淺析我國服裝電子商務應用的現狀和發展趨勢

趙一欣 師雨茹

【摘要】隨著國際互聯網的快速發展，國際企業市場的競爭程度越來越激烈。由于其經濟性和便利性，近年來服裝企業越來越重視它，作為服裝企業的營銷手段之一就是服裝電子商務。

【關鍵詞】網絡營銷 ?市場細分 ?互聯網+

一、公司介紹

馬克華菲是一家尊重原創設計性的國際品牌服裝公司，是以都市新貴族為主要服務對象的公司。自從該品牌2001年被開創以來，深得人們的強烈熱愛，銷售的最終業績也一度良好。馬克華菲由線上和線下2種渠道組成。線下主要覆蓋大型購物廣場和全國主流城市時尚百貨以及核心商圈店鋪，主要在一、二線渠道，之后遍及三、四、線消費市場。而在線上主要是網易、京東、天貓等平臺旗艦店以及微信官方商城和其他電商類的社交平臺。現如今發展的步伐都延伸到海外平臺，發展前景廣闊。

二、選題背景

（一）研究背景

研究背景。自從2012年以來，根據數據統計顯示，我國服裝商品銷售額日益增長，但個別服裝企業生存面臨困境，局勢總體穩定，大部分企業進入了新一輪戰略重組和轉型升級階段。

問題的提出。在中國，前十名的份額只有4.2%-5.6%，所以改善我國服裝發展趨勢迫在眉睫。令人欣慰的是，如今，“雙11”破億的交易額已成為常態，這說明整體市場需求仍然非常旺盛。因此，每一個動蕩的過程都是一個劇變的過程，未來的這段時間里充滿著挑戰同時也充滿著驚喜，同時在這個過程中，新品牌或一個變革者將會領導世界，我們要學會享受這個過程。

（二）研究目的和意義

研究目的。進一步擴大了渠道，打開發票點，提高產品、銷售點的銷售率。充分利用企業的營銷工具和資源，通過分類、包裝化的產品推進戰略。

研究意義。研究服裝流行趨勢對于幫助企業降低市場風險，避免生產盲目性，指導服裝企業生產具有重大的意義，同時在一定程度上可以減少資源的浪費。自改革開放以來，國內服裝市場呈現出飽和與不飽和并存的對峙局面，具體表現形式就是舊衣過剩，但另一方面，市場上流行、時尚的服裝供不應求，兩者之間發展不平衡。這種現象說明，只有通過掌握當今時代信息才可以使企業繼續研發符合市場的產品，企業可以具有生命力，從而創造新的服裝風格，引導發展是很重要的。特別是上游紡織業，即提高了紡織品加工的深度又增加了紡織品的附加值。

三、以品牌馬克華菲服飾為例分析當前我國銷售環境

（一）宏觀環境

政治法律環境分析。黨的十八大的召開中提出了一系列的重大意義的決策，我國必須以發展電子信息技術產業為核心。這給我們大眾的日常生活帶來了極大的便利，促進了我國國有體質經濟的快速發展，為互聯網移動的持續健康發展助力，讓國家安全的維護得以進一步發展。

經濟環境分析。“互聯網+”計劃的快速興起，將傳統移動互聯網與高新技術結合到一起，加速信息經濟發展的步伐，將互聯網的實踐成果融合于經濟和政治等各領域中去，充分發揮互聯網+”增強穩定性，便利民生的作用。它比傳統企業更具有主動性，讓社會的創新力和生產力得到極大的促進，以信息技術的開采帶動傳統市場發展，通過大數據的對比分析，增強我們國家企業市場經濟的發展的進程。

社會文化環境分析。我國是一個人口眾多的國家。企業文化是人類從千百年來的科技求發展中總結出來的，任何企業都離不開社會文化環境的影響。不同的企業有不同的企業規定和企業管理措施和營銷方法，企業的發展必須要關注社會不同國家的風俗，文化的不同，消費者的消費習俗的差異性。還要考慮國家當下的制定的政策，當下的社會經濟發展趨勢。電子營銷要看企業所在地方的人口流量多不多，符合消費者的定義的人多不多，所處地方的經濟發不發達，當地的科學技術是否發達也是企業發展必須要考慮的條件。

（二）微觀環境

企業內部環境分析。自該品牌于2001年創立以來，已經開發了五個不同風格的品牌和一個不同風格的收藏店，其中包括馬克·華北（Mark Huafei）的“城市女裝創意”（MAR）、新紳士的男子，馬克華菲FJ的男子及駱駝品牌，所以該品牌是全新的。2002年，馬克·華菲（Mark Huafei FJ）的首席帶到了年輕和時尚的集團中，由此可見馬克華菲成為時尚大家庭的重要成員。該品牌發展潛力巨大。

企業外部競爭環境分析。企業的外部競爭環境分析了服裝品牌的未來發展趨勢。在這個追求個性和超越自我的時代，主要的DS再次細分市場，服裝需求越來越多樣化，從而進一步提高品牌的市場滲透性和占有率，從而找到最佳的營銷空間、細分市場競爭日趨激烈。馬克華菲作為中國時尚領域的一支重要力量，建立了多元化的品牌管理隊伍。自該隊伍成立以來，從各種角度覆蓋了市場分割領域。

消費者需求分析。熱愛時尚，熱愛現代女性，能和諧匹配自己。當今時代，該品牌表達了一種自由的時尚風格，以其最初擺脫束縛的方式，它為城市年輕女性提供了一種反傳統的時尚風格。

四、電子商務服裝網絡營銷策略及措施

（一）改進營銷策略

根據公司現有的實際資源從而進一步改進營銷策略。在現有的四個系列產品中，分別設立兩個體系。此外，還必須在包裝點上做好以下工作：包裝上要美化產品系列，使終端更符合包裝的規格。該系列產品需要細化，以適應不同市場、不同渠道在不同地區的需要，并美化包裝，使產品形象。更高級的。B級生產的產品營銷策略在今年年底是一次大膽的嘗試，但它是產品組合中非常重要的亮點之一，市場定位。

（二）改善推廣策略

根據我們的產品特點，在2020年，我們將根據市場情況，在市場推廣方面靈活的市場反應，針對消費者并實施以下兩點措施：

（1）為了在作出市場反應方面是靈活的，這種政策水平由經銷商來操作。

（2）公司僅在所有節日都計劃開展國家形象宣傳活動在全年內，具體的計劃和計劃由市場規劃制定。

參考文獻：

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