互聯(lián)網(wǎng)+背景下光伏企業(yè)的發(fā)展策略

伍柳綠

摘要：隨著全球市場競爭的不斷加劇，光伏企業(yè)普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、核心技術(shù)缺失、依賴政府扶持、忽略品牌建設(shè)、缺乏戰(zhàn)略思維等問題，在很大程度上阻礙了光伏產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)+光伏產(chǎn)業(yè)的融合，給光伏企業(yè)的發(fā)展指出了一條新的出路。基于此，本文分析了我國光伏企業(yè)發(fā)展的困境，指出了互聯(lián)網(wǎng)+背景下光伏企業(yè)的發(fā)展策略，以期為光伏企業(yè)發(fā)展提供借鑒與參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;光伏產(chǎn)業(yè);發(fā)展策略

任何行業(yè)只要搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的便車，都將會被顛覆。光伏產(chǎn)業(yè)作為新能源產(chǎn)業(yè)之一，因其資源分布廣泛、開發(fā)應(yīng)用模式靈活，成為我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)及戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+光伏企業(yè)既是巨大挑戰(zhàn)，也是發(fā)展機(jī)遇。因此，應(yīng)當(dāng)深入剖析我國光伏企業(yè)發(fā)展的困境，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維指導(dǎo)下，及時(shí)調(diào)整光伏企業(yè)的發(fā)展策略，從而促進(jìn)我們光伏企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、我國光伏企業(yè)發(fā)展的困境

（一）國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈不完整

光伏行業(yè)的終端是建立太陽能電站，并往市場輸送電力，但其發(fā)展中存在市場空間狹小、光伏產(chǎn)能過剩等問題。原因主要包括以下幾點(diǎn)：一是光伏產(chǎn)能過剩，以及因基礎(chǔ)設(shè)施限電嚴(yán)重等問題，民營企業(yè)很難進(jìn)入太陽能電站領(lǐng)域以及進(jìn)入領(lǐng)域后難以持續(xù)經(jīng)營等;二是國家政策的支持調(diào)控，使得全社會資金鏈?zhǔn)站o;三是光伏發(fā)電的價(jià)格比其他方式要高，最終導(dǎo)致我國的光伏產(chǎn)業(yè)很難形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）光伏企業(yè)資金短缺

光伏企業(yè)極易受到國際及國內(nèi)市場環(huán)境的影響，特別是面臨外幣貶值和短期內(nèi)市場萎縮的煎熬，光伏企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面普遍緊張，且融資成本高，依靠壓縮庫存量盤活資金已成為廣大光伏企業(yè)的主要緩壓方式。由于銀行對光伏企業(yè)的信貸政策比較謹(jǐn)慎，增加了光伏企業(yè)的整體性風(fēng)險(xiǎn)，就目前而言，只有國家政策性銀行給予了光伏企業(yè)較大的支持。從往年數(shù)據(jù)看，光伏企業(yè)整體負(fù)債水平波動不大，基本維持在60～70%，但在銀行借貸方面負(fù)債較重，增加了整體資金面壓力。

（三）中小光伏企業(yè)發(fā)展困難

近年來，全國360個(gè)城市當(dāng)中有將近一半的城市把發(fā)展目光鎖定在光伏產(chǎn)業(yè)上，并提出了建設(shè)千億級光伏產(chǎn)業(yè)園區(qū)的目標(biāo)，盲目擴(kuò)大項(xiàng)目投資，終將導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下滑、產(chǎn)能資源過剩等問題，進(jìn)而喪失市場主動權(quán)。一些不具備競爭力或者貿(mào)然進(jìn)入光伏領(lǐng)域的中小企業(yè)，因產(chǎn)能過剩，造成企業(yè)開工不足，在激烈的競爭環(huán)境下，要么被整合，要么被淘汰，發(fā)展步履維艱。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下光伏企業(yè)的發(fā)展策略

（一）抓住政策機(jī)遇

光伏企業(yè)具有政策機(jī)制驅(qū)動的顯著特點(diǎn)，在世界各國得到了普遍的政策支持。由政府機(jī)構(gòu)給予財(cái)政性補(bǔ)貼，能夠促進(jìn)光伏行業(yè)的全面發(fā)展，在降低企業(yè)投入成本的同時(shí)，使企業(yè)盡快完成由摸索到推廣的快速轉(zhuǎn)變。各個(gè)國家給予光伏行業(yè)的政策支持不僅能夠有效推動行業(yè)的發(fā)展，還通過給予光伏企業(yè)及周邊民眾合理補(bǔ)貼等方式，降低了企業(yè)的運(yùn)作成本，從而加速了光伏行業(yè)的市場化進(jìn)程。中國是全球最大的光伏生產(chǎn)基地，天合、英利、協(xié)鑫等主要光伏生產(chǎn)廠家的總部都設(shè)立在國內(nèi)，因此，國家政策也在大力扶持光伏企業(yè)的發(fā)展。在“十三五”規(guī)劃中，我國把新能源體系的發(fā)展列入到國家發(fā)展戰(zhàn)略中，從資金、政策等方面給予光伏企業(yè)大力扶持，在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力日益增大的環(huán)境下，政府的支持將很大程度上推動光伏企業(yè)的發(fā)展。“十三五”期間政府計(jì)劃投入17萬億元對環(huán)境污染進(jìn)行治理，對環(huán)境生態(tài)問題的重視程度也上升到了發(fā)展戰(zhàn)略的高度，再加上互聯(lián)網(wǎng)、新能源等新技術(shù)的發(fā)展，光伏企業(yè)已然迎來了變革時(shí)期。因此，光伏企業(yè)要積極抓住政策機(jī)遇，大力推動互聯(lián)網(wǎng)+新能源，這也是今后光伏企業(yè)發(fā)展的重要方向。

（二）拓寬融資渠道

光伏企業(yè)在經(jīng)營上大多處于虧損狀態(tài)，在市場投入和研發(fā)方面的資金需求更多，加上一些中小光伏企業(yè)的盈利能力弱、生產(chǎn)規(guī)模小，想要通過銀行進(jìn)行貸款可能性比較低。因此，光伏企業(yè)應(yīng)該學(xué)會拓寬融資渠道，在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，通過互聯(lián)網(wǎng)+多渠道融資，比如借助新興起的創(chuàng)業(yè)幫、眾籌、P2P等多種形式獲得資金支持。與此同時(shí)，光伏企業(yè)內(nèi)部也要行動起來，加強(qiáng)對企業(yè)資金的協(xié)調(diào)和管理，通過多種渠道對企業(yè)現(xiàn)金流壓力進(jìn)行緩解。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大背景下，對傳統(tǒng)銀行、企業(yè)的對接形式進(jìn)行多維度升級和鞏固，加快銀企對接網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)步伐，通過建立長效對接機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對接銀行的常態(tài)化，從而提高銀行渠道融資效率。

（三）增強(qiáng)研發(fā)能力

作為國內(nèi)新興的清潔能源企業(yè)，光伏企業(yè)很難擺脫低效率、粗投放的發(fā)展窘境，光伏企業(yè)雖處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的上升階段，但是也遇到了瓶頸，企業(yè)經(jīng)營不當(dāng)是其中一個(gè)方面，另一方面則是產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)。因此，光伏企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)研發(fā)能力，掌握核心生產(chǎn)技術(shù)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，做到既能滿足市場需求，又能提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位，從而獲取更多的市場主導(dǎo)權(quán)。技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵詞，光伏企業(yè)應(yīng)該從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上著手，通過“技術(shù)改造+技術(shù)開發(fā)+技術(shù)創(chuàng)新”，突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸。當(dāng)前，一些國內(nèi)知名光伏企業(yè)已經(jīng)開始通過建立光伏大數(shù)據(jù)平臺的方式進(jìn)行革新，主要包括太陽能電池和光伏組件生產(chǎn)技術(shù)的平臺共享體系。該共享平臺包含了國家科研機(jī)構(gòu)、光伏企業(yè)機(jī)構(gòu)以及海內(nèi)外高等院校，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)成果與研發(fā)設(shè)備資源的共享。互聯(lián)網(wǎng)+背景下，應(yīng)在加強(qiáng)信息、資源共享的同時(shí)，提高光伏企業(yè)的研發(fā)能力，既要加強(qiáng)自我創(chuàng)新，又要吸收國外核心技術(shù)，并運(yùn)用到本國的生產(chǎn)過程中。要借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，降低技術(shù)引進(jìn)成本，對于吸收的外來優(yōu)秀技術(shù)，要大力開展二次研發(fā)，開發(fā)符合本國國情的獨(dú)有核心技術(shù)，切實(shí)提高光伏產(chǎn)品的收益。

（四）豐富營銷體系

針對光伏行業(yè)產(chǎn)能整體過剩的問題，在積極開拓國外市場的同時(shí)，還要促進(jìn)企業(yè)并購重組，這樣能夠在一定程度上壓縮企業(yè)運(yùn)營成本，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。針對中小企業(yè)發(fā)展困難的問題，可通過引導(dǎo)國內(nèi)區(qū)域性光伏生產(chǎn)合理分工，提升光伏行業(yè)整體的競爭力，從而減少或避免惡性競爭。在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，光伏企業(yè)還需提高線上營銷能力，雖然線上渠道建立的時(shí)間較短，但機(jī)遇較多，因此，企業(yè)有必要結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，建立實(shí)用的線上營銷渠道。首先，光伏企業(yè)要建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，打造產(chǎn)品營銷網(wǎng)站、微店、官微等多個(gè)平臺，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺把產(chǎn)品、服務(wù)對接給消費(fèi)者，向目標(biāo)客戶群體傳遞更有價(jià)值的購買需求信息。其次，光伏企業(yè)也可以借助阿里巴巴等第三方電子商務(wù)平臺進(jìn)行線上營銷，多渠道、多維度地挖掘目標(biāo)客戶群體的購買需求，最終轉(zhuǎn)化為真實(shí)客戶。

（五）發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，光伏產(chǎn)業(yè)將變得更為開放，打破以往能源行業(yè)封閉、龐雜的布局。在這一新形勢下，光伏企業(yè)應(yīng)在發(fā)展中引入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維，整合多方優(yōu)勢資源，建立光伏生產(chǎn)、消費(fèi)、投資生態(tài)系統(tǒng)。如能源產(chǎn)業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、運(yùn)維、銷售體系的整合，有助于提升產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行效率與結(jié)構(gòu)效率;能源+互聯(lián)網(wǎng)整合，能源供應(yīng)商可以利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扁平化的服務(wù)體系，直接與終端消費(fèi)者互聯(lián)，有效減少信息傳導(dǎo)和服務(wù)遞送的層級;能源+金融整合，成立能源+基金，不僅可以為社會資金提供安全穩(wěn)健的投資渠道，還可以助力能源熱點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。

三、總結(jié)

光伏企業(yè)雖已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)，但是整體處于野蠻增長而非精細(xì)化運(yùn)作階段，傳統(tǒng)的生產(chǎn)和運(yùn)營思維，消耗了過高的人財(cái)物資源，不利于光伏企業(yè)的健康發(fā)展。2015年我國提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，在各行各業(yè)引發(fā)了不小的關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)的傳播途徑，在極大程度上轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)的決策方式、經(jīng)營模式以及發(fā)展思路。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊抓政策機(jī)遇、拓展融資渠道、增強(qiáng)研發(fā)能力、豐富營銷體系，多措并舉，突破企業(yè)發(fā)展困境，推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

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