移動互聯(lián)時代媒體與景區(qū)的流量營銷

夏繼鋒

摘要：隨著移動互聯(lián)時代的到來，景區(qū)如何借助媒體營銷的方式發(fā)生了很大變化。這對景區(qū)銷售管理者，對媒體經(jīng)營從業(yè)者都提出了更高要求。本文從實際工作出發(fā)，分析移動互聯(lián)時代景區(qū)品牌塑造與流量生產(chǎn)面臨的挑戰(zhàn)，闡述營銷轉(zhuǎn)型和提升素養(yǎng)的必要性，從定位、品牌、流量、策劃等等層面提出建議。

關(guān)鍵詞：組合拳;景區(qū)流量;創(chuàng)意;定位

美景，如同含香的春風弄皺了一湖靜水填滿了你的筆尖碎語，猶如突來的夏雨奏響了雨打芭蕉激情了你的任苒歲月，猶同霜紅的秋葉染盡了層林山河陶醉了你的前程往事，仿佛鵝白的冬雪純凈了世界萬物記憶了你的鄉(xiāng)愁故鄉(xiāng)。是的，美景總是讓人身心向往，心曠神怡。當你悲傷時，你想起了“景物皆難駐，傷春復(fù)怨秋”;當你歡樂時，你想起了“岑壑景色佳，慰我遠游心”;當你離別時，你想起了“此去經(jīng)年，應(yīng)是良辰好景虛設(shè)”;當你重逢時，你想起了“正是江南好風景，落花時節(jié)又逢君”。美麗景物寄托了你的悲歡離合，詩詞歌賦傳播了美景的古往今來。傳播美景不但要傳播色香味，更要傳播情與真。也許這更是現(xiàn)代媒體營銷和旅游景區(qū)要研究的問題，媒體營銷如何給美景插上傳播的翅膀，飛翔到詩和遠方。

古代，酒香不怕巷子深，筆墨紙硯記錄了詩詞歌賦，詩詞歌賦傳播了美景西湖;現(xiàn)在，景美也怕無人覓，信息碎片打破了傳播規(guī)律，互通互聯(lián)迷茫了美景傳遞。在混亂的媒體江湖如何抓住景區(qū)營銷的七寸？媒體如何更好的傳播美景營銷景區(qū)，媒體如何更好的為景區(qū)的騰飛插上翅膀?qū)崿F(xiàn)“媒美”雙贏，個人覺得從四個方面出發(fā)才能“媒美”雙收。

一、學會給自己貼標簽，堅決打媒體組合拳

中國的媒體發(fā)展從20世紀80年代至今經(jīng)歷了三個時代：①產(chǎn)品時代的媒體傳播：20世紀80年代——90年代末：產(chǎn)品導向、產(chǎn)品為王，報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體一統(tǒng)江湖;②市場時代的媒體傳播：20世紀90年代末——21世紀初：需求導向、品牌意識增強，前半程報紙電視廣播統(tǒng)領(lǐng)江湖;后半程門戶網(wǎng)站+微博后來居上;③心智時代的媒體傳播媒體信息爆炸，碎片化粉塵化、分子化原子化、移動端、自媒體、短視頻。雙微一抖一端、5G智能化。

在小屏化、矩陣化、多媒體化這個媒體時代，很多景區(qū)在媒體投放媒體營銷時候瞬間失去了判斷力，投放流量大的，資金成本高，投放流量低的，效果不明顯，作為媒體營銷的媒體人一定先認清自己媒體的標簽為景區(qū)營銷賦能：第一：根據(jù)景區(qū)的實際情況，投放最合適的媒體，做到四兩撥千斤。第二：充分認識各個媒體的特性，根據(jù)媒體特性進行目的投放，做到事半功倍。如報紙：權(quán)威性公信力（適合公關(guān)）;如電視：娛樂，凡是娛樂的頻道都活的很好，如《爸爸去哪》、《中國好聲音》、《歡樂喜劇人》、民生頻道的《雙生》，投電視跟投娛樂;如廣播：伴隨，抓住伴隨，上車有，下車無;如微博：寬度，適合事件營銷;如微信深度，適合情感營銷;如直播：真實，適合場景營銷;如雜志：圈子，適合圈層營銷;如客戶端;及時，快速營銷;如網(wǎng)絡(luò)：發(fā)酵，后期發(fā)酵，搜索時留下信任狀;如戶外：醒目，字一定要少;如短視頻：感官沖擊力 圖、文、聲、像并茂等等。這個時代沒有無效的媒體，只缺乏你發(fā)現(xiàn)各個媒體效果的痕跡。發(fā)現(xiàn)這些效果痕跡，并把這些特性發(fā)揮到極致。同時要根據(jù)各個媒體的特性打組合拳，單一媒體傳播的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，根據(jù)景區(qū)營銷的需求，挑選幾個最適合的標簽媒體，這樣才能有的放矢，打蛇七寸。

二、擅長給景區(qū)貼標簽，做到有的放矢

只了解自己的媒體特性這是媒體營銷景區(qū)的第一步，但不是最后一步，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。媒體營銷人一定要靜下心，放下身，了解每一個景區(qū)的特色，挖掘每一個景區(qū)唯一，發(fā)現(xiàn)每一個景區(qū)的差異，然后把特色變IP，把唯一變第一，把差異變定位。要宣傳人無我有的美景，要傳播人有我優(yōu)的產(chǎn)品。媒體人做實戰(zhàn)型的專家、專家型的學者、學者型的教授。要學會把李云龍和張藝謀相結(jié)合，要學會“張冠李戴”。

IP打造要有個人獨特的風格，獨特的靈魂，而不是千篇一律。有個人專長，說唱跳總得會一樣。

個人IP打造一定要堅持。做了五期視頻沒有效果，就做十期、二十期，效果總會不一樣。現(xiàn)在最流行的個人IP打造平臺是短視頻APP，如今很火的網(wǎng)紅直播動輒就有千萬的打賞，一些旅游景點、個人因為抖音而出名。

差異化定位看是聚焦了一個點，看是狹窄，其實是以點帶面，狹窄而長。如欒川的營銷是“奇景欒川”而不是“全景欒川”，定位是奇。如寶泉景區(qū)“醉美瀑布”，差異化是瀑布。如寶天曼景區(qū)“中原地區(qū)保存最完整的原始森林”，特色是原始深林。

媒體營銷怎樣做到“張冠李戴”，怎樣挖掘各個景區(qū)的特色，你一定要向小朋友一樣過好“六一”節(jié)，一定要做到像哲學家一樣思考、像科學家一樣創(chuàng)意、像藝術(shù)家一樣用心、像登山家一樣勤奮、像演講家一樣出彩、像軍事家一樣制勝。這樣才能深挖細挖，找出差異化，找到爆發(fā)點，媒體宣傳才能真實有效，有的放矢。

三、學會用策劃和創(chuàng)意制造流量風口

媒體為景區(qū)營銷一個重要環(huán)節(jié)就是策劃，策劃包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃。信息碎片化的今天，好的策劃，好的創(chuàng)意是信息碎片的粘合劑，是流量分散的吸鐵石，因此策劃的重要性不言而喻。

策劃是一次高質(zhì)量的腦力活動，他是腦力、創(chuàng)意、渠道、市場、產(chǎn)品的結(jié)合體;策劃是一個無形的高級別的內(nèi)容生產(chǎn)，需要據(jù)時而變，據(jù)勢而變，據(jù)情而變;策劃是一個一次性的杯子，被重復(fù)的策劃乏然無味，策劃從來都是摸石頭過河并且要逮到魚;策劃是對一個產(chǎn)品系統(tǒng)而深度的解讀，要找到看點、形成亮點、制造賣點、做精返點、消除痛點、最終挖掘爆點;策劃是一個追求完美的過程，策劃一定要有看頭（大家愿意看）、有說頭（大家主動說）、有聽頭（聽著愿意聽）、有嚼頭（回味而無窮）;因此做策劃要四兩撥千斤而不要重擔壓在身，不要相信純粹的廣告投放會成燎原之勢，要相信并堅持策劃——傳播——落地——再傳播的科學傳播格局，要相信點——面——體的科學宣傳不均。

策劃還要注重引爆性、持續(xù)性、影響性的原則，首先：引爆性就是要找爆點，要做到不鳴則已一鳴驚人，不飛而已一飛沖天。所謂的爆點是亮點、看點、賣點、返點及痛點的最高點，同時也是亮點、看點、賣點、返點及痛點的集合體，即爆點一定要體現(xiàn)亮點、看點、賣點、返點及痛點。其次：所謂的持續(xù)性就是要避免“頭七”規(guī)則，因為很多PR時間熱不過七天，應(yīng)該在中間再添一把柴，燒一把火，用不用扇子。第三：影響性：整個活動的策劃結(jié)果要有影響性，結(jié)果導向任何沒有影響力的策劃都是瞎策劃，關(guān)注高、流量大、反響好是測試影響力的三個標準。還有一個評判原則是對手狠不狠，客戶認不認，員工說不說。

四、學會用全案營銷引領(lǐng)景區(qū)下半場

景區(qū)的營銷已經(jīng)進入下半場，大家都在拼真實有效的宣傳、一鳴驚人的策劃，但景區(qū)的媒體營銷不在朝夕，而在長久;不在一鳴驚人，而在循序漸進;不在當一天和尚撞一天鐘，而在長久的全案營銷，把宣傳、策劃、創(chuàng)意、內(nèi)容生產(chǎn)形成有效閉環(huán)，做成全案營銷。

僅僅滿足于粉絲運行是不夠的，僅僅滿足于內(nèi)容電商也是不夠的。大海就是海量的流量，流量池就是將其中一塊圈起來，形成自家的池塘，放魚苗，讓它慢慢的長大，就可以擁有自己的流量。但是如果去大海里面撈魚，你不知道這個魚到底有多少。有可能你會撈到很多的魚，也有可能一條魚都沒撈到。

流量池做好后就是流量變現(xiàn)，注意要避免過度營銷，應(yīng)該做好平臺建設(shè)。通過網(wǎng)紅電商打造明星型的人設(shè)，然后推薦景點、特色產(chǎn)品等會比較如魚得水。

最重要的是不但要向景區(qū)提供獨立IP和信息產(chǎn)品，更需要的是利用媒體獨特的優(yōu)勢向景區(qū)提供思想產(chǎn)品，甚至在景區(qū)營銷的下半場以思想產(chǎn)品為主，信息產(chǎn)品為輔。除了媒體人的角色，還要扮演好策劃師、創(chuàng)意師、統(tǒng)計師、分析師的角色。這個世界不變的只有變化，媒體為景區(qū)景區(qū)只有學會更精準的七十二變，才會為景區(qū)抵擋以后的八十一難。

參考文獻：

[1]陳薇宇.媒介融合語境下新聞編輯角色的定位與重構(gòu)[J].新聞傳播，2018（7）：35-36.

[2]探索全域旅游新路子[R].猛犸新聞旅游頻道，2018-06-09.