基于電商平臺的供應商競爭與銷售機制研究

摘要：新時期背景下，隨著電子商務行業的快速發展，基于互聯網平臺的用戶數量逐漸增多，為更好滿足消費者對于消費品市場的需求，還需要積極結合電商平臺帶來的機遇和挑戰，優化供應商競爭與營銷機制，不斷為市場提供多元化的產品，加快消費品品牌傳播的速度，讓其具有網絡化的發展特征。同時，基于電商平臺的供應商競爭與銷售也逐漸呈現出個性化、品牌化的發展特點。需要結合電商平臺背景下供應商競爭與銷售的特點，合理分析基于電商平臺的供應商競爭與營銷方法。

關鍵詞：電商平臺;供應商競爭;銷售機制;分析

引言

互聯網+技術背景下，推動電商平臺和消費品行業的快速發展，在供應商競爭與銷售過程中，需要結合電子商務平臺的價值，為消費者提供個性化與品牌化的服務，推動消費品行業的有效發展。

一、基于電商平臺的供應商競爭與銷售特點

個性化。在電商平臺發展的過程中，很多供應商抓住電商平臺發展的機遇，優化競爭與營銷方式，而且隨著新型消費群體的不斷增加，供應商競爭與銷售的特征也逐漸呈現出多元化形式。為更好打開電商平臺中的銷售市場，為市場營銷提供個性化服務，則供應商在競爭與銷售的過程中，會結合學生、白領等消費群體的購物需求，開展多種多樣的供應商競爭與銷售方法，引導消費者能夠在良好的網絡空間內進行消費，突出電商平臺背景下供應商競爭與銷售的個性化特點。另外，在電商平臺發展中，很多供應商采用組織網絡營銷活動、與網絡化銷售平臺進行合作的方式，提升消費者的忠誠度，進而保證市場營銷工作和活動的順利進行。品牌化。在電商平臺發展的背景下，促進營銷渠道便捷化程度的提高，供應商之間的競爭與銷售越來越激烈，為增強消費者購買產品的效率，很多供應商采用打造電商平臺營銷品牌的方式，提升競爭力。同時，在復雜的市場環境發展中，部分供應商的競爭與銷售工作還會采用打造市場營銷品牌化的方式，促進品牌價值的提升，充分將品牌效應在電商平臺中的作用發揮出來，調動消費者購物和消費的積極性，提升消費者的忠誠度，幫助供應商快速獲得市場營銷的經濟效益，推動供應商和消費品行業的持續健康發展，提升其發展的水平。

二、基于電商平臺的供應商競爭與銷售策略

（一）建立完善的產品營銷體系

首先，供應商在競爭與銷售的過程中，可以加強與電商平臺之間進行合作，并且采用數字化營銷的方式，引進新產品、開展營銷活動，充分吸引消費者購買的注意力和積極性。同時，加大數字化技術和社交技術的應用力度，充分發揮電商平臺的銷售作用，加強市場營銷渠道的深度整合，不斷為供應商競爭與銷售工作拓寬渠道，完善消費者快速購買消費品的途徑。其次，在產品營銷體系構建的過程中，必須對目標群體的購物需求、購買欲望進行分析，然后采用傳統營銷渠道與電子商務營銷渠道有機結合的方式，開展線上與線下銷售活動，進而向消費者傳遞更加多元化的產品信息和內容，提升供應商競爭與銷售效果。最后，在電商平臺的大環境下，為推動供應商競爭與營銷工作的有序開展，還可以采用與知名平臺進行合作的方式，充分發揮微博、微信、抖音平臺的新媒體宣傳力度，包括價格、質量方面的宣傳，也可以采用與目標群體進行溝通的方式，滿足消費者的關注與認可需求，實現供應商競爭與銷售工作在電商平臺中的順利進行。

（二）構建產品質量的跟蹤機制

在電商平臺發展的過程中，給供應商的營銷與競爭工作帶來很大機遇，供應商在營銷的過程中，可以構建產品質量的跟蹤機制，合理優化網絡銷售環境，加強對電商平臺中有效商品與產品的管理。而且對于供應商企業和消費品企業來說，只有構建產品質量的跟蹤機制，維護產品品牌價值，才能有效防止產品出現問題，降低企業發展的形象，產生負面的影響。企業可以在電商平臺中通過產品質量跟蹤的方式，了解產品的生產過程、加工、管理等相關情況，還要提升其品牌價值，防止出現網絡輿情。并且在開展電商平臺大處活動期間，供應商也需要做好質量跟蹤的工作，加強對產品質量的有效跟蹤，提升和保證產品質量，全面滿足消費者對于產品的質量和價格需求。此外，也可以采用區塊鏈技術，防止出現偽造產品，提升其產品的價值。

（三）優化消費者行為挖掘平臺

在電商平臺發展中，為提升供應商銷售與競爭水平，還需要優化消費者行為挖掘平臺，積極對消費者的消費行為進行挖掘，合理構建完善的營銷策略。比如，在電商平臺中，可以利用大數據挖掘技術和分析技術記錄消費者的行為數據，全面反映出消費者的數字化購物特點，為消費者的數字化購物提供保障。并且在電商平臺中，可以采用線上與線下協調進行的方式，了解不同消費者的消費行為數據，合理分析消費者的年齡、消費能力、消費特點等，從而合理定位目標群體，滿足消費者在電子平臺消費的需求，最主要的是供應商在銷售與競爭的過程中，必須采用個性化與合理性的服務方式，為消費者提供反饋、評價等方面的服務工作，實現消費品市場營銷工作的有效優化，提升供應商的競爭與銷售效果，促進電商行業的穩定發展。

結語

綜上所述，新時期背景下，為更好滿足供應商競爭與銷售的需求，還需要結合電商平臺的優勢和特點，構建完善的產品營銷體系，堅持以互聯網技術為支撐，實現多渠道產品營銷機制和體系的構建。

參考文獻：

[1]王媛，毛敏.我國電商平臺供應鏈金融融資模式研究——以螞蟻金服、京東、蘇寧為例[J].物流工程與管理，2019，41（03）：75-78.

[2]王文賓，丁軍飛.基于電商平臺的混合銷售渠道對供應鏈決策的影響研究[J].運籌與管理，2019，28（06）：89-97.

[3]俞裕蘭，楊靛青.跨境電商平臺感知匹配者心理行為的跨境電商供求雙邊匹配推薦模型[J].長春理工大學學報（社會科學版），2019，32（06）：101-107.

作者簡介：張雨釗（1988.08-），男，民族：漢，籍貫：江蘇無錫，學歷：研究生，職務：江蘇瑞祥科技集團有限公司助理總裁、創新業務中心總經理，單位：江蘇瑞祥科技集團有限公司，省市：江蘇省鎮江市，郵編：212000，研究方向：電子商務。