新醫(yī)改背景下的藥品營銷思路淺談

李礦

摘要：近些年我國逐漸完善了新醫(yī)改，對于醫(yī)藥企業(yè)也提出新的要求，打破了傳統(tǒng)的市場行政格局，對于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展來說屬于重大的挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)需要創(chuàng)新藥品營銷思路，提高企業(yè)的營銷能力，實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新醫(yī)改;醫(yī)藥企業(yè);藥品營銷;營銷思路

實施新醫(yī)改之后，改變了醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)和銷售以及流通等方面，醫(yī)藥企業(yè)也不斷改進藥品營銷方式，豐富了營銷渠道，但是醫(yī)藥企業(yè)藥品營銷方式仍舊無法滿足社會需求，在新醫(yī)改的背景，醫(yī)藥企業(yè)需要全面思考藥品營銷思路，提高自身的競爭力。

一、概述新醫(yī)改對醫(yī)藥企業(yè)的影響

（一）新醫(yī)改政策

我國近些年逐漸完善了分級診療政策體系，基本形成了醫(yī)療衛(wèi)生結(jié)構(gòu)的分工協(xié)作機制，有效落實了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，同時加強建設(shè)了醫(yī)療為甚人才隊伍，提高了醫(yī)療資源的利用率，可以保障醫(yī)藥企業(yè)的整體效益。當前我國顯著提升了基層醫(yī)療衛(wèi)生結(jié)構(gòu)診療量，保障了就醫(yī)只需的合理性和規(guī)范性。我國在未來發(fā)展過程中，將會不斷提升分級診療的服務(wù)能力，可以逐步健全保障機制，合理劃分整體布局，實現(xiàn)層級優(yōu)化工作，建立清晰的職責。保障醫(yī)療服務(wù)體系的工作效率。建立分級診療模式，主要包括基層首診和雙向轉(zhuǎn)診以及上下聯(lián)動等工作，當前我國已經(jīng)基本落實了分級診療制度，符合我國基本的國情。

（二）新醫(yī)改對醫(yī)療企業(yè)的影響

1.提升了藥品需求量：我國逐漸落實醫(yī)保政策，國家也開始加大力度整改醫(yī)藥衛(wèi)生方面，進一步擴大了醫(yī)藥衛(wèi)生的需求，這為我國醫(yī)藥行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

2.改變了市場結(jié)構(gòu)：實施新醫(yī)改政策，進一步規(guī)范了我國的醫(yī)療市場，同時也逐漸完善了農(nóng)村和社區(qū)的基層醫(yī)療條件，可以避免城市醫(yī)院壟斷。城市綜合醫(yī)院主要是提供高端處方藥，同時以社區(qū)為中心，調(diào)整了零售藥店的結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化了醫(yī)藥資源。

3.改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：我國不斷完善基本藥物制度和醫(yī)保制度，逐漸實現(xiàn)了藥品機制改革，進一步發(fā)展了相關(guān)技術(shù)，同時也改變了醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

4.規(guī)范了藥品市場秩序：我國不斷頒布實施一系列政策和法規(guī)，進一步規(guī)范了醫(yī)藥市場秩序，政府不斷加大力度治理藥價虛高和以藥養(yǎng)醫(yī)等問題。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷現(xiàn)狀

我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展時間比較短暫，經(jīng)過多次改革之后，提升了整體發(fā)展水平，當前我國很多醫(yī)藥企業(yè)不斷學習外國的新進營銷經(jīng)驗，已經(jīng)獲得顯著的進步，但是在實際發(fā)展過程中仍舊存在一些問題，阻礙了我國醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我國醫(yī)藥企業(yè)藥品營銷理念比較陳舊，在藥品營銷過程中，無法發(fā)揮出現(xiàn)代營銷理念的指導租用。此外醫(yī)藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力，整體生產(chǎn)工藝有待提升，生產(chǎn)的產(chǎn)品缺乏競爭力。企業(yè)渠道管理比較混亂，沒有進一步擴大企業(yè)銷售終端的覆蓋面。此外醫(yī)藥企業(yè)習慣利用單一的促銷收單，投入了較高的營銷成本，但是獲得的營銷效能比較差。醫(yī)藥企業(yè)營銷團隊缺乏活力，無法保障營銷人員的整體素質(zhì)。

三、新醫(yī)改背景下的藥品營銷思路

（一）提高企業(yè)核心營銷能力

培育醫(yī)藥企業(yè)核心營銷能力，需要建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍，保障藥品銷售渠道的暢通性，穩(wěn)定企業(yè)銷售終端，及時跟進后續(xù)產(chǎn)品。醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)了新藥，如果缺乏優(yōu)質(zhì)的營銷團隊，就無法提高市場競爭力。醫(yī)藥企業(yè)需要建設(shè)營銷隊伍，保障企業(yè)的競爭力。充分發(fā)揮出銷售終端的作用，使企業(yè)產(chǎn)品銷售量大幅度增加，醫(yī)藥企業(yè)要注意維護銷售終端，這樣可以有效銷售企業(yè)產(chǎn)品，促進企業(yè)發(fā)展。

（二）向農(nóng)村市場拓展營銷區(qū)域

醫(yī)藥市場未來發(fā)展要保持多元化，逐漸發(fā)展基層藥品市場，城市醫(yī)院不再占據(jù)市場主體，開始向基層社會衛(wèi)生機構(gòu)快速的轉(zhuǎn)移市場重心，向農(nóng)村市場擴散藥品。我國實施新醫(yī)改之后，農(nóng)村成為藥品的主要消費市場，但是農(nóng)村地區(qū)具有地廣人稀的特征，這樣也進一步加大了流通成本。利用區(qū)域市場聯(lián)動機制，可以在本地發(fā)揮各個地區(qū)的優(yōu)勢，實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展，實現(xiàn)品種的互相依靠，也可以相互支持落實配送服務(wù)，保障整體營銷效率，同時也可以節(jié)省企業(yè)的流通成本，保障企業(yè)發(fā)展利潤。

（三）向基層社區(qū)推廣藥品

醫(yī)藥企業(yè)可以和社區(qū)建立合作關(guān)系，建立社區(qū)居民的健康檔案。此外可以利用會議營銷方式，企業(yè)可以培訓社區(qū)醫(yī)院，提升社區(qū)醫(yī)院的專業(yè)化水平。醫(yī)藥企業(yè)可以開展社區(qū)推廣活動，通過當面接觸方式，和消費者之間建立密切的感情，將口碑宣傳的作用充分發(fā)揮出來，在人們心中留下產(chǎn)品深刻的印象。醫(yī)藥企業(yè)要爭取進入到正規(guī)規(guī)劃方案中，和綜合醫(yī)院建立合作關(guān)系，在新醫(yī)改影響下，醫(yī)藥企業(yè)需要大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，實現(xiàn)發(fā)展轉(zhuǎn)型。通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，可以高效配置企業(yè)的衛(wèi)生資源，進一步平衡衛(wèi)生服務(wù)資源。醫(yī)藥企業(yè)需要做到以顧客為中心，根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律落實藥品經(jīng)營和管理，為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（四）樹立品牌形象

在科學技術(shù)發(fā)展的帶動下，進一步縮小了產(chǎn)品質(zhì)量差距，各企業(yè)藥品的成本含量大致相同，因此醫(yī)藥企業(yè)需要突出文化競爭優(yōu)勢，企業(yè)文化傳播過程中需要發(fā)揮品牌效應(yīng)，醫(yī)藥企業(yè)需要注重品牌形象和品牌內(nèi)涵。醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展關(guān)系到民生健康，實現(xiàn)醫(yī)藥分開，可以改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費理念，同時也可以為老百姓提供更多的優(yōu)惠。在新醫(yī)改的影響下，醫(yī)藥企業(yè)需要實現(xiàn)商企合作，實現(xiàn)藥店直供藥品，爭取在品牌藥房銷售醫(yī)藥企業(yè)的品牌產(chǎn)品，這樣可以得到顯著的營銷成果。

（五）加強企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新

我國不斷鼓勵醫(yī)藥企業(yè)自主創(chuàng)新，在醫(yī)藥市場中，新藥和較高科技含量的藥品具有較高的競爭力，醫(yī)藥企業(yè)在藥品開發(fā)過程中要注重以預防為主，以防病治病為工作重心完善醫(yī)療保障體系，我國醫(yī)藥企業(yè)需要加強開發(fā)新藥物開發(fā)，滿足藥物預防和保健等功能，同時要保障藥品的經(jīng)濟學評價，通過創(chuàng)新帶動競爭力提升。

結(jié)束語：

本文分析了我國醫(yī)藥企業(yè)藥品營銷的現(xiàn)狀，有效落實醫(yī)藥企業(yè)藥品營銷干工作，根據(jù)新醫(yī)改的需求，創(chuàng)新企業(yè)藥品營銷理念，拓展藥品營銷的區(qū)域，樹立醫(yī)藥企業(yè)良好的品牌形象，進一步發(fā)展我國的醫(yī)藥企業(yè)，提高整體競爭力。

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