企業市場營銷活動的項目化管理

羅晨瑞

摘要：隨著市場經濟的改革，我國加強了企業市場營銷活動的建設研究。本文針對企業常見的市場營銷活動的項目管理進行了研究分析，對于優化市場營銷活動的項目化管理提出了對應的措施建議，希望能夠為對應的單位提供參考借鑒。

關鍵詞：企業市場;營銷活動;項目化管理;探討

隨著市場化經濟體制的改革建設，我國企業加強了市場營銷建設，并借助項目化推廣的方式增加客戶粘性。但是，市場營銷管理在很大程度上收到營銷手段的影響，若沒有注重營銷產業的長遠化發展目標，一味追求短期效益，會增加企業的經濟成本負擔，影響其可持續發展。本文針對企業市場營銷活動建設的特點進行了研究。對于優化市場企業營銷活動建設提出了一定的見解，現將其分析闡述如下。

一、淺述企業市場營銷管理概念

項目化管理是大型項目綜合建設的必要條件。隨著經濟化體系的建設，項目管理的內涵也在不斷延伸，很多企業也借助項目建設的特點，大量采用市場營銷的措施，以此來贏得市場。項目營銷項目化管理立足于現代化經濟環境，借助現有的科學營銷手段和組織化措施，以此來不斷提升企業的營銷管理各項活動，為優化企業的經營環境進行對應的研究，以此來提升企業的項目化管理質量。

二、企業市場營銷活動項目化的作用

（一）豐富企業內涵

優化企業市場營銷項目化管理，可以全面提升企業基層員工，管理人員的互動，體現了企業的凝聚力和團結性，有助于企業形成一個綜合化的企業內涵，可以全面提升企業文化。

（二）提升企業的管理水平

我國傳統企業管理組織部門是職權性結構，在整個經濟體系建設中，市場營銷項目建設的綜合化管理和企業組織結構建設也體現了職能化結構的建設。借助營銷活動項目化的建設，可以調動企業各個部門的綜合積極性，以項目的方式讓多個部門集中在一起，可以調動整個部門的積極性，該方式有助于企業整體管理水平的提升，可以全面拉低企業預算，讓企業節約更多的運行成本。

（三）提升企業的經濟效益

以上可知，通過營銷活動的項目化管理，可以直接拉動企業之間的交流，有助于企業領導轉變思想，并基于現代的經濟效應，改變傳統的管理理念，促進各個部門之間的有機協調，提升管理人力資源的浪費問題，全面提升企業的運行效率，減少成本，提升企業的經濟效益。

三、對企業開展市場營銷活動化管理的實施措施分析和建議

（一）確定項目管理內容

企業項目營銷活動化管理具有系統性的特征，管理人員要優化和統籌管理細節，不斷提升其建設地的整體性。在人才化發展背景下，企業內部的技術型人才和營銷型人才多，單全才，管理人才少。空有管理措施和技術意見不能夠凝聚整個團隊，讓營銷項目發揮作用。對此，企業的管理人員要給予項目的整體化建設視角，對整個經濟項目進行綜合化的營銷管理。企業管理人員要有明確的戰略發展認知，并給予企業的綜合發展目標進行深入的定位研究，并在此基礎上對企業的綜合化發展走出明確的規定，且形成嚴格的執行措施和管理計劃方案，這對于提升市場營銷的目的性，有效性和綜合性有重要的價值。建議針對企業的市場競爭現象，不斷順應市場的發展，為企業的綜合化建設和現代化建設做出貢獻。

（二）做好營銷項目規劃

做好營銷項目的預先規劃，能夠未雨綢繆，明確項目化管理所需要綜合成本乃至于盈利效應。對此，企業要根據市場營銷的目標，制定綜合科新的營銷計劃，且借助數據化信息和走訪巡查等途徑，在整合市場資源，掌握市場動向，優化市場發展動向方面，為企業的精準定位做好管理并形成科學的營銷方案。基于信息化方案的指導，建議在執行科學化的分配和管理，并針對不同部門和不同工作環節和工作任務進行分析，最終落實市場營銷活動的建設質量，實現市場營銷活動建設的整體效益。

（三）確定部門責權

營銷活動是整個產品建設管理的關鍵，項目化管理的方式，也代表著企業將設計，生產，銷售，售后聯系一體，以此來打破傳統營銷的狹隘營銷觀念，不斷突破生產，研發，銷售等部門的瓶頸。為了保證項目化管理落到實處，保證營銷項目的可行性，需要各個部門按照現有的市場調研進行分析，為顧客構建一個一體化，多元化，個性化的營銷渠道，在實際進行項目營銷活動組織時，需要完成項目化營銷方案的制訂，即對產品設計、定價、推廣等各項工作提出的營銷計劃，完成產品營銷組合的科學確定，從而使營銷組合寬度和深度得到規范管理。比如在產品設計階段，還應從市場需求角度進行產品開發，實現市場人群細分，根據目標市場定位對產品需求進行綜合考慮。在產品定價過程中，需要根據生產計劃和產品發展情況制定科學價格策略，確保產品得到較好銷售。在產品推廣階段，需要結合產品營銷活動要求實現推廣預算編制，加強市場營銷成本的控制。為達成這一目標，還要建立市場營銷項目化管理隊伍，引進高素質人才對項目化過程中形成的各種營銷任務進行管理。針對營銷任務，還應實現人員職責明確劃分，委派專人負責各部門間的溝通合作，確保營銷計劃得到合理制訂。而通過對市場狀況進行合理掌握，實現對產品營銷價格、模式的科學確定，確保產品營銷能夠達到客戶實際需求。針對營銷活動項目區域，需要進行圈劃，將項目劃分為多個聯系緊密的營銷活動。以保證產品營銷的最低成本，最大利益化。

（四）監督活動進度

企業營銷活動的效益直接影響著企業的經濟效益的形成，也威脅著企業的社會價值影響。對此，市場營銷活動的項目要注重活動進度管理和控制，要充分借助現有的現代化信息手段，借助工具軟化的特點加強營銷進度監督，優化營銷建設。建議企業的相關部門通過平臺化處理方式，體現營銷活動的透明化，有助于基層單位控制營銷活動進度，并針對市場的營銷目標，提升營銷進度，保證營銷活動的有效性和目標性。

（五）做好風險管控分析

隨著市場經濟影響，加強項目活動的綜合化管理，有助于提高營銷項目的效率。但是面臨著日益嚴峻的現代市場環境，企業營銷難度加大，這需要基層單位緊抓生產監督，通過營銷咨詢和技術管控的方式，科學分析市場調研現狀，并結合風險控制管理等，做好市場調研研究，并優化市場營銷的管理和預期監督，以此來排查市場監督存在的風險。基層單位也要采取有效的措施化解風險，對未來可能出現了風險進行針對化預測分析，加強風險監督管理工作，將市場營銷中可能存在的風險控制在可控范圍中。

四、結語

綜上所述，在現代經濟產業影響下，市場營銷活動的項目化管理能夠提升營銷的效率。可以幫助多個部門集中參與，全面提升市場營銷的質量和工作效率。對此，筆者結合自身的項目管理經驗，建議企業優化自身的人力資源結構，加強企業的營銷成本監督管理，積極營造一個全員參與的環境，為企業的經濟建設和科學化發展奠定基礎。

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