以多渠道、全方位的為專業各課程提供豐富的實踐教學資源，推動教學計劃中各實踐教學環節的開展。同時，通過校企合作平臺的影響力，引進更多優質品牌企業進入學校，減少企業招聘與學生求職之間的信息不對稱，從而大大提高高職房地產專業畢業生的就業質量。其次，該平臺是教師專業教學能力提升的平臺。在整個校企合作過程中，專業教師不僅可以及時了解行業發展的動態，掌握與自身課程建設和課程教學有關的第一手信息和資料，還可以通過參與校企合作項目，提高教師自身專業實踐和服務企業的能力。有助于提高專業教師在各自專業領域參與企業交流和合作的可能性。第三，該平臺是專業品牌打造和宣傳的平臺。有眾多企業參與的多層次校企合作，為專業的品牌打造和宣傳提供了很好的平臺。跟只與一兩家企業固定合作的模式相比，多層次校企合作可以實現更大的專業品牌傳播范圍。而且，借助房地產人才的流動性，參與校企合作的企業方人員即使離職到了另外一家房地產企業，同樣可以繼續跟這家新企業的合作提供機會。因此，多層次的校企合作確實能為高職房地產專業在行業中知名度的快速提升起到重要作用。

（二）高職房地產專業“多層次、平臺化”校企合作模式的實現途徑

1.通過多種途徑，促進新合作企業的引進

如前所述，三個層次的合作企業數量總是處于動態變化中。因此，隨著一些企業的逐漸退出，經過一定時期后，就需要一些新企業不斷充實進校企合作平臺中，從而滿足整個校企合作平臺不斷自我優化的要求。在引進更多新企業方面，不僅要對慕名而來的企業始終保持開放歡迎的態度，了解企業的訴求，尋求雙方合作的機會點；而且，要充分調動廣大教師，積極引薦企業，還要發揮歷屆校友在推薦新企業方面的重要作用。

2.安排專人負責校企合作的各項事宜

涉及到校企合作有關的初次接洽、中間的協商、后期的實施和協調等工作，學校需要安排專人負責。在實踐操作中，房地產專業負責人一般就是校企合作的主要聯系人和推動者。在所有合作層次上，房地產專業負責人不僅需要在推動校企合作上保持高度的熱情，及時處理不同合作企業在合作進程中出現的各種日常問題，還需要基于對房地產行業未來發展方向的準確把握，及時修正關于合作企業甄選的標準以及合作內容等方面的問題。

3.以學生為本，教師全員參與

整個校企合作過程中，始終需要把學生擺在中心位置。例如，在實際操作中，不僅要了解企業方準確的合作需求或用人需求，也要分析不同學生的未來職業定位，從而實現不同學生和不同企業崗位之間的有效匹配。另外，針對不同層次的合作，校企雙方可以共同協商其他專業教師能夠參與的合作項目。這樣，在實現雙方資源充分共享的同時，雙方的合作粘性也會進一步提高。

4.完善規章制度為多層次校企合作提供有效保障

為了調動負責人和教師的積極性，學校層面需要制定相關的規則制度，比如，校企合作專人負責制度、教師巡視實習學生制度、學生參加校外綜合實習（頂崗實習）安全承諾制度、校企雙方定期溝通制度等等。

三、房地產專業“多層次、平臺化”校企合作案例分析

（一）浙經職院房地產專業校企合作概況

浙江經濟職業技術學院（簡稱：浙經職院）房地產專業校企合作模式的探索主要經歷了兩個階段：第一個階段（2010年以前）的校企合作，主要表現為在某一時期內學校只聚焦于與一家企業進行合作，由于當時行業的周期性波動以及企業方管理人員的變動，前后與兩家企業的合作都未獲得實質性的成功。在第二階段（2011年至今），專業層面在校企合作工作上逐漸轉變思路，經過幾年的探索和實踐，逐漸建立了高職房地產專業“多層次、平臺化”校企合作模式，見圖2。這些企業的數量和類型并不是始終固定，比如，長租公寓企業是2017年才開始進入的，而有的企業原來是處于第二層次，由于各種原因，現在則處于第一層次。

（二）浙經職院房地產專業校企合作主要成效與經驗教訓

1.浙經職院房地產專業校企合作主要成效

一方面，“多層次、平臺化”校企合作模式的開放，實現了專業與行業中眾多不同企業之間及時、頻繁的信息交流和相互學習，使專業建設始終緊跟房地產行業最新發展趨勢，并能夠靈活及時的調整專業培養方向。例如，浙經職院房地產專業的兩個培養方向，即房地產營銷方向和社區運營與管理方向，就是專業自身依據目前房地產市場正從增量市場向存量市場發展的態勢，和長租公寓等企業迅速崛起背景下所做出的調整。另一方面，“多層次、平臺化”校企合作模式始終堅持以學生為中心，實現了專業培養、學生擇業意愿與企業需求之間最大程度的匹配。浙經職院房地產專業畢業生就業去向包括：房地產開發公司、房地產代理公司、房地產中介公司、物業管理公司以及長租公寓等企業的各類營銷、行政或運營崗位，盡可能實現人盡其才、才盡其用，提高了學生和企業對專業的滿意度。此外，“多層次、平臺化”校企合作實現了專業的品牌和知名度的提升。浙經職院房地產專業近幾年隨著區域內（主要在杭州）知名度的提高，每年都有數家新企業通過多種途徑主動聯系、尋求合作。

2.浙經職院房地產專業校企合作主要經驗教訓

第一，專門負責校企合作的教師不僅需要有很高的熱情，同時也需要有相應的制度和保障制度。第二，維護原有專業培養計劃的穩定性。不能為了與一家新企業合作，就大面積改動原有的培養計劃，如果合作中途產生變故，就會使學校產生被動并只能對培養計劃進行再次調整。第三，在堅持合作模式開放性的同時，也要對意向企業進行甄別和篩選。可以從企業的合作目的、企業類型、企業規模、提供的工作崗位以及未來深入合作的可能性等方面進行考察。第四，要充分發揮歷屆校友在校企合作中起到的橋梁和紐帶作用，培育校友、專業教師甚至是本專業在校學生等全員參與的校企合作信息分享和成果共享機制。

高職房地產專業“多層次、平臺化”校企合作模式建立在不同房地產企業對人才的多樣化需求之上，能夠與高職房地產專業的人才培養目標相適應。與只聚焦于一兩家企業的校企合作模式相比，“多層次、平臺化”校企合作模式能夠對沖行業波動或單個企業原因造成的校企合作不確定性，使學校由被動變為主動；另外，也能使學校規避視野盲點，吸引更多的不同業務類型和規模的企業，與學校在不同層次上展開合作；最后，其所具備的開放性和靈活性特征，又使整個校企合作模式實現動態優化和自我更新，保證了高職房地產專業校企合作的可持續性和生命力。

參 考 文 獻

[1]陳錫寶.高職房地產類專業“訂單式”培養運行機制探討[J].中國成人教育，2012（9）：62-64.

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[3]黃燕，艾小峰.淺談高職房地產經營與管理專業人才培養模式[J].職業教育研究，2011（4）：32-33.

[4]李玉琳，張俊文，王南.高職院校房地產專業教學改革與實踐[J].黑龍江教育：高教研究與評估，2014（2）：21-22.

[5]王釗.我國房地產專業人才培養路徑研究[J].中國房地產，2012（7）：72-80.

Abstract There are four problems in mainstream school-enterprise cooperation models of real estate program of higher vocational colleges now： The mismatching between school-enterprise cooperation models and high mobility of talents in the real estate industry； the mismatching between school-enterprise cooperation models and the cyclical， regional， project characteristics of real estate industry； the mismatching between the goal of school professional training and the studentsdiverse vocation selection； as well as the mismatching between mainstream school-enterprise cooperation models and the goal of change of industrial talent needs. Accordingly， Zhejiang Technical Institute of Economics， based on the openness of “multi-level and platform-based” school-enterprise cooperation mode， has realized the timely and frequent exchange of information between specialties and different enterprises and industries， which can make specialty construction always follow the latest development trend of real estate industry， and can flexibly and timely adjust the direction of talent training of the specialty， and realized the maximum matching among specialty training， students' career preference and enterprise needs.

Key words higher vocational colleges； real estate program； multi-level； platform-based； school-enterprise cooperation model

Author Wang Jianhong， lecturer of Zhejiang Technical Institute of Economics （Hangzhou 310018）