淺論白酒營銷渠道模式優(yōu)化的作用機制

摘?要：白酒營銷渠道對于白酒行業(yè)銷售發(fā)展具有十分重要的作用，特別是在現(xiàn)階段白酒行業(yè)由于越來越多企業(yè)的出現(xiàn)，使得白酒由于產(chǎn)量過剩而遭遇發(fā)展瓶頸，因此我們應(yīng)當(dāng)對白酒營銷渠道當(dāng)中的各種因素進行分析和優(yōu)化，并對未來白酒的銷售趨勢做出探討。本文對白酒營銷渠道模式優(yōu)化的內(nèi)外部作用機制來進行探討，希望為我國白酒行業(yè)發(fā)展做出一份貢獻。

關(guān)鍵詞：白酒行業(yè);營銷渠道;模式優(yōu)化

在相關(guān)企業(yè)進行產(chǎn)品營銷過程當(dāng)中，很多企業(yè)對于營銷因素的分析只注重于產(chǎn)品成本以及銷售成本的控制，而并沒有對其行業(yè)的整體因素來進行探討，從而缺乏了一定的系統(tǒng)性，就從現(xiàn)階段白酒行業(yè)發(fā)展來看，其由于白酒產(chǎn)量過剩，因此在不能夠有效得到更多產(chǎn)品利潤的情況下，為了有效保障企業(yè)自身的盈利，就必須來進行銷售成本以及渠道進行調(diào)整，在有效擴大企業(yè)自身的效益時，也要盡可能的滿足社會需求。在進行白酒營銷渠道模式優(yōu)化過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)注重對于其內(nèi)外部環(huán)境影響的分析，從而更加有利于白酒企業(yè)自身掌握好渠道優(yōu)化的具體實際工作機制。

一、 白酒營銷渠道模式分析

在白酒營銷渠道過程當(dāng)中，其主要是以除消費者以外的相關(guān)參與人員來進行銷售渠道保障，同時在成員組織上主要分為貫穿相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售和終端服務(wù)成員組織等。一般來說，白酒行業(yè)的營銷渠道主要分為長度渠道以及寬度渠道和廣度渠道，這三種之間其所擁有的側(cè)重點不盡相同，長度渠道更加注重于在進行產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程當(dāng)中的中間環(huán)節(jié)，而寬度渠道則更加注重在銷售過程當(dāng)中所出現(xiàn)的中間商規(guī)模，廣度渠道結(jié)構(gòu)從其具體分布上來看，可以包含復(fù)合渠道以及單一渠道這兩種主要方式。

二、 白酒營銷渠道模式優(yōu)化外部作用機制

（一）政治因素

從現(xiàn)階段社會主義市場經(jīng)濟體制發(fā)展來看，相關(guān)政府政策是有效促進市場合理規(guī)劃以及有序競爭的一種有形力量，其從而使得在市場資源規(guī)劃當(dāng)中無形的來對各部分行業(yè)進行配置，由此相關(guān)白酒行業(yè)要想取得較為突出的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)了解在當(dāng)下國家以及政府所做出的相關(guān)行業(yè)宏觀調(diào)控措施，還在現(xiàn)階段我國發(fā)展背景下政府部門針對白酒相關(guān)行業(yè)制定了許多法律信息，還要想在相關(guān)營銷渠道模式上進行有效優(yōu)化，就應(yīng)當(dāng)先根據(jù)市場規(guī)劃來對白酒行業(yè)內(nèi)部人員進行政治法律信息培訓(xùn)，做到在進行白酒營銷渠道模式優(yōu)化過程當(dāng)中，不會被相關(guān)政府以及國家政策制度阻礙，同時我們還可以利用相關(guān)制度政策來進行資源整合以及利用優(yōu)化。

（二）經(jīng)濟文化因素

從我國現(xiàn)階段工業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷快速發(fā)展下，相關(guān)白酒生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也在依靠著工業(yè)化產(chǎn)業(yè)的機器來進行輔助生產(chǎn)，因此有效地降低了企業(yè)內(nèi)部人工成本消耗，另外白酒產(chǎn)量的增加也使得相關(guān)白酒行業(yè)已經(jīng)步入了產(chǎn)量過剩的情況。雖然從現(xiàn)在來看人們的生活水平不斷提高，對于白酒的需求量在不斷增大，但是同時人們對于白酒的要求水平也在不斷提高當(dāng)中，白酒的質(zhì)量與價格問題已經(jīng)不斷在各個白酒銷售行業(yè)當(dāng)中促進一體化轉(zhuǎn)變，雖然這在一定程度上有利于相關(guān)白酒進行銷售渠道扁平化，但是最為重要的是其可以有效催生白酒行業(yè)當(dāng)中的各種終端服務(wù)行業(yè)，例如銷售服務(wù)以及購買環(huán)節(jié)和售后管理等等，同時還可以有效形成如大型超市以及多級分銷的傳統(tǒng)優(yōu)化銷售模式。

（三）科技因素

從現(xiàn)階段科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展來看，白酒行業(yè)的發(fā)展最主要的目的是為了有效實現(xiàn)其本身的價值，并獲取最大化的利益，而就從現(xiàn)階段電商行業(yè)發(fā)展來看，其促使白酒行業(yè)的銷售由傳統(tǒng)多級分銷方式轉(zhuǎn)化為了生產(chǎn)者到消費者直銷成為可能，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)使得各類銷售產(chǎn)品可以不需要通過分級分銷的方式來完成銷售，直接由相關(guān)企業(yè)和客戶進行對接，從而有效減少了在銷售渠道過程當(dāng)中所付出的成本，同時還可以建立起相對應(yīng)的電商合作方式來促使白酒行業(yè)發(fā)展。

三、 白酒銷售渠道模式優(yōu)化內(nèi)部機制

（一）動力機制變革

在相關(guān)白酒企業(yè)行業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，其營銷渠道所存在的每一環(huán)節(jié)當(dāng)中的組織成員會在追求利益過程當(dāng)中實現(xiàn)優(yōu)化成員之間的關(guān)系而達到提高自身利益的目的，因此就這種營銷渠道的利益分配方式來看，其能夠有效在現(xiàn)階段的經(jīng)濟體制下，使得內(nèi)部組織成員能夠在外部因素下進行變革，以相互之間有好的關(guān)系來取代了在原先銷售過程當(dāng)中所含有的純粹交易關(guān)系，這就使得在白酒銷售過程當(dāng)中，銷售者與購買者之間形成了一種密切的協(xié)作關(guān)系，這就使得相關(guān)白酒銷售效率得以有效提高，從而進一步促進企業(yè)自身效益可持續(xù)發(fā)展。

（二）權(quán)力機制變革

就以傳統(tǒng)的白酒企業(yè)營銷過程來看，在其內(nèi)部當(dāng)中還存在著上下集劃分的權(quán)力影響關(guān)系，在進行白酒銷售渠道當(dāng)中我們可以利用相關(guān)權(quán)利影響來有效控制在各個層次當(dāng)中的相關(guān)成員活動，從而有效降低相關(guān)白酒的銷售成本，同時還能夠有效根據(jù)白酒營銷渠道模式優(yōu)化的外部因素來有效促使內(nèi)部權(quán)力進行有效變革，同時在相關(guān)渠道內(nèi)重新分配權(quán)力時，各個成員之間所包含的獲利模式又會受到很大的影響，從而進一步促進了營銷渠道模式進行內(nèi)部機制優(yōu)化。

四、 結(jié)束語

在白酒營銷渠道模式優(yōu)化過程當(dāng)中，可以有效利用其內(nèi)外部力量來進行多元化模式發(fā)展，我們可以利用關(guān)系型營銷渠道來將白酒企業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)過程進行有效合作聯(lián)系，從而使其能夠有效成為整體化的渠道，同時我們在進行多元化模式渠道優(yōu)化過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)做好區(qū)別市場，從而進一步有效地來進行白酒營銷渠道擴大。

參考文獻：

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作者簡介：張盾，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司。