AIDA模式在中職英語課堂教學中的實踐探索

【摘要】中職英語課堂上，存在著學生不專心、上課容易走神，師生互動少等問題，影響教師課堂教學的實效。恰當的把AIDA模式中的喚起注意、誘導興趣、激發欲望和促成顧客采取購買行為運用到教師的課堂教學中，能吸引學生眼球、激發學生的學習興趣;提高學生注意力;培養學生學習主體意識，完成自身學習的構建。對中職英語教師提高課堂教學效果有積極作用。

【關鍵詞】AIDA模式;中職英語;課堂教學

【作者簡介】章毅貞（1983.06.26-），女，漢族，江西人，廣東省石油化工職業技術學校，研究方向：英語教育。

一、AIDA運用于中職英語課堂教學中的意義

1.中職英語課堂教學遇到的困境：

（1）學生英語學習興趣不濃，缺乏參與課堂活動的主動性。中職學生的文化基礎較為薄弱，有些還有厭學情緒。部分學生片面理解職業教育，忽略理論，學習追求實用與技能，從而使理論課的學習情緒低迷，課堂參與度低。

（2）學生課堂學習注意力泛散，師生互動少。老師往往在講臺上聲容并茂，滔滔不絕，積極引導學生跟讀，帶讀，講解句法、詞法，維持課堂紀律，下面的學生只有一部分在聽講，大多數不予理睬，不與老師互動。這樣不僅影響自身的學習，而且還影響了課堂正常秩序，使老師很難調動學生的積極性。

（3）課堂英語教學中的輸入無法有效轉化為學生的英語交際能力和知識應用能力。在平時的英語學習中，學生的學習精力投入比較少，消極的學習態度，導致對教師所教內容能夠真正吸收和理解的比較少，學生難以實現對所學英語知識的靈活運用，老師難以實現預期的中職英語教學目標。

為此，筆者嘗試從心理學和教育學的角度，將AIDA模式引入到中職英語的教學中，為提升課堂有效教學進行初步的探索。

2.AIDA模式的內涵。AIDA模式也稱“愛達”公式，是國際著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼（Heinz M. Goldman）在《如何贏得顧客》一書中根據自身經驗和心理學的研究，總結出來的推銷公式。AIDA是四個英文單詞首字母的組合。A指Attention，即引起注意;I指Interest，即誘發興趣;D指Desire，即刺激欲望;最后一個字母A指Action，即促成購買。它的具體含義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對銷售人員推銷的產品產生興趣，激起消費的欲望，最終促成顧客的購買，達成交易。

那么，對于一個成功的教師來說應該把學生的注意力吸引到課堂上，使學生對教師傳授的知識產生興趣，這樣學生的學習欲望就隨之產生，而后學生自主學習的行為也就達成。本文就結合中職學生的特點，分享運用AIDA模式來提高中職英語課堂教學效果的一點實踐探索。

二、基于AIDA模式的教學實踐

在英語課堂教學中，筆者參照AIDA模式的注意、興趣、欲望和行動四個步驟，將教學過程分為引發注意、喚起興趣、激發欲望和促成行動四個階段。以外研社《新技能英語》為例，具體闡述在英語教學中的實踐運用。

1.A—主動吸引學生的注意力：精心準備課堂導入環節。AIDA模式認為，能否引起顧客注意是決定推銷能否成功的首要前提。英國哲學家洛克（Locker）也在其教育代表作《教育漫畫》中指出，教員的巨大技巧在于集中學生的注意力并且保持他的注意。因此，在英語課堂教學的一開始，教師就要像推銷員一樣，把學生的心理活動、注意力等吸引到課堂教學中來，通過刺激學生感官、搭建教學情境等方式不斷引起他們的注意力，從而激發他們的學習興趣。

例如：在講授《新技能英語2》unit4：What do you think of fashion warm-up前，首先給學生播放米蘭時裝周上一段時裝表演的視頻，然后提問：“Are the models fashionable？”學生們看得興致勃勃，并異口同聲回答：“Yes.”教師繼續問道：“What do they wear？”學生分別給出不同的回答“coat.”“sweater.” “dress.”等等。隨后，教師描述出真實交際情境。“Im going to attend a wedding party of my friend. Can you help me to choose what should I wear to match my dress？”展示出服裝的配飾，墨鏡、手提包等等圖片，即順利導出書本中unit4 warm-up中的內容。通過視覺和感官的雙重刺激，構建真實交際，以喚起學生的注意。

2.I-喚起學生的學習興趣：運用多種新穎有趣的形式，提高師生互動。Interest階段是指喚起顧客對對象的興趣，或者說，激發顧客對對象的積極態度。蘇聯教育家贊可夫說過：“教學中一旦觸及學生的情感意志領域，觸及學生的精神需要，就能發揮高度有效的作用。”也就是說，學習興趣是學生學習自覺性和積極性的核心因素，是學習的強化劑，濃厚的學習興趣可激起學生強大的學習動力，使他們自強不息，奮發向上。因此，在英語課堂教學中，教師以學生感興趣的教學內容為切入點，運用新穎的教學方法，激發學生的興趣，最大程度地調動學生的積極性，從而提高師生互動。

例如：在講授《新技能英語2》unit3：My English is improving fast Reading and writing 部分有一篇文章講到搖頭在不同文化中的含義。為讓學生對語篇有更深刻的理解，避免單純語篇講解引起學生的倦怠。筆者根據短文內容改寫成如下一個小戲劇：

Background：I and Xiaoyan， Raj are discussing where to have dinner. Raj is our new friend from India.

I： “I am starving. Lets go to have dinner？”

Xiaoyan and Raj： “Great！ ”

Xiaoyan： “Why not go out for dinner. I know a very good restaurant around our school. The food is very delicious.”

I ： “Good idea！ What about you Raj？”

Raj（smile and shake his head）： “Good idea！”

I and Xiaoyan： “Would you like to go？”

Raj（smile and shake his head）： “Id love to.”

I and Xiaoyan （a bit annoyed）： “Do you like the restaurant？”

Raj（smile and shake his head）： “Yes.”

教師將學生分成小組，表演以上小戲劇。并通過競賽投票的方式選出“最佳男女演員”以及“最佳表演小組”。在教學過程中如果一味地要求學生閱讀文本語篇，他們會感到枯燥無味，注意力很容易分散。現在，采用表演戲劇的方法，既講解了閱讀材料，又有效激發了學生的學習興趣，使學生既樂學又樂說。

3.D-激發學習欲望：不斷轉換教學方式，保持學生注意力。在教學過程中， 講授的時間盡可能控制在15-30分鐘之間。其余的時間， 教師應結合課程特點設計出豐富多彩的教學活動，轉換教學方式，以吸引、保持學生的注意力。比如：在教生詞時，注意變換句型、結構、情境、語境、避免形式的單一;在閱讀課文時，設計形式多樣的練習問答、連線、表格填空、圖片匹配等;在回答問題時，分別采用整句回答和缺詞填空等形式;在開展教學活動時，有全班活動、小組活動、雙人活動、個人活動等。不斷轉換教學方式，可以使學生一直處于精力集中、注意持久的狀態。

4.A- 促成學生行動：培養學生主體意識，完成自身學習的構建。主動學習是AIDA模式運用的目的所在，通過前期的引發注意、喚起興趣和激發欲望，學生已經形成了付諸行動和解決問題的動機。通過適當的語言輸出，體驗學習成功，提高語言學習的自信心，幫助學生成為語言學習的主人。教師可結合學生的專業特色精心設計各種任務型活動，如表演、制作調查報告、制作名片、專題展示等，用語言輸入帶動語言輸出，用語言輸出內化語言輸入，在潛移默化中提高學生語言表達的自信心。

例如：在講授完《新技能英語2》unit1：Nice to meet you！ Listening and Speaking部分后，布置學生表演：介紹新朋友給父母認識。首先分組，并用抽簽的方式決定每個人的角色。并提醒學生在表演對話時，注意介紹的順序以及和長輩問候時的禮儀。

在講授完《新技能英語2》unit3：My English is improving fast！ 結合單元閱讀中提到的中西方不同的文化現象，組織學生并討論中西方文化對于動物含義的不同理解，學生分組找資料并完成如下練習，并在全班分享。

每個單元都設置不同的任務，通過生生合作，教師指導完成，凸顯學習過程學生的主動性、體驗性、探究性。

三、結語

筆者認為，在中職英語課堂教學過程中運動AIDA模式，對課堂教學的和諧發展和教學效果有積極作用，對于提高教師教學設計水平，促進學生知識與技能、自主學習同樣有積極的意義。

參考文獻：

[1]Locker，J.（著），徐誠，楊漢麟（譯）.教育漫話[M].河北人民出版社， 1998.

[2]吳春燕.愛達公式（AIDA）在小學英語閱讀教學中的運用[J].中小學教學與研究，2018.

[3]王麗娜.AIDA模式在初中英語閱讀教學中的實踐探索[J].教學參考，2014.

[4]闕尚賢.運用“愛達”公式提高中職課堂教學實效性探究[J].職校論壇，2010.