淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

齊黎麗 于慧玲

摘要：黑龍江省是我國的農(nóng)業(yè)大省，近年來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代與信息技術(shù)影響下，省內(nèi)農(nóng)業(yè)事業(yè)發(fā)展也與時俱進(jìn)，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷新體系。本文對黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式體系進(jìn)行了概述，分析了當(dāng)前省內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系;“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展現(xiàn)狀;建設(shè)策略

黑龍江省目前正在結(jié)合自身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，希望全面轉(zhuǎn)變交易主體營銷觀念，建設(shè)多層次、完善性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息平臺，形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷新體系，打造省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)流通綜合生態(tài)圈，以促進(jìn)省內(nèi)農(nóng)業(yè)生態(tài)化、產(chǎn)業(yè)化、可持續(xù)化發(fā)展態(tài)勢，為地方農(nóng)戶持續(xù)增收。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀與政策導(dǎo)向

（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)沿用多年，其營銷全部在線下實(shí)體門店展開，發(fā)展相對平穩(wěn)。互聯(lián)網(wǎng)新時代，越來越多的電商平臺出現(xiàn)嚴(yán)重影響了省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷路及銷售情況，甚至許多營銷活動無法正常展開，所獲得的營銷效果也不甚理想。另一方面，傳統(tǒng)營銷模式影響范圍有限，只能局限于省內(nèi)部分地區(qū)操作，以周邊人群為主要直銷對象，這使得省內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品始終無法打開省外銷路，嚴(yán)重阻礙了其營銷范圍的擴(kuò)大，傳統(tǒng)營銷效果不容樂觀。

“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維運(yùn)作模式對省內(nèi)傳統(tǒng)營銷模式所帶來的壓力是巨大的，目前省內(nèi)越來越多的農(nóng)戶以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重大價值，并開始積極參與到網(wǎng)絡(luò)營銷行列中，截至2018年，黑龍江省內(nèi)已經(jīng)有超過20個縣鎮(zhèn)參與到了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷陣營中，建立了地區(qū)電商平臺，擴(kuò)大了營銷范圍，基本實(shí)現(xiàn)了全省60%以上的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷覆蓋。這一營銷思路及模式的改變直接為省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷省去了諸多中間環(huán)節(jié)，降低了營銷成本，提高了營銷效率，相比于傳統(tǒng)營銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營銷體系在資金安全性管理方面更有保障，目前它已經(jīng)成為省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷的主力發(fā)展形勢。

（二）黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的政策導(dǎo)向

自2015年全國“兩會”以后，“互聯(lián)網(wǎng)+”理念也在全國全面鋪開，在國務(wù)院所印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》中就指出要全面指引我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展新方向。2016年5月，習(xí)近平主席在黑龍江省考察調(diào)研活動中就指出“黑龍江作為國家最重要的糧食生產(chǎn)區(qū)，要統(tǒng)籌抓好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系的全面建設(shè)，做到因地制宜推進(jìn)省內(nèi)各種形式的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，為省內(nèi)建立健全且高適應(yīng)性的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)體系。

二、黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)策略

第一，不斷豐富促銷模式，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場份額;第二，建立“互聯(lián)網(wǎng)+物流配送”全新體系，提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率;第三，優(yōu)化“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營銷安防”體系，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品營銷風(fēng)險管控能力。下文就主要圍繞這3點(diǎn)展開討論。

（一）建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”促銷模式，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場份額

首先，黑龍江省建立了一套健全的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”促銷模式，希望做到靈活使用多種網(wǎng)絡(luò)促銷模式，為省內(nèi)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品供銷提供更豐富選擇。目前，省內(nèi)多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)與各大網(wǎng)站營銷平臺合作，開展針對性促銷活動，如“下載某APP可獲得代金券”等，結(jié)合各項活動提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售總量，拓寬銷售渠道。通過這樣的靈活促銷活動模式，省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌也得以建立，如省內(nèi)的“黑森”“北大荒”品牌大米已經(jīng)相當(dāng)知名，這些糧食企業(yè)分別建立了大米品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，進(jìn)一步加速了品牌整合，推動了糧食農(nóng)產(chǎn)品以線上線下聯(lián)營的綜合化營銷模式，它全面擴(kuò)大了省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的促銷范圍與網(wǎng)絡(luò)市場份額。

（二）建立“互聯(lián)網(wǎng)+物流配送”全新體系，提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率

在“互聯(lián)網(wǎng)+物流配送”體系建設(shè)方面，黑龍江省也為全國做出了表率，省內(nèi)針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品建立了專門的“互聯(lián)網(wǎng)+冷鏈物流”新模式，主要對肉類、奶類、食用菌類、水果等精品農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行冷鏈管理輸送。為了最大限度保證農(nóng)產(chǎn)品的原汁原味，省內(nèi)真正做到了從田間到消費(fèi)者餐桌上的全程冷鏈倉儲配送。2018年9月，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流協(xié)會在哈爾濱市正式成立，它旨在建設(shè)省內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品食品冷鏈信息服務(wù)平臺，其中就融入了“微倉”“云倉”及“分倉”三級冷鏈倉儲系統(tǒng)項目。它主要在哈爾濱市建立冷鏈物流的總“云倉”，而在牡丹江、丹東等二線城市設(shè)立冷鏈物流“分倉”和“微倉”，通過三級冷鏈系統(tǒng)，就基本實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送，確保了省內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與營銷效益的逐年提升。

（三）優(yōu)化“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營銷安防”體系，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品營銷風(fēng)險管控能力

為了保證省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷流程安全穩(wěn)定推進(jìn)，省內(nèi)也優(yōu)化建設(shè)了“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營銷安防”體系，時刻動態(tài)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品營銷風(fēng)險管控能力。如黑龍江農(nóng)產(chǎn)品安全追溯公共服務(wù)平臺中就包含了產(chǎn)品追溯碼、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)的全程安防保護(hù)，它們分別服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及流通的各個環(huán)節(jié)。該平臺專門建立了自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫服務(wù)中心和追溯系統(tǒng)，可追溯農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況與消費(fèi)者反饋，基本做到了對農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營銷”過程中的全程安全監(jiān)控。

總結(jié)

黑龍江省在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下已經(jīng)深度創(chuàng)新發(fā)展了多種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新體系和新技術(shù)內(nèi)容，其目的就是為了全面擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度與影響力，構(gòu)建新營銷市場環(huán)境，增強(qiáng)黑龍江省農(nóng)業(yè)市場在全國的綜合競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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