建筑市場營銷的時代現狀與轉型創新

呂輝

摘 要：基建作為我國社會發展的重要行業，在我國經濟發展中占有重要的地位。在市場經濟結構優化改革的時代背景下，市場競爭日益激烈，作為國有建筑施工企業面臨諸多的挑戰。在新的時代背景下，國有建筑施工企業如何做到可持續發展是亟待解決的問題。本文首先對建筑市場營銷的現狀進行分析，然后提出了建筑市場轉型創新的思路。

關鍵詞：建筑市場 營銷策略 現狀 轉型創新

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2019）04（c）-0173-02

營銷工作需要具有全局性、戰略性和前瞻性，通過對國家政策、經濟結構類型、建筑市場發展態勢、競爭對手營銷策略等進行全方位的分析，結合企業自身的發展狀況，制定行之有效的營銷策略。在建筑市場體量不斷縮減，利潤越來越低的發展形勢下，建筑市場營銷工作必須進行轉型創新，從而推動建筑施工企業的可持續發展。

1 建筑市場發展現狀

在經濟結構優化改革以及整體市場增量受限的環境下，建筑市場如何做好營銷工作，為建筑施工企業提供發展的永續動力是關鍵問題。整體市場增量受限主要表現在如下幾個方面。

1.1 地區間發展不平衡

受到我國地區經濟發展不平衡的影響，中東部地區的鐵路、公路以及城市建筑已經進入成熟階段，大的鐵路、公路干線已經成型并且投入運營，大中型城市建筑也已經逐漸飽和，所以建筑市場在中東部地區的上行發展空間不大，現階段主要以毛細血管建設為主。在這種形勢下，鐵路項目在國內只能向西部地區發展。

1.2 地鐵建設審批權限收緊

地鐵市場建設標志著一個城市的發展水平，但是有些地方政府在地鐵建設方面存在超前規劃、規模過于集中，資金卻無法落實到位的情況，導致資源的浪費，影響到城市的健康發展。所以國家緊急叫停了一批地鐵建設項目，同時提高了地鐵建設的審批權限，這在很大程度上削減了地鐵市場的擴張速度，進一步縮小了建筑市場的發展空間。

1.3 市場規則的變化

國有建筑施工企業作為我國建筑市場的中堅力量，是我國依法治國、從嚴治黨的先驅。為了規范建筑市場的經營秩序，我國加強對了建筑市場的管理力度，實行信用評價制度，將企業的信用評級與資質升級、經營工作直接掛鉤，如果企業被納入信用黑名單，將會面臨出局的危險境地。

2 建筑市場營銷轉型創新策略

我國建筑市場的發展面臨艱難困境，市場規模不斷萎縮，平均利潤日益降低。在這種環境下建筑市場營銷工作急需進行轉型創新，在困境中求發展。

2.1 以企業自身實力與信譽進行營銷

國有建筑施工企業在建筑市場中擁有較強的優勢，因為注冊本金大、工程業績好，且有強大的關系網，所以在建筑市場中占有很大的份額。因為國有建筑施工企業的資本雄厚，設備先進，且有專業的技術人才和施工隊伍，所以承包建設了我國很多的大型工程項目，并且取得了較好的成績。建筑市場營銷工作就是尋求客戶建立合作關系，以此為企業謀取更多的經濟效益。而建筑企業自身的實力以及信譽則是進行市場營銷的重要資本，只有企業自身有較強的實力以及良好的信譽，才能夠獲取客戶的信任。所以國有建筑施工企業應該繼續保持優良的作風，做好每一個施工項目，打造精品工程。尤其是在建筑市場從高速增長到緩慢增長的背景下，建筑施工企業的營銷策略應該從以量求勝向以質求勝轉變，更加注重施工項目的質量。所以建筑施工企業做好在建項目，用自身的實力說話，這是最好的營銷方式。

2.2 加大對外承包工程經營

在“一帶一路”國際戰略以及國內建筑市場趨于飽和的背景下，開拓國外市場是我國建筑施工企業重要的營銷戰略。為了促進國外市場的穩步發展，應該對“一帶一路”沿線國家的經濟發展進行深入的研究，然后有針對性的進行戰略布局。為了減少開拓海外市場的風險，提高企業盈利能力，可在海外市場建立辦事處，大力引進當地的專業人才，做好與當地相關部門的對接。在原材料以及勞動力方面，適宜采取屬地化發展策略，既能夠減少生產成本，又能夠實現資源的優化配置。為了減少招投標風險，應該對海外通用標準和規范有詳細的研究，了解當地的人文風俗，做好金融匯率稅收風險控制，最大程度的保證海外項目的順利運作。為了進一步規避風險，安全度過適應期，建筑施工企業可選擇與當地有實力的企業進行合作，可采取多種合作模式，為中國建筑企業進入海外市場奠定良好的基礎，不斷提升建筑市場的國際競爭力。

2.3 加強市場營銷團隊建設

優秀的市場營銷團隊是建筑施工企業獲取項目的重要保障，在激烈的市場競爭環境下，應該善于整合營銷團隊資源，將單兵作戰與團隊營銷有機結合，充分發揮資源優化配置的優勢，快速占領市場。優秀的市場營銷團隊應該具有高度的責任感，并且具備全面的市場營銷能力。具有扎實的專業力和分析力，能夠運用自身的專業知識對市場發展形勢進行清晰而準確的判斷，從而獲取有效信息。具有較強的溝通力和執行力，能夠與各個部門進行有效溝通，在第一時間獲取有效信息，并且加強彼此之間的關系。對于團隊下達的任務能夠高效完成，確保項目的順利實施。具有較強的忍耐力和自控力，在壓力和困境中能夠堅守初心，奮勇前行。在誘惑面前能夠保持自律，維護企業核心利益。具有較強的學習力和創新力，不斷學習專業知識，了解國內外先進的理念，以自身所學為企業創造更多的價值。營銷工作是一場持久戰，所以優秀的市場營銷團隊是建筑施工企業在困境中逆襲的重要奇兵。

2.4 依靠技術創新，加速產業升級

技術創新是建筑施工企業進行市場營銷轉型創新的重要途徑，施工效率、質量安全、成本控制以及環保是現代建筑施工企業共同存在的問題，所以在技術創新上應該從這幾個方面入手。裝配式技術是目前發展的主要趨勢，將建筑工程中所需要的墻體、疊合板等PC構件在工廠中按照需要的標準生產好，然后直接運輸到施工現場進行裝配，可有效提高施工質量和建設成本，減少對施工場地的環境污染，提高施工作業的安全性，縮短施工工期。BIM技術是對信息技術的優化利用，以建筑工程項目的各項信息數據作為基礎，構建三維建筑模型，仿真模擬建筑物的真實信息。三維建筑模型可幫助設計部門與施工部門進行有效的信息銜接，提高工程管理效率。綠色施工也是建筑施工企業發展的主要方向，通過綠色施工材料以及施工工藝的改革，可有效降低建筑工程施工以及運營期間的環境污染。

2.5 在互聯網+下創建多種市場營銷管理平臺與數據庫

在信息技術高速發展的時代背景下，建筑市場營銷應該充分利用信息技術的優勢，在互聯網+的基礎上創建市場營銷新模式。建筑施工企業可構建信息管理平臺和數據庫，通過互聯網實現企業與企業互動，企業之間利用互聯網即可完成營銷信息的交換，符合企業高速高效的工作模式。通過信息數據庫的構建，可以對市場營銷信息進行全面的整合，市場營銷人員可以根據實際需求隨時調取數據信息。數據庫的構建也可以推進市場營銷模塊化的進程，模塊化管理可以確保數據庫中的所有信息更具有條理性，市場營銷人員可以更加深入的了解客戶的實際需求，以最終達成項目合作。

3 結語

建筑市場營銷是為企業尋找目標客戶，建立合作關系的重要工作，是建筑施工企業能夠可持續發展的重要保障。在激烈的市場競爭環境下，建筑施工企業只有進行轉型創新，才能夠既維持現有客戶的長久合作，又能夠持續開拓新的客戶，為企業的長久發展創造良好的條件。

參考文獻

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