新媒體時代圖書出版跨界營銷模式

孫連嵩 張榮

摘要：從圖書營銷方式來看，必須建立以讀者為核心的市場營銷模式，消費者是一切研究和變革的動力，消費者對產品的滿意程度和需求量也是影響企業營銷效果的關鍵性因素之一，因此在圖書營銷策略變革時，必須立足于消費者的需求，為消費者提供更加便利、廣泛的購買渠道。另外，圖書營銷渠道應該不斷的隨著讀者的需求而改變，必須與時俱進，不斷地用全新的眼光對待這種變化，只有這樣，才能實現圖書跨界經營的有效性。

關鍵詞：新媒體時代;圖書出版;跨界;營銷模式

1.圖書出版跨界營銷方式

1.1圖書出版渠道跨界

新媒體時代背景下，帶動了產品營銷量的提升，使得產品在市場中的影響力也逐漸擴大，同時也促使了跨界營銷模式的誕生。圖書出版領域以跨界營銷的方式發展，使得圖書營銷量大幅度提升，在整個營銷過程中跨界營銷方式為消費者帶來了全新的消費體驗。如何選擇合作伙伴進行跨界營銷是大家普遍關注的話題，在全新的營銷模式下，打破了傳統營銷思維模式，為圖書營銷開辟了多種多樣的途徑。

1.1出版產品跨界

圖書出版跨界營銷的方式有多種選擇，最為重要的是產品跨界，可以有效提升圖書出版社的發行效率。與傳統圖書產品僅憑紙質化營銷方式存在本質上的不同，產品營銷跨界模式下的產品形式具有多樣性，從而保證了圖書產品發行方式與銷售途徑的多樣化。產品跨界營銷背景下，能夠為讀者提供不同的媒體平臺，讓讀者選擇了解圖書內容與信息的媒體方式，從而為讀者提供更好的閱讀體驗，進而提升營銷量。例如，在網絡新書上市的同時，與圖書相關的周邊產品也會隨之出現，如歌曲、動漫等。新媒體時代背景下，圖書營銷方式也發生了新的改變，擴大了圖書信息的傳播能力與影響力。

2.跨界營銷在圖書領域的出版基礎與方式

2.1圖書出版跨界營銷的基礎

首先在圖書出版時選擇合適的跨界合作對象。合適的圖書跨界對象能夠給圖書的跨界推行起到推動作用，在選擇參考對象時，應該對雙方的背景和內容進行充分地了解和深入地探討，要想使兩個品牌能夠摩擦出火花，就必須遵循合適的原則，必須對讀者的定位以及銷售路徑有一個清楚地了解，然后再結合兩種圖書的類型和內容進行選擇。其次，讀者群的區分和界定。跨界經營是不同品牌對同一客戶產生的不同視角，營銷對象的習慣和理念能夠反映圖書出版的成功與否，因此，只有對讀者進行充分地了解和區分，才能夠保證圖書跨界營銷的成功實現。這種了解要基于一定的市場調查和準備工作，只有具備相同的消費體驗和理念，才能夠使雙方合作更長久，才能獲得更加滿意的閱讀反饋和閱讀體驗。

2.2跨界關于圖書營銷的方式

首先，出版渠道跨界。原來的圖書出版渠道都是在實體店購買，很多書只能在圖書館或者賣書的商店才能購買到，數量和種類有限，但是隨著多媒體信息技術的發展，網購越來越受人們所關注，很多書和種類都能在網上購買到，不僅種類十分豐富，而且價格也十分實惠，跨界營銷不同于傳統的營銷渠道，它不僅使得圖書的銷售量日益增長，而且便利了消費者群體。其次，出版產品跨界。新媒體技術帶動了圖書種類和銷量的變動，圖書的種類也逐漸地向多樣性方向發展，圖書的種類有科幻類，動漫類和懸疑類，讀書的渠道也從紙質版到了電子版。圖書跨界營銷打破了傳統閱讀的局限性，使得知識傳播的范圍更加廣泛。

3.新媒體時代圖書出版跨界營銷模式與創新

3.1注意營銷邊界的界限，避免“出界”

圖書出版跨界營銷的核心是為消費者的消費體驗，在與其他企業或品牌合作的過程中，要向消費者傳遞產品的設計理念與市場理念，從而讓消費者在消費的過程中能夠獲得不一樣的感受，并且能夠為消費者提供補充性的感受。由此可見，圖書出版跨界營銷的營銷思路與傳統圖書營銷的思路完全不同，是在原有基礎上的升級與擴展，也是未來圖書出版行業的發展趨勢。但是，在利用跨界優勢改變圖書出版行業營銷方式的同時，不僅要做到開拓營銷渠道，擴大營銷范圍，更重要的是要有邊界認知，避免“出界”。這是任何行業與組織在開展跨界行動中都要考慮到問題。

3.2開發更多的盈利模式

通過無數實踐證明，要想真正獲得跨界成功并未易事?？缃绮粌H是對企業發展思維的考驗，也是對企業營銷能力與兼容能力提出了一定的要求。企業自身能夠承受多少形態，可以開發出多少種盈利模式，都需要企業在發展過程中及時轉變自身的角色，完成圖書出版角色的升華?？缃缡谴嬖谝欢L險的，但是也伴隨著更大的利益誘惑。此外圖書出版行業要分析消費者的需求，滿足不同人群的消費體驗，從而實現在多媒體終端設備設備上能夠及時做出響應。構建全新的信息傳播框架，用戶可以實現在多媒體渠道上進行傳輸。

3.3創新跨界載體，提升業績

圖書出版企業要時刻關注跨界載體的變化，并利用跨界載體的新變化促進業績增長。新媒體時代背景下，帶動了各行各業活躍發展，企業在發展過程中要不斷更新發展戰略，調整戰略部署才能在新環境下順勢發展。新媒體帶動了信息傳播的速度，也推動了圖書出版行業的創新發展，要想在競爭激烈的市場環境中占據有利位置，勢必要提升自身的創新能力。從戰略角度分析來看，不論是選擇投資還是收購其他中小企業，都是提升自身實力的有效策略，可以提升企業在新媒體環境下的生命力，保證自身長久發展。新時代背景下，并購其他企業能夠有效提升自身的實力，很多有實力的企業都會做出這樣的戰略，不僅可以打傳統的束縛與局限，還能獲得新的生命力，實現傳統模式向創新模式的轉變。在避免風險方面，利用當前具備的生產技術與營銷策略，能夠讓企業在短時間內獲得消費者的認可，并占領市場份額。

3.4以創新理念構建全媒體營銷系統

在傳媒、通信等領域占據競爭優勢的新媒體鳳毛菱角，真正能夠實現跨界營銷的新媒體數量有限。因此，為了可以提升圖書出版跨界營銷業績，必須以創新的理念構建全媒體營銷系統。首先，不斷接通各種類型的傳播渠道，讓產品可以呈現出新媒體的特點，從而不斷解決新媒體在實踐過程中遇到的問題與阻礙。其次，要構建有效的跨界營銷成本分配與利益分配模式，在不斷擴充媒介種類的過程中，要保證每一種新媒介形態都能夠做到綜合利用與高效利用，要在擴大市場覆蓋面積、提升資本運作能力、加大業務推廣力度并實現技術創新。

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