中國在線少兒美術教育培訓行業的現狀以及發展趨勢

隨著人們的物質生活水平的提升，文化需求也明顯開始蓬勃發展。作為文化需求的重要一環，作為與音樂齊名的九年義務教育中不可或缺的藝術教育課程，美術教育在近年來得到了突飛猛進的發展。

美術教育培訓的涵蓋范圍廣泛。由于九年義務教育對人們認知所形成的慣性思維的引導，多數人對美術教育的認知依然局限于青少年繪畫的范圍之內。其實如今，美術教育培訓，從內容上看，其包括繪畫培訓，設計培訓，書法培訓和美術教育理論培訓。從受眾范圍來看，從給孩童的啟蒙培訓，到給中小學生的K12培訓，再到給大學生研究生的美術留學培訓，再到給職場人士的美術專業知識和技能培訓，再到對全年齡的成人美術愛好培訓，美術教育培訓的內容和受眾，都得到了極大的擴展。不過，由于我國的美術教育培訓依然處于興起期到快速發展期，大眾對美術教育培訓的基本需求依然是對青少年的繪畫培訓，因此，少兒美術培訓依然，并且在可預見的近年內，依然是美術教育培訓行業的主流。

美術教育培訓除了涵蓋范圍的拓展外，期培訓形式也在多樣化。從原來的以線下教育為主，到如今的線上教育蓬勃發展，大有與線下教育平起平坐之趨勢。而在線少兒美術教育，作為當前在線美術教育的最主要內容，其狀態和發展趨勢，是當前美術教育行業最為外界所關注的方面。本文旨在對在線少兒美術教育培訓的介紹和分析，來對該細分行業的未來發展趨勢進行預測。

1、少兒美術教育培訓行業的的規模和歷史沿革

根據行業生命周期理論，一個行業的發展，一般會經歷四個階段，分別是：幼稚期，成長期，成熟期和衰退期。通過市場增長率，產品的技術變革，進入和退出壁壘，競爭者數量，企業行為等方面，可以對該行業所處的階段進行判斷。幼稚期的特點是市場增長率高，產品技術未定型，利潤率相對還處于較低狀態，進入和退出壁壘都相對較低，競爭者數量較少，企業的行為主要是開疆拓土，占領市場。成長期的特點是市場增長率依然很高，利潤率明顯升高，但是技術相對定型，競爭者數量較多，開始形成進入壁壘。

在我國，少兒美術教育培訓從上世紀90年代開始萌發，進入幼稚期。一開始，都以零星而分散的個人美術教育培訓的方式為主，到了新世紀初，專業的少兒美術教育培訓大型連鎖機構開始成立和發展。例如，2005年楊梅紅在深圳成立，2009年夏加兒在上海成立。21世紀初的前十年，如今的少兒美術教育培訓的頭部企業都已經建立并得到初步發展。進入21世紀的第二個十年，線下少兒美術教育培訓逐步進入成長期。隨著中國經濟的迅速發展和民眾生活水品的提高，對子女的美術教育培訓的需求開始猛增，同時，新進入的競爭者也迅速增加，但由于先行進入者具有了一定的規模優勢和歷史積累優勢，所以新進入者如果不能在細分市場把握好自身的定位，則可能會被擠出市場。行業初步的進入壁壘已經形成。

而作為少兒美術教育培訓行業的細分行業，線上少兒美術教育培訓的幼稚期和成長期來得相對較晚一點。在線少兒美術教育行業最大的兩家公司，美術寶和畫啦啦，分別在2014年和2015年才成立，至今也才五六年。但是，在在線教育行業連續七年每年20%以上的增長率的推動下，在線美術培訓行業也隨之迎來飛速的增長。以剛過去的2019年為例，2019年在線美術教育培訓行業的行業規模達到了20.7億元，同比增長達46.6%。預計2020年到2023年，在線美術教育培訓行業的同比增長率都能達到40%以上。

2、在線少兒美術教育的產業鏈構成及產品

（1）客戶競爭力分析

行業的直接客戶為線上營銷平臺，最終客戶還是C端的個人消費者。線上營銷平臺由于其利益與供應商一致，所以實際客戶還是C端的個人消費者。單個的個人消費者本身的議價能力較弱，機構的議價能力相對高一點，但也處于相對分散的狀態。

從當前的基本供求關系來看，近年的市場增長率高達45%，這說明還有大批的需求在被創造，同時大批的需求尚未被滿足。市場依然處于賣方市場階段。以排名第一的美術寶為例，2018年的學員數量還只有三四萬左右，而到了2020年下半年，已經猛增到了20萬左右。

（2）市場集中度和競爭對手分析

當前在線少兒美術教育市場，已經經過了5年多的發展。如果僅從當前在線少兒美術教育市場的集中度來看，美術寶和畫啦啦的市場占有率相當高。

在市場的幼稚期和成長期，企業的市場擴展能力，是企業生死存亡的關鍵。尤其是初創期，企業的內部管理，流程，制度建設等都處于次要地位，企業的業務擴展和銷售是企業的第一要素。對于美術寶，畫啦啦，夏加兒等企業，經過了幾年的發展，已經成功跨越了初創階段。

而且，美術寶和畫啦啦這兩家在線美術教育的龍頭，分別以一對一和一對多的小班授課的形式，形成了自己的細分市場優勢。另外，這兩家公司在教師招聘，教師培訓，教師定期考核等等上面都已經形成了相對穩定的體制，目前，在各自的細分市場中，美術寶和畫啦啦尚未面對新興企業的真正挑戰。

（3）成本和供應商競爭力分析

在線少兒美術教育市場的主要成本，一方面是對營銷平臺的分成，一方面是對教師的招聘，培訓和薪水發放。目前，教師薪水等成本占據美術寶課時費的30%到40%左右。總的來說，現在由于美術寶和畫啦啦等在進行急速擴張，所以也出現了教師供應不足的狀況。不過，由于在線少兒美術教育的變動費用占比較高，固定費用比例相對較低，故其彈性會較大，成本控制也較為容易。

（4）潛在進入者分析

在線少兒美術教育市場，由于當前沒有明顯的技術壁壘，故很多美術教育市場現有的玩家，可以很快進入這個市場進行拓展。當前，先期進入者和行業領導者的技術壁壘還不深，故潛在進入者尚可以入場。

（5）替代品分析

隨著疫情的穩定，線下少兒美術市場逐步復蘇。確實，線下市場與線上市場相比，在互動等方面具有獨特的優勢，可以作為在線教育的替代品。

對于線上美術，主要的優勢是地點靈活，只要在家就可以開展。時間靈活，可根據客戶的需要制定。注重師資，對于三四線城市里面很難在當地獲取較好師資的學生和家長來說，通過線上美術平臺獲得從藝術名校畢業讀書或畢業的師資來進行指導，實在是物有所值。

但是，線下美術也依然會作為一種與線上美術進行長期競爭的替代品而存在。首先，線下美術所可以使用的美術形式相對多樣，在線上美術課程中，教學和學習工具都必須由教師和學生自行購買，這使得教師和學生的初期投資成本上升，因此教學工具可能受限，教學內容僅受限于以繪畫為主。但是線下美術則可以靈活使用更豐富的作畫工具等。另外，由于群體共同學習的學習氛圍相對個人單體學習的氛圍強，故線下美術依然是很多家長和學生所青睞的對象。

作者簡介：魯艷（1996-），女，上海工程技術大學藝術設計學院研究生在讀，研究方向：數媒與影像數字化。