愛達公式（AIDA）在小學英語教學中促進課堂提問的探究

摘 要：文章結合了教學案例探討了在小學英語教學中，使用愛達公式的原理如何設計課堂提問，達成預設的教學目標。即運用愛達公式，在注意階段、興趣階段、欲望階段以及行動階段，如何整合與運用于教學過程中的課堂提問。

關鍵詞：小學英語；課堂提問；愛達公式

一、 愛達公式在小學英語課堂提問中的意義

“學起于思，思源于疑”，提出問題，解決問題是學習的思維動力。課堂提問是教師和學生之間相互交流的重要部分，是實現有效課堂的重點。在小學英語的課堂中，在提問中衡量學生是否對語言有足夠的理解，同時也是對學生是否掌握教師所教知識的評價，可以檢查學情，開發思維，調節進程，活躍氣氛，以使課堂教學達到更好的效果。

通過現場聽課和觀看優秀視頻課，仍然發展在課堂中教師提問的不足：課堂中提問的針對性不夠，導致學生對教師的提問往往沒有反應。課堂提問形式單一，導致總是幾位熟悉而優秀的學生作答。在實際課堂中，經常一問一答，更深層的追問和深問比較少。課堂提問時間緊張，導致無法等待學生回答。因為要提高課堂效率，教師經常在有同學沒有快速回答的情況下，就轉向其他同學，導致學生會輕易否認自己的觀點，不更深層考慮問題。課堂提問不關注學生，導致學生不懂裝懂，被同學嘲笑。

如果把每位同學看成是一位新的顧客，教師看作一位推銷員，需要向顧客推銷新的知識產品，那么運用愛達公式，探索教師如何可以運用其理念，設計出更有效的課堂提問讓學生從課堂中掌握知識。愛達公式是國際推銷專家Heinz M.Goldmann提出的理論，他把推銷活動分為四步，分別是Attention，引起消費者的注意；Interest，喚起消費者的興趣；Desire，激起消費者的欲望；Action，促成消費的行為。用Attention，Interest，Desire，Action四個英文單詞的首字母組合了一AIDA，音譯為愛達公式。筆者發現，愛達公式的四個階段恰恰可以運用于課堂教學的提問之中，讓學生從心理上有步驟地接受新知識。

二、 愛達公式運用于課堂提問的各階段及教學案例

（一） 第一階段：引起注意

1. 愛達公式解讀

開始面對顧客時，首先要引起顧客的注意。保持與顧客的坦誠接觸，第一印象尤其重要，AIDA公式認為，決定推銷是否成功的前提就是能否引起消費者的注意。在英語教學課堂中，導入環節也是新課是否成功的前提，導入的提問猶如推銷者在給學生推銷一些新知識點，是否能引起學生足夠的關注。

2. 實際教學案例

（1） 貼近顧客，親切開始。

在學生學習名詞性物業代詞的語法課上。導入新課，設計以下的提問：

T：Whats this？

S：Its a pencilbox.

T：Is it your pencilbox？

S：Yes，it is.

然后再拿起同桌的鋼筆盒，問他：T：Is it yours？S：Yes.

拿著同樣的鉛筆拿，問另外一位學生：T：Is it yours？S：No. It is not my pencilbox.這時便自然引入新詞匯mine，yours等物主代詞。通過復習舊知識，引起新知識，用貼近學生生活的提問來引起學生關注。

（二） 第二階段：引發興趣

1. 愛達公式解讀

興趣是顧客是否會購買商品的態度。《義務教育英語課和標準》也明確要求，學生應有學習英語的愿望和興趣。因此設計的問題必須是新穎有趣的，突破本課的重難點，實現教學目標。

2. 實際教學案例

（1）比如Unit 2 What a day！ 的第四課時綜合運用環節，教師可讓學生寫下學生自己上周末的日記然后再相互傳閱，這便是外延的教材，在看到同學之間的用詞用法后必將獲得前所未有的提升。配合分析本課的重難點，提出以下問題：

T：What did he do last Sunday？

T：Where did he go last Saturday？

T：How did you do this report？

T：In your diary，why did you use this word“wonderful”？

（三） 第三階段：引導欲望

1. 愛達公式解讀

當客戶需要購買商品時，一定會產生自身的購買欲望。客戶內心一定完成一場對比和權衡，顧客的付出的費用一定是超過他所獲得的收益。因此，在處理課堂提問時，教師應該選擇不同的策略來激起學生學習的欲望，讓學生完成教師預設的各種教學任務，如任務性練習，小組合作，自主實踐等等。

2. 實際教學案例

（1）學習Hobby這一單元時，可以提問What are her hobbies？ Do you agree with her？ What are your hobbies？ Who is your favorite football player？ Do you want to get to know him？

（四） 第四階段：行動確認

1. 愛達公式解讀

行動是愛達公式的最后一步，是顧客最終用實際行動結束了整個消費過程，是對前三個階段的一次總結，并且是顧客自身做出的決定性的行為，銷售員只是一旁再三確認而已。在小學英語課堂中，在總結階段的提問也往往是實現了對本課教學目標是否達成的一個確認，學生用行動完成了小組合作，任務性練習等等一系列的流程之后，提問將是對知識結構的一個總結。

2. 實際教學案例

在學生回答問題時，用激勵的目光注視，并給到積極肯定的評價。使用”Wonderful，I am happy that you made it！”“Would you please repeat it，so everyone can follow you.” 也可以向其他同學求證“Do you agree？”“How do you think？”

三、 總結

英語課堂提問在英語教師的課堂教學中，很有多技巧，教師通過反復的練習都能掌握，在運用愛達公式的思維引導下，可以更合理巧妙地設計問題。在備課時，抓住每一課的重點和難點。

參考文獻：

[1]王春麗.小學英語教學技能[M].上海：華東師范大學出版社，2013.

[2]李德康.基于愛達公式的高校經濟管理類課堂教學策略分析[J].科教導刊，2015（9）.

作者簡介：

韓靜嫻，江蘇省南京市，南京市雨花外國語小學西善花苑分校。