新形勢下的市場操作與產品推廣

朱修良

[摘 要]基于對新形勢下的市場操作與產品推廣的研究，首先闡述新形勢下的市場操作與產品推廣要素;其次分析新形勢下的市場操作措施，其中包括創新理念、創新制度、創新手段等;最后為使在新形勢下做好產品推廣工作，給出傳統推廣模式與網絡推廣模式相結合、提高產品推廣人員素質、強化顧客產品體驗、完善產品定價、了解顧客喜好等有效措施。

[關鍵詞]新形勢;市場操作;產品推廣

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.32.135

隨著國家的快速發展，科學技術的不斷進步，網絡信息技術已經滲透到人們日常生活中，為人們生活帶來極大便利，使人們的生活水平不斷提高。國家正處在飛速發展的過程中，市場競爭日趨激烈。如果想要在激烈的市場競爭中站穩腳步，就需要不斷地進行改革創新，從而符合時代發展的潮流。在當今新媒體技術快速發展的新形勢下，要做好市場操作工作與產品推廣工作，從而使人民群眾對產品等有更好的了解，促進人們不斷消費，這樣才會產生更多的經濟效益與社會效益，才能在激烈的市場競爭中取得勝利。

1 新形勢下的市場操作與產品推廣要素

1.1 產品價值

產品價值也可以理解為品牌的價值，通俗來講就是在產品的應用過程中，產品的功能超過其標準功能，能夠為使用者帶來更好的產品體驗，也就是產品的附加值。產品價值如何需要由產品為企業帶來的效益情況決定，也就是說，人們是否愿意支付相應的資金購買該商品，是否是該商品的忠誠顧客[1]。因此，在如今激烈的市場競爭當中，需要保證產品的價值與產品的品牌形象，只有具備此類要素，才能在激烈的市場競爭當中站穩腳步，不斷拓展產品的推廣渠道，增強自身企業產品在市場當中的競爭力。

1.2 產品定位

產品定位也是企業市場操作與產品推廣的關鍵要素，產品只有擁有明確的市場定位，才能為后續的市場操作工作以及產品推廣工作提供便利。企業需要針對自身的產品，能夠在消費者的心中樹立明確的形象，也就是有準確的產品定位，才能促使消費者在未來消費當中，能夠首先想到本企業的產品。因此，針對自身的產品的定位需要結合市場發展情況與消費者的消費情況，這樣才能保證產品定位符合更多消費者的需求。

2 新形勢下的市場操作措施分析

2.1 創新理念

新形勢下如果想要取得更好發展，需要改變市場操作理念。國家在不斷的發展過程中，如果想要取得進步，想要在激烈的生活環境中生存，需要與時俱進，不斷創新市場操作理念，這樣才能更好地進行工作與生活。要具備豐富的經驗，并且擁有較高的專業技能、道德素質與較強的心理素質等[2]。與此同時，還要具備先進的理念，從而不斷創新市場操作理念，使之符合時代發展，能夠在快速發展的社會中不斷取得進步。

2.2 創新制度

創新制度對新形勢下市場操作具有重要意義，創新制度時，需要結合我國基本國情與實際發展情況，從而健全并完善相關制度。在制度創新過程中要注重以人為本，這樣才能使市場操作更加人性化，更加符合社會發展。要注重規劃工作，對工作內容、工作方式等進行明確規劃，從而使工作能夠有序進行，如此才能獲得更多的經濟效益與社會效益。

2.3 創新手段

在新形勢下，市場操作工作需要不斷創新手段。從長遠發展角度看，要不斷對改革手段進行創新，采取各種各樣的改革創新手段，這樣才能符合時代的發展。隨著社會經濟的快速發展，創新手段也需要不斷進行深化改革，有效給出相應措施，避免更多問題的產生[3]。手段創新時，需要結合實際情況，切不可浮夸。密切關注國家的發展方向以及社會市場的發展動向，從而不斷完善改革手段，推動其在快速發展的社會當中更好發展。

3 新形勢下產品推廣措施

3.1 傳統推廣模式與網絡推廣模式相結合

隨著國家的快速發展，社會經濟的不斷進步，我國的科學技術水平在不斷提高，網絡已經在人們日常生活中得到普及。所以，要利用好網絡對產品進行推廣。傳統推廣模式與網絡推廣模式，對產品的推廣具有重要意義，在產品的推廣工作中，兩者缺一不可[4]。傳統產品推廣模式為網絡推廣模式提供有利的前提保證，而網絡推廣模式將會花費更少的資金，及時有效地向大眾傳遞信息，將兩者進行有機結合可以使產品得到更好推廣。要善于利用新媒體媒介，在網絡中樹立良好的產品形象，從而使大眾對產品留下更好印象，在網絡平臺上深入了解該產品，促進大眾消費。

3.2 提高產品推廣人員素質

產品推廣人員在產品推廣工作中發揮重要作用，所以要重視產品推廣相關人員的職業素養與專業能力等。要讓工作人員對產品有深入了解，這樣工作人員在向大眾進行推廣工作時，才能侃侃而談，能夠熟練地向大眾傳達產品理念以及產品功能等。還要重視對工作人員思想道德素質與職業素養的培養。這樣才能使工作人員在向大眾推廣產品時，擁有足夠的耐心對待大眾，保持良好的員工形象，增加大眾對產品的好感，從而促使大眾消費。

3.3 強化顧客產品體驗

想要做好產品推廣工作，促使大眾消費，需要增加顧客對產品的體驗，這是推廣工作中不可忽視的部分。通過顧客對產品的親身體驗，能夠更深一步了解產品的功能與性能，增加顧客對產品的興趣[5]。與此同時，顧客親身體驗產品后，會知道產品為自身帶來的益處，不會產生各種各樣的質疑。所以，在產品推廣工作中，要將產品體驗放在推廣工作的重心。要制定出一套完整的體驗過程，從而使顧客滿意產品服務與產品性能，如此才能使顧客愿意消費此產品。

3.4 完善產品定價

如今我國的互聯網信息技術異常發達，所以要利用好互聯網，利用網絡中的有效信息對產品進行合理定價，這樣才能更好實行推廣工作，并促進大眾消費。產品定價是一個較為嚴肅的過程，定價太低會導致顧客對產品質量產生質疑，如果定價過高，就會使消費者放棄消費。所以，在進行產品定價時，要全面考慮各部分因素。這樣在進行產品推廣時，價位符合大眾心理預期，那么將會促使大眾消費本產品。

3.5 了解顧客喜好

在產品推廣時，了解顧客喜好能夠有效推動產品推廣工作的開展。針對顧客日常生活當中習慣于在網絡當中還是在實體店當中購買商品進行分析，同時還需要對消費者的購買產品情況進行研究。例如，如果顧客習慣利用網絡進行產品購買，那么在進行推廣工作時，要側重網絡推廣部分，并且針對不同顧客購買產品的情況，向顧客推廣不同的產品[6]。如此可以有效實現產品的推廣工作，并且也可以使顧客對產品進行及時了解，增加關注度。這樣在未來生活中，如果顧客有此類產品的需求，那么將會直接想到此產品，同時也說明該產品在顧客心中擁有較高地位。

4 結語

綜上所述，國家在不斷發展，社會在不斷進步，社會市場的競爭日趨激烈，科學技術逐漸滲透在生活中。在這種新形勢下，如何做好市場操作與產品推廣工作，是人們面臨的一個重要問題。為有效解決這一問題，需要擁有創新意識與前衛的思想觀念。與此同時，在開展產品推廣工作時，要采取有效的措施，提高顧客興趣，從而促進消費，這樣才能在激烈的市場競爭中取得好成績。

參考文獻：

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[2]岳新峰，徐偉.新形勢下建筑市場管理存在的問題與對策探討[J]. 城市建設理論研究（電子版），2014（7）.

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[4]李順，俞超，王志華.競合模式下考慮低碳產品推廣補貼的供應鏈博弈研究[J].數學的實踐與認識，2019，49（3）：11-20.

[5]馬伊頎，段樂川.教育出版融合發展芻議：市場、產品和模式[J].中國編輯，2018（7）：39-42.

[6]高竟佳.新媒體時代參展還是企業推廣產品的必經之路嗎[J].中國社會組織，2018（11）：47-49.