新藝人跨界模式探究

摘要：本文以我的學生李斯丹妮為例，她參加了2011年度快樂女聲平臺選秀節目，榮獲全國第六名，壹瑟原創設計品牌主理人，現在簽約成為一名藝人。她是綜合唱、跳、演全方位發展的全能藝人。我們希望公司的團隊一定是一只經驗化，知識化，素質高，并充滿活力的高效團隊。培養出的優秀藝人，能肩負起為藝術傳承這一歷史使命服務的重任，這也是我們責無旁貸的責任。

關鍵詞：新藝人；新媒體；跨界模式；高效團隊

一、營銷跨界的目的

品牌跨境營銷的最大好處是賦予品牌深度和深度感。營銷計劃通常涉及兩個組成部分，即現有營銷環境分析和營銷策略的設計。營銷策劃的兩個部分是互補和不可或缺的。營銷環境分析是企業營銷戰略制定的基礎分析。只有在對營銷環境進行準確而深入的分析后，企業才能了解其營銷狀況的機遇和挑戰，并了解有必要采取營銷策略來實現營銷。旨在。營銷策略是營銷計劃的主要部分，也是營銷計劃應該提供的營銷計劃的主要部分。它包括產品或服務的所有方面，從創意，制造，分銷到售后服務，以及營銷活動。產品規劃，定價策劃、分配計劃和促銷計劃2目標：為了在情景分析中確定的最佳機會，公司將對它們進行排序，然后繼續定義目標市場，設定目標并完成時間表。企業還需要為利益相關者，企業聲譽，技術和其他相關方面設定目標。3策略：實現任何目標的方法有很多種。該戰略的任務是選擇最有效的方式來實現目標。4戰術：戰略完全發展成細節，包括各部門人員的時間表和任務。5預算：公司實現其目標的行為和活動需求。6控制：公司必須設置檢查時間和措施，以便及時發現計劃的完成情況。如果時間表滯后，公司必須糾正他們的目標，策略或行動以糾正這種情況。該戰略的效果主要包括以下幾個方面：一是基于共識的戰略識別；另一種是建立在廣泛合作與交流基礎上的國際形象。第三是基于文化競爭力的話語權和影響力；四是通過共建共享機制，彰顯尊重歷史文明的文化信心和勇氣，積極應對全球化挑戰。

二、新藝人跨界模式

新藝人跨界開發模式怎樣能結合市場做到全球化效益。在這里，影響的形成不是抽象的，它是形成共識的基礎，是產業影響力不斷影響的結果，它是對于人才素質的要求更高，培養兩棲人才是突破藝術金融的關鍵所在。常見的模式有：游戲品牌與生活品牌結合、平臺與生活品牌結合、平臺與平臺結合、品牌與品牌結合、這些都是借勢運營方法。跨界要在渠道、人氣上優勢互補。藝人們一定要分析自己目標受眾，并通過市場調研的方式，查詢目標受眾的特點，找到合作的品牌，會產生更好的效果。只要有共同的受眾群體，跨專業多大的領域都是可以的。在進行過程中藝人一定要重視社交分享。讓受眾在互動的活動中，提高對藝人的好感度提高對藝人的感情，從此增加粉絲量吸引粉絲關注。藝人們參與的跨界綜藝節目就能看出問題。自身的潛力是不適合跨界。如果通過綜藝節目展示給你的受眾群體看，的確很驚喜也給他們帶來了更多的愉悅。那么這樣的跨界可以嘗試。如果不成功，那么不建議大部分藝人做跨界模式。

三、新藝人新媒體

新藝人可以通過新媒體的傳播形式，更加便利簡捷宣傳自己的藝人生活及演藝事業訊息，那么新媒體相較于傳統媒體最大的特點或者說是優勢就是新媒體本身具有互動性。目前主流的社會媒體微信、微博、抖音、微視等等以及各大自媒體平臺的基本掌握運用能力，至少會有些實際的操作經驗才行。這幾大媒體平臺作為主要渠道營銷。還可以通過三種渠道獲取信息資源：百度風云榜、微博熱門榜、搜狗微信排行榜。一定要關注這樣的渠道資源。我們了解后才知道如何借勢營銷，從而到達有效宣傳。新媒體主要是以文字、圖片、視頻、語音為主的新興媒體。相對傳統媒體來說，新媒體傳播價值速度快，方便傳播信息，人們可以及時的接收不同信息。新媒體讓大眾來參與進來，與大眾互動的方式，滿足大眾需求，從而沖破了在傳統媒體上的束縛。

新媒體的互動性可以使藝人代言品牌的傳播效果及自身所產生的品牌效益實現最大化，甚至品牌的網絡自我傳播。明星必須與品牌相匹配。經過有針對性的有針對性的市場調查后，選擇哪些名人代言，看看他們是否與品牌相匹配。有三種情況，明星人格與品牌個性一致。第二明星藝人符合產品的權威。第三是明星藝人輻射表面是否與產品輻射表面一致。如果這三者都是一致的。當然，很難找到。通常，三者可以是其中之一。明星個性與品牌一致。這是利用您的明星聲譽來宣傳自己的最佳方式。如S H E代言海昌隱形眼鏡，周杰倫代言動感地帶，鹿晗代言海飛絲洗發水等看到明星個性與其對品牌個性的認可非常吻合。這種認可有助于品牌資產的積累和沉淀。當然，品牌推廣和市場占有會產生直接影響。

四、新藝人跨界營銷

跨界營銷的目的拋開提升銷售額之外，最大的目的就是獲得更多受眾群眾的肯定，幫助新藝人品牌樹立一種立體感和縱深感。所以新藝人在進行跨界營銷時利用新媒體傳播，不單可以最大程度的降低營銷傳播的成本，同時還可以獲得意想不到的關注效果，甚至點爆網絡。藝人不懂得如何找到自身的特點及潛能，完全把自己從一個領域轉換到另一種領域的機會與能力的效果。是需要長時間的研究和發掘。至少現在的藝人不會坐以待斃，都在尋求多方出口。不在乎經濟利益等外在因素。更關心自己在受眾群體里面的熱度和關注度。

例如：熱搜 歌曲點擊率 藝人關注度等等。附加值就暴增。任何一個藝人由于特征的單一性，單打獨斗的時代早已經結束。尤其是市場上出現的越來越多的人參與競爭。更令人不安的是，公司的成本將大幅增加。基于以上原因，跨境營銷通過品牌與品牌的相互對立和相互詮釋，實現了藝術家從平面到立體，從表面到深度的整體品牌形象和品牌。讓各自的受眾群體得到一致認可，從而改變傳統營銷模式下弊端。同時解決藝人與受眾群體多方面的融合問題。因此越來越多的形式和營銷手段就會積極的付諸于實踐也就不足為怪了。從策略上可以嘗試以下幾個方面：首先第一方面人物定位就是要全面人才。德智體美勞缺一不可。其次第二方面，一定為藝人打造好渠道傳播。例如：媒體平臺、網絡平臺、品牌代言的共享進行的合作。第三個方面是通過營銷傳播重新定義和重新分類藝術家對觀眾的反應，實現藝術家在其他類別和市場中的反應。突圍。第四方面藝人能力及影響力的研發，它主要指在藝術家研究過程中借用同一行業或其他行業形成的概念和功能，研究和發展藝術家潛力的跨界。第五個方面的最終方向絕對是文化方向。，在文化領域里通過藝人在文化傳播上借勢或者地區優勢的嫁接而激活能力的方式。

在實施這樣過程中，有很多跨界藝人營銷并沒有達到預想結果，這里面看到的原因表現在這樣方面：首先，跨界營銷被理解為聯合推廣，只是認為任何兩條不同的線條讓藝術家做品牌聯合互助的表現就是跨境營銷。第二個是是在實施過程中忽視不同領域的品牌形象、受眾群體接受力、資源方面的研究。是無法實現預期效果的。最終我們會從一個領域里去促進這樣新型跨界嘗試。那就是借助新媒體來打造新藝人。

五、跨界媒體新媒體比較

我們特別需要注意的一個問題是：跨界媒體不等于新媒體，新媒體對于跨界營銷而言，它只是跨境營銷傳播的一部分，或者是整合媒體營銷的一部分。跨界代表了生活態度和審美方法的新融合。可以建立“跨境”關系的不同品牌必須是互補的而不是競爭性的。這里提到的互補性并不意味著功能性，而是指用戶體驗的互補性。從門戶網站，社區網站，視頻網站，博客文章到微信微博這樣的網絡是一片非常廣闊又內容豐富的海洋。例如現在很火的平臺微博，抖音，花椒直播，香蕉直播，芒果Tv 等每一個入口背后都代表著一群具有某個特征的用戶。同時因為龐大的信息數據，用戶不可能接收到全部的信息，導致傳播形態更加的碎片化。所以企業在進行跨界營銷時利用新媒體傳播必須要清楚不同的平臺對應的用戶群體特征，以及如何時營銷內容更加簡潔更加具有吸引人眼球的爆點。現在有些技術是以科技創新與藝術創意為基礎，梳理了新媒體發展歷程。看到了全球媒體和未來發展媒體的展望。新的媒體有一天也會被替代，現在是大數據時代，有人預測未來的新聞媒體就是數據分析。新媒體以后選擇跨界，既有被動原因，又有主動原因。跨界之所以大行其道，還是在于它已經演變成了一種流行模式。

六、組建有效的經紀人團隊

據資料記載2016年，南方文交流所與文化部藝術發展中心設立“文化藝術經紀人資格認證班”，旨在為促進文化藝術金融及規范藝術市場輸送專業化、標準化、系統化的人才。目前，“文化藝術經紀人資格認證班”已成功開展兩期，培訓了數百名文化，藝術和金融領域的跨境人才。例如，華誼兄弟時代文化經紀有限公司建立了專業的文化經紀運作體系，匯集了經紀，策劃，宣傳，公關，法律等專業人才。個體經紀人的單一經營模式提供了全面的，為藝術家的發現，培訓，推廣，宣傳，經紀等工作提供專業，系統的服務平臺。團隊的領導者必須是對娛樂業非常熟悉的人有市場經驗、投資經驗、藝術技能經驗、等具有影響力號召力的人士擔當。為什么這樣設計呢？新型文化產業不再技術水平上提高和創新。不懂藝術的人士來掌控的話。肯定沒有時代性的效果，為了長期性、專業性、發展性，公司組建必須有懂專門技術的人士來把控全局。由團隊來重點對新藝人計劃項目實施方案。

結論：

看來，今后成為一位德藝雙馨的藝術家將不再是藝人的奮斗目標，而是實打實的入行門檻。影視圈是這樣要求，其他的娛樂圈也同樣應該注意這些方面，信息的高速發展會使藝人的環境越來越艱辛。個人隱私保護這些都是沒有明確標注。隨意發照片及視頻。這樣的不規范也是影響藝人發展的問題。所以法律保護人權這些都要落到實處。該追究責任的一定不能怠慢相互制約才有相互進步。不是出了問題才解決，我們要為良好的藝術環境創造有力條件。盡量避免災難性的問題發生。

作者簡介：徐雯（1981.10）女，學位：工商管理碩士學位，專業：工商管理專業。