吉林省農(nóng)村電商發(fā)展策略研究

郭艷瑩 張燕玲

[摘要]近年來，農(nóng)村市場開始展現(xiàn)出對電商的旺盛需求，吉林省作為農(nóng)業(yè)大省，響應(yīng)國家大力發(fā)展農(nóng)村電商政策，農(nóng)村電商的發(fā)展也逐步初具規(guī)模。把握農(nóng)村電商基本知識以及發(fā)展內(nèi)涵，對吉林省農(nóng)村電商進(jìn)行分析，指出其發(fā)展面臨的困難和問題，并提出可行性發(fā)展策略。以期為促進(jìn)吉林省農(nóng)村電商發(fā)展以及鄉(xiāng)村振興提供一定理論支撐。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村電商;發(fā)展模式;問題;對策

[中圖分類號]F724.6[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

隨著我國電子商務(wù)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)通過電商渠道實現(xiàn)銷售增速，我國的電子商務(wù)發(fā)展已成為世界第一。與之相對應(yīng)的農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展也隨之倍受關(guān)注。近幾年，國家商務(wù)部連續(xù)開展了幾批國家農(nóng)村電商示范縣項目，目的就是為了促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。吉林省作為一個農(nóng)業(yè)大省，緊隨國家政策，大力扶持農(nóng)村電商發(fā)展，并且從諸多方面將農(nóng)村電商與各項產(chǎn)業(yè)融合，取得了一定的成績，也遇到了一些新的困難。本文試圖對吉林省農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行分析，并提出相關(guān)策略。

1 農(nóng)村電商內(nèi)涵

農(nóng)村電商，從廣義上來講，一般指的是在縣域范圍內(nèi)，通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺進(jìn)行相關(guān)綜合性的商務(wù)活動，則為縣域電商，通常來說縣域電商就是農(nóng)村電商。從狹義上來說，農(nóng)村電子商務(wù)指的是農(nóng)村區(qū)域內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售或者購物的過程，也就是指用戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行下單和支付的交易過程。農(nóng)村電商，無論是廣義還是狹義，都是在農(nóng)村的范圍內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行交易買賣的過程。

2 吉林省農(nóng)村電商發(fā)展面臨的問題

2.1 吉林省農(nóng)村網(wǎng)民電商“觸網(wǎng)”反應(yīng)遲緩

吉林省農(nóng)村網(wǎng)民對電商的認(rèn)知水平會影響到整個農(nóng)村電商的發(fā)展，這兩者息息相關(guān)，不可忽視。第一，在農(nóng)村，很多農(nóng)民接受的教育不高，文化水平較低，對農(nóng)村電商無法很好的理解，更不會運(yùn)用。對計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)這一塊的了解也不夠，從而使得信息觀念意識薄弱。另外，雖然有些人認(rèn)為農(nóng)村電商發(fā)展前景很好，但消費(fèi)理念相對來說比較低，無法和諧發(fā)展，也不能推進(jìn)人們的消費(fèi)。第二，雖然有些農(nóng)民和企業(yè)對于農(nóng)村電商發(fā)展有這方面的想法，但是他們在規(guī)劃電商事業(yè)方面沒有足夠的把握，總的來說就是他們對于農(nóng)村電商的體系不夠了解，對農(nóng)村電商意識不高。這些都造成了農(nóng)村電商整體發(fā)展水平不高、行動遲緩的局面。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品上行困難

農(nóng)產(chǎn)品上行，其實就是通過電商平臺，把農(nóng)村的農(nóng)特產(chǎn)品通過線上的渠道從農(nóng)村銷售到全國各地。農(nóng)產(chǎn)品上行，既可以使農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售相結(jié)合，又可以提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，還可以滿足消費(fèi)者想要買到真正農(nóng)特產(chǎn)品的需求。隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品上行對于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是一個非常好的機(jī)會，前景也十分廣闊。但目前全國農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)所面臨的共同難題就是農(nóng)產(chǎn)品上行困難。

首先是農(nóng)產(chǎn)品方面，作為農(nóng)產(chǎn)品上行的基本來源，目前還存在諸多問題。如農(nóng)產(chǎn)品加工的盲目化、低端化、同質(zhì)化等問題，由于農(nóng)產(chǎn)品初加工的規(guī)模都較小，電商運(yùn)營也相對較困難;同時，農(nóng)作物的生長受天氣和季節(jié)等影響，很多時候具有季節(jié)性、周期性等特點，對于農(nóng)產(chǎn)品的電商化也有困難。其次是物流方面，農(nóng)產(chǎn)品通過電商“上行”，最離不開的就是物流，但是，農(nóng)村電商的物流體系尚不健全，很多物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，相對完善的物流建設(shè)又會出現(xiàn)“最后一公里”等物流問題。最后是品牌方面，農(nóng)副產(chǎn)品品牌網(wǎng)上知名度不高，不能盲目投入市場。有些產(chǎn)品盲目入駐各電商服務(wù)平臺，但沒有做細(xì)致的規(guī)劃，導(dǎo)致投入大，產(chǎn)出少，效果不明顯。如果農(nóng)村電商缺乏合理規(guī)劃，終不會形成品牌效應(yīng)。

2.3 農(nóng)村資源缺乏合理規(guī)劃和利用

吉林省農(nóng)村中的旅游資源、風(fēng)味土特資源、藝術(shù)資源、工藝資源等在一定程度上都可以成為農(nóng)村電商發(fā)展的一部分內(nèi)容，但這些并沒有得到很好地發(fā)展。長白山屬于旅游資源，其線路項目單調(diào)不夠突出，沒有與周邊鄰市鄰縣地帶形成旅游帶，更沒有聯(lián)動發(fā)展。如果其他適合旅游的地方可以結(jié)合其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，綜合利用資源，肯定可以推動農(nóng)村電商的發(fā)展。長白山人參、黑木耳、山野菜屬于風(fēng)味土特資源，局限于一個地帶，沒有突出發(fā)展，更沒有打出屬于這一方面的市場。秧歌屬于藝術(shù)資源，是中國的傳統(tǒng)文化之一，也是東北的特色之一，但并沒有結(jié)合農(nóng)村電商將其發(fā)展起來，雖然這一特色很多人都知道，但其潛力并沒有發(fā)揮出來。吉林省各個工藝美術(shù)館屬于工藝資源，其行業(yè)規(guī)劃不夠明確，缺乏經(jīng)營和創(chuàng)新，觀念落后，行業(yè)定位模糊。

3 吉林省農(nóng)村電商發(fā)展策略建議

3.1 鼓勵農(nóng)戶網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)

推行以農(nóng)戶為主體的電子商務(wù)發(fā)展模式是鼓勵網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)必不可少的一步，農(nóng)戶樂于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)才能推動網(wǎng)商發(fā)展。網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)帶動的不僅是一家農(nóng)戶的發(fā)展，而是整個村鎮(zhèn)的整體就業(yè)。有人說：“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有倍增效應(yīng)。一人開網(wǎng)店，可以帶動3.8人就業(yè)。”所以，帶動農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)將會帶來巨大收益，就會積極促進(jìn)農(nóng)戶就業(yè)、促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展。最近興起的沙集模式就是農(nóng)戶自發(fā)的利用網(wǎng)商直接對接市場，利用細(xì)胞裂變式發(fā)展，一牽十、十牽百的帶動周邊配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種自下而上的農(nóng)商發(fā)展模式大大降低了自身成本，也不需要國家財政補(bǔ)助。越來越多的農(nóng)戶選擇網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)，解決了養(yǎng)在深閨無人識的風(fēng)味土特農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)提供了一個廣告推廣平臺，利用網(wǎng)絡(luò)傳播無用戶體驗、無口碑的新事物，有助于培養(yǎng)域內(nèi)電商氛圍和市場知名度。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品一地一味上行

打造農(nóng)產(chǎn)品爆款，利用獨(dú)特的產(chǎn)品策略，打造獨(dú)一無二的特色品牌，以此解決產(chǎn)品無人識、無人買、上行困難問題。第一，要做好產(chǎn)品規(guī)劃，對不同的產(chǎn)品進(jìn)行定位，打造爆款產(chǎn)品從而帶動發(fā)展。對于農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品來說，獨(dú)一無二的區(qū)域優(yōu)勢是進(jìn)行網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的最大賣點。每種不同的農(nóng)產(chǎn)品背后都有相對應(yīng)的消費(fèi)人群。有需求就會有供應(yīng)，因此應(yīng)該在我國現(xiàn)有的商場基礎(chǔ)上細(xì)分出適應(yīng)農(nóng)戶網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的銷售模式，有針對性地去進(jìn)行策劃營銷，循序漸進(jìn)地進(jìn)行市場定位，也就是待一個產(chǎn)品的市場穩(wěn)定后，再去做另一個產(chǎn)品。第二，建立品牌優(yōu)勢、打造特色產(chǎn)品。其實大部分的農(nóng)村資源還都未開發(fā)，缺少合理的規(guī)劃，即使存在優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶也意識不到其重要性，往往會忽略其背后的價值，致使其被市場拒之門外。所以，吉林省農(nóng)村電商一定要提前進(jìn)行合理規(guī)劃，邀請專業(yè)人士進(jìn)行測評提出建議，然后利用新媒體平臺開拓銷售市場，加大宣傳版面擴(kuò)大銷售，例如微信、微博、微淘、直播、APP等眾多方式全方位推廣，利用粉絲效應(yīng)打造特色產(chǎn)品，贏得良好口碑。結(jié)合一切可以利用的渠道進(jìn)行分銷。做到線上線下兼顧。

3.3 O2O融合休閑旅游聯(lián)動發(fā)展

隨著我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群日益增長，越來越多的人注重心靈的放松。由此興起的旅游電子商務(wù)將突破時空的限制迅猛發(fā)展起來。因此，充分發(fā)揮地域特色，打造主題旅游景區(qū)勢必會推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。例如長白山風(fēng)景區(qū)、六鼎山風(fēng)景區(qū)、雁鳴湖濕地等如果加大宣傳推廣力度，利用網(wǎng)絡(luò)平臺效應(yīng)進(jìn)行推銷勢必會引得眾多游客前來游玩。除此以外，將農(nóng)村的優(yōu)勢最大化，開發(fā)農(nóng)旅結(jié)合，農(nóng)家樂、田園采摘等活動，豐富游客行程，帶給游客獨(dú)一無二的特色旅游體驗。在進(jìn)行宣傳推廣時除了自建平臺或者依托大平臺之外，還可以請團(tuán)隊開發(fā)農(nóng)村手機(jī)智能導(dǎo)游APP、建立微信公眾號，實行國家、企業(yè)及個人等多方參與建設(shè)的推廣模式。為游客提供特色體驗、景區(qū)介紹、在線預(yù)定等線上服務(wù)，利用線上線下的相互融合模式來滿足游客個性化、多元化的旅游體驗，這種旅游模式貫穿了游客旅程的全過程，完美形成了線上線下旅游體驗的閉環(huán)。旅游業(yè)發(fā)展帶來的效應(yīng)是聯(lián)動的，周邊的省市也會因此增加創(chuàng)收，有利于促進(jìn)多地區(qū)全方位聯(lián)動發(fā)展。

4 結(jié)語

綜上所述，農(nóng)村電商的發(fā)展直接影響著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，吉林省農(nóng)村電商的發(fā)展目前尚存在部分限制性因素，因此，提升吉林省農(nóng)村電商發(fā)展水平，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品一地一味上行，推進(jìn)O2O融合休閑旅游聯(lián)動發(fā)展能夠有效促進(jìn)吉林省農(nóng)村電商發(fā)展。

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