影響化工產品營銷策略因素分析

孟宏

摘要：隨著整個社會經濟的快速發展，化工行業市場競爭也日益激烈。企業要想在激烈的競爭環境中取得領先地位，就必須要在經營管理過程中準確定位自身核心價值，并逐步推向市場，而在這個過程中市場營銷發揮出了非常重要的角色。本文從市場營銷的層面作為基本出發點，對化工產品銷售過程中各種影響因素進行了全面分析，并在此基礎上，對目前我國化工行業產品銷售策略的完善進行了探討。

關鍵詞：化工產品;營銷策略;影響因素

中圖分類號：F713.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）018-0156-01

引言

隨著社會經濟的快速發展，我國整個化工行業產品數量在不斷攀升，而且化工生產規模也在不斷擴大，為了在市場中取得領先地位，各個化工企業之間競爭關系越來越激烈。而隨著市場經濟體制改革的不斷深化，使得市場環境中營銷格局也產生了巨大變化，營銷方式逐漸趨于多元化。在這樣的大環境下，對化工產品銷售策略能產生影響的各種因素逐漸增加，而企業營銷中存在的一些問題嚴重的制約了營銷策略的作用發揮。

一、化工產品營銷策略的因素

1.宏觀環境影響因素

宏觀環境主要指的是企業的運營過程中所面臨的外部大環境，對于企業自身來說，宏觀環境是不可改變而且客觀存在，其能夠對產品的銷售起到決定性的作用。能夠對產品營銷策略產生影響的宏觀因素中主要包括了人文環境、自然環境、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境等。而目前，對我國化工產品營銷策略影響因素最大的宏觀環境因素是經濟環境因素。在我國社會經濟快速發展的形勢下，對外經濟發展戰略在不斷實現調整，而這些因素都會對化工企業產品銷售策略形成一定影響。

2.微觀環境影響因素

（1）目前，隨著整個市場環境競爭日益激烈，市場中完全符合工商規定的化工產品數量越來越多，而化工企業整體規模也在不斷擴大。整個化工行業產品質量、生產技術都有了最大的進步。面對激烈的競爭環境，化工企業就必須要不斷調整自身產品結構、改善技術條件以及營銷策略來實現企業改革，以此來有效提升市場核心競爭力，并促進企業實現可持續發展。

（2）隨著人們健康意識的不斷提升，社會對化工產品質量以及安全性的要求也越來越高，因此，化工企業必須要針對自身產品質量以及產品安全系數不斷進行技術革新，為公眾提供質量、安全系數更高的化工產品，這樣才能滿足社會的實際需求。

二、實現化工產品營銷策略有效性的對策

1.以產品自身為出發點的有效營銷策略

（1）理性訴求策略。所謂理性訴求策略主要指的是以產品的具體特性、實際用途、使用方法、產品信息為基礎來進一步明確消費群體，并將產品的具體事實、實際消費理由、消費的具體根據向消費者進行展示的策略。如有化工產品具有一定的特殊性，其主要面對的對象并不是普通的社會公眾群體，大多數都是下游加工企業制造廠家，因此企業必須要進一步明確化工產品客戶的購買行為，也就是說必須要對客戶群體實際情況以及相關的基本信息進行全面、系統的了解，例如，要對客戶企業實際經營規模、以及所處具體位置、行業競爭關系等各種信息進行全面了解。

（2）市場改良策略。市場改良策略并不是要針對產品自身進行改變，而是企業在營銷過程中問題和市場動態變化情況來合理的調整產品的推銷模式，這樣才能有效促進企業產品實現穩定銷售。我國目前會針對整個化工行業產品銷售進行宏觀調控，因此企業在具體實施市場營銷策略的時候還必須要全面了解國家的動態經濟政策，對產品的市場發展形式進行全面了解，在此基礎上才能制定出符合市場發展規律的市場營銷策略。

2.以服務為出發點的有效營銷策略

（1）價格適眾策略。價格定位在很大程度上會對營銷策略的實施產生重大影響。適眾主要包括以下一些內涵：首先，企業在進行產品定價的時候必須要建立在產品成本基礎上;其次，企業必須要充分結合市場實際需求狀況以及消費者要體驗差距來最終確定產品價格;再次，企業必須要充分結合同類產品市場價格情況來進行產品定價。鑒于此，化工企業必須要進一步加強產品的研發力度，通過使用更加優質的原材料以及更加先進的生產工藝技術來有效提升產品品質，這樣才能但最終價格確定中充分體現出產品價值。

（2）體驗營銷策略。所謂的體驗營銷主要是讓客戶對產品進行觀摩、聆聽、嘗試或者試用，這樣客戶就能夠對化工企業產品或者服務有全面詳細的了解，對服務的品質以及具體性能有直觀的感受，在此基礎上，就能讓客戶形成對產品的認知，并充分結合客戶實際喜好來進行購買。就整個化工行業產品銷售來說，化工企業可以將實際產品首先推向相關行業化工廠家，讓廠家對化工產品實際性能、具體功效等進行直接的體驗，這樣就能夠讓廠家把全面了解產品品質的同時，互相建立起良好的溝通渠道和信任關系，這樣就能夠為化工產品銷售打下堅實的基礎。

三、結語

綜上所述，在現代市場經濟體制改革不斷深化以及經濟全球化在全新局面下，整個市場競爭環境越來越激烈，對我國化工行業營銷環境產生了巨大的沖擊。面對新的發展形勢以及嚴峻的市場營銷環境，化工企業的營銷活動開展也面臨著最大的挑戰。因此，化工企業必須要對自身產品營銷策略進行全面認識的基礎上，不斷完善企業的產品營銷觀念，并針對企業現有營銷模式進行不斷創新，這樣才能夠有效提升企業在市場中的核心競爭力，并為企業在激烈的市場競爭環境中贏得領先地位，如此就能促進化工企業實現可持續發展。