解析新媒體環境下的廣告跨界營銷

吳艷青 李紅強

摘要：在當前新媒體環境下，跨界營銷作為一種新的營銷手段，雖然取得了一定的發展，但與預期發展目標之間始終存在一定差距，為此本文主要立足新媒體環境下廣告跨界營銷現狀，對未來發展策略進行了系統化剖析，以此在帶動人們日常生產生活的同時，為品牌的轉型升級奠定良好基礎。

關鍵詞：新媒體環境 廣告跨界營銷 發展現狀 優化策略

一、新媒體環境下廣告跨界營銷現狀的基本概述

簡單來講，所謂的“廣告營銷”其實是指在多元化市場環境中，企業通過廣告宣傳來推廣自身產品和服務以達到某種傳播目的的營銷手段，而作為廣告營銷的一種新形勢，跨界營銷現已成為了品牌轉型升級的重要戰略基礎，并在新媒體環境下取得了一定發展成就。與傳統營銷相比，“跨界營銷”其實就是將兩個及以上不同品牌的不同元素進行有目的性、有選擇性的創意整合，使其產生新元素、新賣點，但經大量調研數據分析可知，當前廣告跨界營銷雖然取得了顯著成就，但與預期營銷目標之間始終存在一定差距，具體表現在如下幾方面：

（一）對于跨界品牌的認知度不足

就目前來看，當今社會消費主體主要為“八零”、“九零”人群，對于消費而言他們更加追求個性和時尚，因此在進行營銷時進行跨界營銷不僅能滿足現階段受眾群體的精神需求，與此同時還能進一步增強產品的附加值，提升產品品牌形象。但這些都是建立在對于品牌認知的完善度基礎上，換言之要想確?？缃鐮I銷取得預期營銷目標，對跨界品牌進行明確的認知和了解是極為必要的，企業不能為了跨界而跨界，否則極易出現品牌選擇不合理、內容整合不規范以及創意傳達失范等一系列問題，進而對跨界營銷成效造成極為不利的影響。如在進行跨界營銷過程中，企業選取了彼此之間沒有互通性和聯系性的品牌，在進行整合時再加上其廣告文案濫用諧音失范，不僅未能取得預期的營銷目標，甚至對于原有品牌形象也造成了極為不利的影響，導致了營銷失敗局面的形成。

（二）未能充分利用當前新媒體平臺

隨著電子信息技術的不斷發展和廣泛應用，“互聯網+”技術為各行各業的發展注入了新的動力，但隨著近年來企業規模和數量的持續增加，企業間的競爭也愈演愈烈，而要想從根本上提高企業的市場競爭力，確保新媒體技術應用落實到位是十分必要的。根據大量調研數據分析可知，在進行廣告營銷過程中往往需要一定媒介作為指導，新媒體的出現在一定程度上為營銷活動的開展提供了更加廣闊的平臺，可由于部分企業受傳統發展理念根深蒂固的影響，未能充分利用新媒體平臺，前期宣傳工作落實不到位以及線上線下整合不及時，在不斷削減消費者購買欲望的同時，跨界營銷效果也大打折扣，最終對企業的發展造成了極為不利的影響。

二、新媒體環境下廣告跨界營銷的優化發展策略

（一）對跨界品牌進行合理化選擇

就目前來看，作為廣告營銷的一種新手段，跨界營銷的成敗在很大程度上與跨界品牌選擇是否恰當有著直接關系，換言之要想達到預期的跨界目標，企業需明確了解跨界品牌的特性，確保彼此之間存在一定的內在聯系，由此為后期跨界營銷的成功奠定良好基礎。在進行跨界品牌選擇過程中，企業需在前期進行充分的觀察和分析，并且在分析中找到兩者品牌之間的整合點、創意點和差異點，由此在迎合現階段消費者消費觀的同時，確保最佳整合目標的達成。除此之外，在進行跨界品牌整合時，企業還需提高對廣告文案的重視度，即確保文案內容積極健康、符合倫理道德以及遵守法律法規，以此為廣告跨界營銷的正常運行奠定良好基礎。

（二）確保線上線下營銷工作的順利開展

在進行廣告跨界營銷過程中，前期宣傳工作落實不到位以及線上線下整合不及時等問題的存在，在很大程度上對跨界營銷工作的開展造成了極為不利的影響，尤其在當前新媒體環境下，隨著近年來企業規模和數量的持續增加，市場競爭也愈演愈烈，為從根本上確保預期跨界營銷目標的達成，企業需摒棄傳統單一化營銷理念，提高對“跨界營銷效益”的重要性認知，在進行廣告營銷過程中確?？缃鐮I銷前期工作的有效落實，保證線上線下工作的順利有序開展，由此為預期傳播效果的達成奠定良好基礎。與先進行線上宣傳推廣、后在線下進行銷售的傳統廣告跨界營銷相比，新媒體打破了傳統營銷的局限性，可將線上、線下進行有機結合，從而在確保兩者營銷工作有序進行的同時，真正做到廣告營銷整合，最終為預期營銷目標的實現創造良好條件。

（三）對消費者進行準確定位

廣告營銷的主要對象其實歸根結底就是消費者，因此在進行廣告跨界營銷過程中，為從根本上確保營銷的有效性、合理性，企業還需對消費者進行目標挖掘，在對他們進行精準化定位的基礎上，對自身營銷模式和手段進行不斷優化，由此在確保各項營銷工作有效實施的同時，取得預期的營銷目標。在進行消費者定位過程中，企業需不斷地進行市場調查，在了解當前市場消費主體的基礎上，明確消費者的消費習慣、消費影響因素以及消費目的，從而在充分挖掘目標消費者想法的同時確保廣告跨界營銷內容符合他們的喜好，由此在確保內容創意性的同時，對廣告也能進行精準定位。

（四）構建網上營銷平臺，擴大服務范圍

隨著科學技術的不斷發展和廣泛應用，為從根本上改善企業服務現狀，切實提高服務質量和服務水平，借助新興媒體構建網上營銷平臺，做好“線上+線下”的營銷工作，以此在將不同區域產業進行有機結合的同時，降低區域經營下重疊客戶對企業效益的影響。對于企業而言，人們可通過網絡營銷平臺購買所需商品，從而在增強企業營銷效率的同時，享受更加便捷的服務體驗，與此同時企業也可通過立足互聯網，通過創建一體化的服務營銷模式來進行客戶維護，由此在不斷增強企業營銷能力的同時，為“雙贏”局面的形成奠定良好基礎。

（五）加強對服務質量的監督力度，不斷提高品牌號召力

在當前人們物質生活水平和生活質量不斷提高的時代背景下，品牌成為了現階段企業競爭的重要因素，故此在信息化產業時代背景下，為盤活企業市場活力，基層產業機構和相關部門需加大對企業硬件和軟件方面的投資力度，在不斷提高企業現代化服務質量和服務水平的基礎上，借助互聯網技術對企業進行管理，由此為預期企業發展目標的實現奠定良好基礎。具體而言要想提高品牌的號召力，企業可將成品油從煉制到銷售的各個環節相關信息曝曬到網絡上，由此不僅為相關部門的監查和統一化管理創造良好條件，消費者也可從網絡相關平臺中查詢到相關信息，有效規避以次充好情況的發生。

三、結語

簡而言之，在當前新媒體環境下，作為一種廣告營銷新手段，跨界營銷在推動產業進一步發展的同時，也為品牌的轉型升級奠定了良好基礎，但縱觀在當前跨界營銷過程中，受諸多不可控因素的影響，跨界營銷成效與預期營銷目標之間始終存在一定差距，而為實現企業的長遠發展，對營銷模式和手段進行不斷優化和創新是十分必要的。

參考文獻

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