移動互聯網背景下商業模式選擇研究

邢璐

摘 ?要：本文剖析了移動互聯網對傳統商業模式帶來的沖擊和發展機遇，對當前免費模式、平臺模式、長尾模式、互聯網+模式等主流商業模式進行簡要的闡述，最后提出移動互聯網背景下商業模式選擇的建議：企業要根據商業模式的優勢與不足，堅持適切性的選擇原則，選擇適合自己、性價比高的商業模式，堅持以消費者為對象，并根據企業的發展，不斷創新思想理念，不斷創新。

關鍵詞：移動互聯網;商業模式;選擇;研究

隨著互聯網技術和智能技術的快速發展，社會進入了移動互聯網時代?！耙苿踊ヂ摼W以其技術優勢和互聯網優勢，促進了各個領域深刻變革，也對傳統商業帶來巨大沖擊，同時也帶來發展機遇?！敝挥许槕苿踊ヂ摼W時代潮流，合理選擇商業模式才能屹立于移動互聯網時代，獲得可持續發展。

一、移動互聯網背景下可供選擇的主要商業模式

互聯網時代的到來對傳統商業形成了巨大的沖擊，移動互聯網則加劇了這種沖擊力，并推動商業模式創新，涌現出大量的商業模式，移動互聯網背景下可供選擇的商業模式主要有以下幾種：

（一）免費模式

免費模式是最有市場的一種模式，這是由該模式免費的吸引力所決定的。移動互聯網時代背景下，免費模式表現出更大的優越性，它所帶來的影響力可以說具有顛覆性，移動互聯網技術的普遍，使得該模式在向用戶傳遞的成本降低至零，或者說接近零成本。該模式的關鍵在于“增值”，它以向一部分群體采用免費的形式，獲取用戶量，例如通過植入廣告獲得增值。

（二）平臺模式

“平臺模式是一種以平臺為依托將各種不同而又存在形形色色關系的人群聚合在一起的一種模式，該模式的關鍵是依托平臺、采用免費或者低收費的方式聚集客戶群，進而通過此客戶群吸引其他收費客戶群?！崩绲蔚未蜍嚻脚_，就以極大的滲透力對傳統商業模式造成巨大的沖擊。隨著移動互聯網的不斷普及，這種沖擊力產生的影響將更加深遠。

（三）長尾模式

長尾模式是指將小眾市場進行匯聚形成龐大規模市場的一種模式，這種模式的關鍵在于向市場提供一大批類型眾多的商品，每種類型的商品銷售量大小也許不大，但是由于匯集了大量的商品，商品的總銷售額還是比較大，這就體現出與傳統銷售模式銷售優越性。移動互聯網背景下，移動技術無限互聯的優勢使得這種優勢更加明顯，人們的消費思想越來越個性化，突破基本的實用需求，更具有個性，更體現出精致化消費的特點，移動互聯網使得傳統模式下高搜索成本得以大大的節省，消費者只需要借助移動互聯網就可以獲得巨量的信息，從而使得小眾市場獲得有效聚集，形成數量和種類巨大的長尾市場。

（四）“互聯網+”模式

2015年，國務院總理李克強提出了國家層面的“互聯網+”戰略，正式拉開了移動互聯網和制造業的深度融合，隨后互聯網+在各個領域獲得了巨大的發展。各種企業、各個行業興起了互聯網+熱潮。移動互聯網為互聯網+模式注入了新的活力，基于互聯網+的商業生態體系、生態圈效應越來越顯著?；ヂ摼W+模式推動了商業服務個性化、定制化的進程，深入人心，成為企業升級和轉型的重要方向和路徑，生活也逐步進入智能化時代。

二、移動互聯網背景下商業模式選擇

移動互聯網帶來的機遇是可見的，這就需要基于移動互聯網時代背景下，對不同類型的商業模式進行合理的選擇，以抓住發展機遇。基于當前主要的商業模式，本文提出以下建議。

（一）選擇適切性商業模式

企業要充分認識到移動互聯網帶來的發展機遇，根據企業實際選擇適切性的商業模式。當前各種商業模式都具有自身的優勢，但是也存在自身的不足。這就需要企業根據各種不同類型的商業模式的特點，準確把握各種商業模式的優勢與不足，從而根據自身發展定位和市場開拓情況，選擇貼近自身實際、滿足自身發展需求的商業模式，只有貼近自身實際，才能充分將商業模式與企業自身發展結合起來，這樣才能充分發揮商業模式的優勢，彌補商業模式的不足，從而發揮出商業模式最佳效應。

（二）選擇高性價比商業模式

移動互聯網背景下，不同的商業模式需要耗費的成本不同，有的商業模式是免費的，有的是低成本。免費的商業模式固然可以降低企業的成本，但是免費商業模式是否適合企業實際，這就需要企業根據自身實際進行思考，進行全方位的考察。只有綜合考慮商業模式的成本實際和商業模式優勢和特點，才能發揮商業模式優勢。因此，商業模式的選擇，不能單純地以是否免費衡量，要根據商業模式是否有效，選擇高性價比的商業模式。

（三）堅持以消費者為導向

企業發展依靠市場，市場是由消費者所決定的。移動互聯網背景下，消費者的需求越來越呈現出個性化、定制化的特點。這就需要企業根據消費者的消費需求，選擇合理的商業模式，這樣才能吸引消費者，才能抓獲消費者。因此，商業模式的選擇還要堅持消費者為基本導向，根據消費者群體特征，選擇符合消費者“口味”的商業模式。

三、結語：

總之，移動互聯網對傳統商業模式造成巨大的沖擊，為企業帶來發展機遇。這就需要企業充分解讀當前主流商業模式，從而根據企業實際作出合理、科學的選擇，選擇適合自己實際、高性價比的商業模式，并堅持消費者為導向，不斷創新思想，以開放、融合的思想，不斷根據時代的發展，主動尋求商業模式創新。

參考文獻：

[1]李一明.移動互聯網商業模式組成及典型案例分析[J].電信科學，2011（07）：89-90

[2]吳思銳.移動互聯網背景下的社群經濟商業模式[J].商場現代化，2016（06）：45-47

指導教師：秦 娟