中職ERP沙盤競賽訓練方法探究

楊小剛

[摘? ? ? ? ? ?要]? ERP沙盤模擬企業經營課程是一門理論實踐相結合的財經商貿類專業課程，很多中職學校從國賽、省賽、市賽等各級技能大賽中了解了該課程，并開設了這門課程。但是，ERP沙盤模擬企業經營還是一門比較新穎、難學難懂的學科，所以，該課的授課教師缺乏，且課程教學環節多，教學難度大，對這門課的教學質量以及競賽水平都產生了很大影響。為此，把平時積累下來的教學與競賽訓練方法與體會寫下來，與同仁一起交流，共同提高。

[關? ? 鍵? ?詞]? 中職;ERP沙盤;競賽;訓練

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? [文獻標志碼]? A? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2019）19-0244-02

一、ERP沙盤課程概況

ERP沙盤模擬企業經營（以下簡稱ERP沙盤）屬于財經商貿類課程，它是以一個制造型企業為原型，把其生產經營中的籌資、供應、生產和銷售模擬呈現在物理沙盤盤面或電子沙盤界面上，并在虛擬的市場環境中運營，以獲得最大所有者權益為目的的一門學科。這門課程開設在學生學習完專業基礎課程之后，它集提升專業水平、整合專業知識、開拓經營管理思維、鍛煉團隊協作意識等優點為一身。它的教學模式也擺脫了傳統教學模式，寓教于樂，充分體現了任務驅動教學法與探究式教學法的精髓。從國家到地方的各級教育主管部門也充分認識到這門課程的重要性，設立了ERP沙盤的國賽、省賽和市賽。為了鼓勵各中職學校參賽，教育廳以不同級別賽項獲獎情況制定了130～200個的“三校生對口入學考試”專業技能計分項，以此激勵中職學生認真學習本門課程，獲取獎項。

二、ERP沙盤教學及參賽團隊組建和訓練現狀

目前，ERP沙盤課程已經成為各職業院校財經商貿類專業的必修課程，多數學校已經配置了物理沙盤（手工沙盤）和電子沙盤實訓室，購買了實訓設備和軟件，具備開展校級競賽的條件。

（一）日常教學情況

筆者所在的學校，該課程已開設了4年，課程教學安排在中職會計專業二年級第二學期。在課程教學時，剛開始的幾次課集中進行ERP沙盤課程基礎知識講解，其中包括經營規則、市場預測、操作流程、經營思路等，然后開始進入操作運營階段。操作運營階段中，教師會提前一周通過QQ沙盤教學群下發經營規則、市場預測和詳細訂單數據，讓學生做好預算和經營方案，上課后把每位學生分成獨立組，按照自己提前做好的預算方案進行運營比賽。

（二）校賽組織與實施以及市賽組隊情況

每年11或12月份市賽之前，學校會組織校級競賽。校賽會完全按照市賽的規程設計并實施，對參賽的學生進行篩選，以最終成績排名，按照名次組隊，第一名至第四名的4位學生組成一隊，第五名至第八名的學生組成一隊，直至完成市賽組隊名額，這樣，市賽參賽隊就組建完成了。

（三）市賽參賽團隊訓練情況

市賽參賽團隊組建完成后，指導教師要模擬出各種典型經營規則和市場預測，讓參賽隊員暫時一個人一組進行不同套題的推敲和演算，并進行對抗練習，以得到較優方案，同時也加強訓練各個隊員獨立運算和獨立操作的能力。這一階段后，進行4個隊員在一起的團隊協作訓練，并由組內成員自己推選CEO，分配財務總監、生產總監、營銷總監各角色人選和任務。在角色和任務分配完成后，開始訓練團隊協同做預算和方案，并將做好的方案運用到模擬對抗訓練，這個環節一定要安排水平較好的學生做陪練，要湊夠市賽參賽組數，以達到較為真實的運營數據。團隊訓練中，主要訓練各成員數據計算的準確性和及時性，還有各成員之間數據的傳遞與溝通，以及CEO根據各種相關數據信息對經營思路和方案的判斷、引導和決策。整個團隊的團結協作、流暢配合，對數據信息的敏銳感知和綜合處理能力是這個階段訓練的核心內容。這樣反復練習，直至市賽真題下發后，開始利用真題推算演練，模擬出市賽規模一樣的訓練環境，反復優化預算方案，對比出最優方案。筆者所在學校就是以這種訓練方法和思路沖出省賽，入圍了國賽。

三、目前ERP沙盤教學和團隊組建及訓練中存在的問題和解決方法探討

問題一：本課程教學開設時間太晚，導致訓練與“三校生對口入學考試”復習沖突。目前ERP沙盤課程多開設于中職二年級第二學期，而市賽一般都在年底，參加市賽時，參賽選手都已是中職三年級了，他們既要應對競爭激烈的市賽，如果成績好，沖出了市賽，還要準備更為激烈的省賽，又要進行緊張的大考復習，學生勢必無法將精力全部集中到準備競賽上。這樣，競賽準備就會不充分，導致競賽成績不理想。

解決：這門課程可以提前到中職生一年級第二學期開設。在中職一年級第一學期學習完財經專業基礎會計學原理后，學生就已經具備了ERP沙盤課程基礎，完全可以理解沙盤課程中所涉及的財務知識。在中職一年級后半學期開設本課程最大的優點是——所選拔出的選手參加市賽、省賽甚至國賽時恰在中職二年級，學習壓力不大，可以抽出充分的時間全身心地投入競賽集訓中。這樣，避免了既要迎接大考，又要應對競賽而導致的無法合理分配時間的尷尬，學生也能以飽滿的精力從容面對競賽，為獲得更好的競賽成績奠定了基礎。

問題二：教學環節中經常會忽略訓練后的總結環節。由于每一次訓練都是一場完整的比賽，經營4年的比賽至少需要4～6個小時，經營6年的比賽至少需要6～8小時，在長時間的計算和操作之后，教師與學生都已疲憊不堪，往往就只會看看訓練成績而草草結束，把訓練總結環節直接忽略了。

解決：訓練結果總結、賽后總結以及研究別人的經營方案是沙盤中非常重要的環節，絕對不可忽略，反而要扎實做好。如果訓練完或者比賽完感覺太累，可以把賽后總結環節安排在另外的時間。在賽后總結中應注重得出以下重要信息：（1）成績靠前的方案是如何預算出來的，要自己推算該方案的預算表，寫出方案的經營思路，并和其他好的方案作對比，找出各個方案的優點，做好記錄，好好研究學習。（2）仔細研究成績靠前的幾套方案，找出這些方案的不足之處，并提出還可以優化的地方。比如，財務費用是否可以優化，原材料是否可以優化，產品組合是否可以優化，生產線組合是否可以優化等。一方面提醒自己要避免這些方案里出現的錯誤或者不足，另一方面在優化這些方案的同時也開闊了自己的思路。（3）總結出自己方案的優缺點。研究完別的方案后，再從頭思考一遍自己經營方案的演算過程和思路，找出成功或失敗的原因，找出亮點，摒棄缺點，從而在不斷的總結中提升自己的水平。

問題三：訓練中會模擬和真實比賽一樣的組數和場景，但由于陪練隊員水平不高，模擬訓練也只是在自己的學校范圍里，這樣得出的經營成績和經營方案可能與實際競賽相差很遠，這種訓練也陷入了一種閉門造車的困境。

解決：為了解決這種問題，學校和輔導老師就要多動腦筋，多下功夫。一種方法是在本校訓練的同時，創造機會與其他院校的高手進行有質量的聯誼賽，切磋操作水平，交流教學經驗以及競賽經驗，互助互利，達到相互促進的目的。再一種方法是參加ERP沙盤網賽，現在網絡上有好多QQ沙盤興趣群，他們每天都會組織網賽。適當參加一些高水平的網賽能開闊眼界，能學到天南地北的高手不同的經營方案和技巧，領略更多精妙的策略和細節處理方法。還有，在省賽和國賽舉辦之前，一般技術支持公司會開通針對性的網賽訓練，這時很多參賽隊都會參加，這是了解其他競爭對手的絕佳時機。積極參加這些網賽，對提高參賽隊的整體水平是大有裨益的。不過，由于網賽一般會很費時間，一場比賽一般要耗時七八個小時，所以，筆者不主張盲目或單一地只通過網賽訓練，而應該挑選質量高、水平高的網賽群有選擇性地參加。

ERP沙盤課程是一門非常有意義的實訓課程，它的組織、實施、參賽過程把職業教育倡導的“以學促賽，以賽促教，以賽促學，以賽促改”的教育理念體現得淋漓盡致。同時，學生通過這門課程，既體會到了失敗的滋味，也享受了學習的樂趣和勝利的喜悅。ERP沙盤課程磨煉了學生的意志，也培養了他們積極樂觀地應對挫折和失敗，不服輸，克服一切困難，不斷超越自我的優秀品質。